第十四章 壓價

羅利帶著貂皮前往的地方,是一家名為金財的商行。

金財商行,是以售賣各式各樣商品為業的商行,也是青陽城排名第三的商行。

排名第一與第二的商行,都是在青陽城設置總行的當地企業。

而金財商行的總行,則是設置在遙遠的南方地區,是由貴族所經營的大型商行,青陽城的這家店面則只是一家分行罷了。

羅利特地找上並非當地企業的金財商行,除了金財商行為了在異鄉克服外來者的劣勢,而提供較高的商品買價之外,更是因為金財商行在全國各地擁有分行,所以這里會有大量情報集中于此。

羅利還有另一個想法是︰到了金財商行,或許可以探到一些消息,與在驛站里遇到的年輕行腳商人王海濤提供的那件情報有關。

因為,對于貨幣行情的變動最敏銳的,除了各大兌換商之外,再一個,就是跨境做生意的商人們。

羅利與莉莉薇兩人先是去了一趟旅館。

定好一間住宿房間後,羅利便整理了一下自己的胡子,再整裝出發。

一旁的莉莉薇,仍把黑色斗篷穿在身上。

金財商行與他們入住的旅館距離很近,就在穿過三條街之後,再往左走一條繁華街沿街的第五家,是一間擁有大規模的店鋪。

金財商行的店面門口,有著寬敞的馬車出入口,可通往不遠處的航船通道,使金財商行的店面看來像是規模最大的店鋪。

當他倆來到此地時,寬敞的出入口可看到各種各樣的商品送入店內,仿佛是在對來往行人們極力地炫耀著店鋪里面的繁榮盛況。

或許,這也是金財商行為了與當地企業較勁的獨門智慧。

比起這樣大肆炫耀的方式,當地企業的交易多是利用長期培養而得的人脈,自然不會高調表現出自己賺錢的模樣,因為他們沒必要這麼做。

羅利在金財商行的卸貨場前下了馬車,店員見到他下車,隨即出來迎接。

「歡迎來到金財商行!」

羅利不認識這位小哥,仔細瞧去,卻看到這位負責管理卸貨場的店員小哥。

胡須剃得干淨,頭發整齊且西服的衣著很得體!

由此可以看出,這位店員小哥一定很喜歡這份工作。

一般來說,卸貨場多是外表如山賊的壯漢一邊大聲吆喝,一邊忙碌著馬車上的貨物。

所以,盡管自己不認識這位小哥,羅利仍然沒有當他是個生手就小瞧了他,禮貌一笑。

「我之前曾在貴商行賣過小麥,今天前來推銷皮草。商品就在後方,可否抽出一個時間,來看一下呢?」

「可以,可以,當然再歡迎不過了!那麼,就請貴賓您先帶著您的貨物進入,再向里面左手邊的工作人員詢問。」

羅利點點頭後,握住韁繩,按照店員指示,駕著馬車從出入口進入卸貨場。

卸貨場內,四處可見小麥、稻草、石塊、木材、水果,以及各式各樣的物品,它們的存在將整個卸貨場擠得滿滿的,不斷來回奔走的店員更是活力充沛。從金財商行卸貨場的盛況,可以看得出金財商行能夠在異國成功,不是沒有原因的。

一旁的莉莉薇卻並未見到如此盛況,感受到卸貨場內的熱鬧氣氛,不由得從馬車內探出頭來,看了一下外面的熱鬧風景。

從她的眼神里,可以看得出,她顯得有些吃驚。

「喂!小老板,您要上哪兒去?」

羅利和莉莉薇兩人看著店員們忙碌地裝貨、卸貨,一邊繼續往店內前進,途中傳來的呼喚聲讓他們停了下來。

循著聲音傳來的方向望去,映入眼簾的,是一位膚色曬得黝黑、身體冒著熱氣的彪形大漢。

羅利就知道,再怎麼著,搬運貨物的貨場也不可能雇用像在門口與羅利搭腔的男子。

這下,他才猜出那位在門口與自己搭腔的男子究竟是什麼身份。

再回到自己的面前,羅利看向這位大漢。

這位大漢的體格,相當的魁梧!

就連莉莉薇,都不禁在羅利的耳邊小聲地說了句︰「喂,他是戰士嗎?」

羅利呵呵苦笑,並不回答莉莉薇此問。

「我們是前來推銷皮草的,店員要我們進來後找左手邊的人員。」

羅利說完後,發現這名大漢就站在卸貨場左邊,而莉莉薇已經下車了。

兩人四目相交,彼此笑了出來。

「那好,老板您的馬車就寄放在我這里吧。請直接往這邊過來。」

緊接著,羅利又按照這位大漢的指示,讓馬兒走向男子,男子從正面抱住馬兒,對馬兒發出靜止的指示。

或許是受到男子充沛活力的影響,馬兒跟著打了一聲響鼻。

「哎呀我勒個去!這馬是一匹好馬啊!!!小老板,看得出來,你沒有虧待這匹好馬,喂的真壯實嘿!」

「它很勤勞工作,從不發牢騷。」

「如果有會發牢騷的馬,那就不應該出現在青陽城了,呼呼哈哈哈。」

「正是。」

兩人互相笑了笑。

大漢將羅利的馬兒牽到卸貨場的最里面,綁在看似堅固的木柵欄上後,大聲呼喚了某人過來。

被喚來的是一名看起來手無縛雞之力的文弱男子,想必該是負責鑒定商品的采購人員。

「原來您就是羅利先生,我代替行長,非常感謝您能蒞臨本商行。」

恭敬有禮的打招呼方式對羅利來說,已是習以為常的事。

但是,在道出姓名之前,對方卻已知道自己的名字,讓他有些失措。

羅利猶然記得,上次來到這家商行那還是三年前的冬天,自己拿著小麥來賣。

是誰將自己的名字告訴了這位文弱男子呢?

或許是門口向他搭腔的男子,也或許是門口的人臉識別儀器將自己的信息傳到了他的電腦上吧。

「早知您今天會大駕光臨,門口的同事已經打過招呼了,您是希望把皮草賣給本商行嗎?」

金財商行的這位文弱男子,不同于先談天氣話題再切入正題的當地企業負責人,他的談話風格單刀直入。

羅利快速反應了一下,輕輕咳嗽一聲,然後把心情轉換成談生意時所用到的情緒。

「是的。我身後的商品正是皮草,總共有七十件。」

羅利帶著這位負責鑒定的文弱男子一同走近馬車,然後邀請他一起驗貨。

站在自己旁邊的莉莉薇,做出一副隨時插話的準備。

「哦,這是不錯的貂皮。今年不管什麼農作物都大豐收,所以貂皮的進貨量非常少。」

目前出現在市場上的貂皮,有將近一半的量是各個村子的農民朋友們利用自家農務的閑暇之余,上山狩獵來的。

當農民朋友們因農作物豐收而忙于農務時,貂皮的供應量就會減少。

羅利談到這里,決定態度表現得強硬一些,他開口說︰「如此優質的皮草是多年難得一見的珍品。雖然在半路上被雨水淋濕過,不過這貂皮完全沒有失去光澤,請您務必親眼瞧瞧。」

「哦哦,確實非常有光澤,毛發也相當整齊。這大小如何呢?」

羅利從馬車上隨便抽出一件看起來比較寬大的貂皮,然後親手交給鑒定的男子。

除了擁有者之外,直接踫觸任何行腳商人的商品,在圈子里都是非常膈應的動作。

「哦!這大小真是沒得挑剔。羅利先生,您說您這里總共是七十件,對吧?」

鑒定的男子並不會要求檢查其他貂皮的大小,如此不通人情的做法只會讓生意更難談成,這就是買取商品的關鍵。

沒有一個買方會不想檢查所有的商品,但是也沒有一個賣方會願意所有商品都被檢查。

這是一個虛榮、禮儀及的圈子。

「那麼,羅利先生您既然曾經與本商行做過小麥交易。承蒙您平日關照,這個金額您意下如何?」

羅利低頭看向男子從懷里取出的算盤,男子很快給出了一個價錢。

按照城鎮與城鎮之間的文化差異,對于數字都有不同的文化,為了避免看不懂彼此城鎮區域的數字,行腳商人們在與對方洽商時,都不會把數字寫在紙上。

而根據算盤上的木珠數量,能夠讓人一眼就看懂金額。

只不過在這里,必須要注意對方是以哪種貨幣來計算的金額,為了避免吃虧,通常都是以行腳商人給出的貨幣來考量。

「我建議的金額是一百三十二枚銀幣。」

羅利瞬間露出困惑的表情,怒聲道︰「這些貂皮非常難能可貴,都是品質上乘的皮草。我是因為之前小麥的交易受到貴行的照顧,所以今天才會把貂皮帶來這里,你們就這麼欺負回頭客?啊!真是豈有此理!一百三十二枚銀幣打發叫花子呢?不議價,六十萬銀幣,少一分都不行!」

文弱男子臉上掛著笑容,不緊不慢地對羅利說道︰「羅利先生,您先別著急。容我解釋一下,之前因為小麥的交易,我們雙方達成了一個不錯的合作關系,那時真是受您關照了。但是,皮草不比小麥,加工起來非常麻煩,而您帶來的皮草都是原料並不是成品,所以,我們就只能按照成本價給您提供這個價格。如果您不接受這個價格,那就請您另謀高就了。」

「我是希望今後可以與貴行建立起良好的合作關系。結果,你們就給我這麼點兒錢?真是欺人太甚!不合作就不合作,我還不惜的和你們金財商行合作了呢,什麼玩意兒!」羅利非常氣憤,完全不給莉莉薇插嘴的機會。

莉莉薇都一臉懵比了,這什麼情況啊!!!

羅利拉著自己的馬車就要離開卸貨場,莉莉薇站在原地不知所措。

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