銷售科長毛濃斌馬上回答，「我們銷售科目前制定的銷售方案是和黃平鎮農業站對接，及時了解種植戶的需求，一旦需求達到一定數量，就馬上安排發貨……」
他絮絮叨叨倒是說了不少，但在冉江看來還是一個意思，那就是跟以前一樣等客戶上門。
听了大概五六分鐘，看他繞來繞去還是這個意思，冉江有些不耐煩了，擺擺手道，「就這些，沒其他的了？」
「額，暫時沒有了。」毛濃斌眨巴眨巴眼楮，有點不太明白，以前不都是這麼干的麼？他想想又補充道，「冉廠長你打的基礎好，藍站長工作又負責，有他們幫忙，雙孢菇專用肥肯定好賣！」
哎，冉江頗為無語，「小藍願意配合工作那是人家的事情，我們可不能光指望人家！現在我們搶了個先，市場上暫時沒有競爭對手，這麼做或許還勉強可以，因為種植戶沒有其他選擇麼？」
「但是雙孢菇專用肥的門檻並不高，其他小化肥廠看到我們搞得好，肯定也會開發類似的產品！到時候人家拉著肥料上門挨家挨戶的推銷，你們還在辦公室里等人打電話訂貨，這恐怕不行吧？」
「要是銷售科光知道在辦公室接電話，那這工作也太簡單了，我看完全不需要這麼多人麼？留兩個人在辦公室輪流值班就行了！只不過等將來生意被其它化肥廠搶走的時候，咱們廠就又該面臨倒閉的危險了！」
「那不會，有冉廠長帶領我們前進，我們溫洞縣化工廠肯定會一天比一天紅火！」他干事兒的本事不行，拍馬屁倒是挺溜的。
「要是光指望我，那要你這個科長干啥？要不你去金師傅那兒報道，我安排其他人負責銷售工作？」冉江瞪了他一眼。
「把你們銷售科的人都喊過來，我們開個小會。」得，這位似乎是指望不上了，那就瞅瞅銷售科其它人咋樣吧。
毛濃斌趕緊回去喊人，不一會兒，銷售科十來號人就全到了，冉江再次無言以對，這麼多人就給我交上來這樣的方案？
「我到廠里這麼長時間，對各個部門的情況也基本了解了下，其中生產部門的工作基本還能讓人滿意，能夠保質保量的完成生產任務……其他部門就比不上生產部門了，尤其是你們銷售科！」
「之前我去黃平鎮的時候，按道理這是接觸一線客戶的好機會，但是我等了半天，也沒見你們銷售科有人主動提出要跟我一起下去；直到我打電話回來，你們才派人過去！」對此冉江很不滿意。
銷售科的職工失去了主動性，這是非常可怕的，意味著他們壓根就不關心開拓市場之類的工作，這樣的話要他們還有啥用？
冉江劈頭蓋臉一頓訓斥，罵得銷售科的人壓根抬不起頭來，同時擔心不已，之前那些廠領導的教訓他們可是印象頗深，冉廠長該不會把我們開了吧？而且就算不好開除，把他們派到車間或者其他部門也不好過啊？
「干銷售工作，就不能窩在辦公室里，守株待兔能等到幾個客戶？必須走出去。」訓斥了一番之後，冉江又說起干銷售工作的要點來，畢竟喊他們過來是為了解決問題，而不是單純地發泄怒氣。
「黃平鎮有多少雙孢菇種植戶？每家都是啥情況？他們平時買東西都是通過那些渠道︰鎮上有幾家出售農資產品的商店？各個村里有沒有商店可以幫我們代買化肥？這些你們了解過沒有？」
「要是連這點基本情況都不清楚，你們咋可能做好銷售工作？」冉江一連串地發問。
「首先，走出去，維護好已有客戶，積極開拓新客戶！然後隨時獲取客戶的反饋，為技術部門改進產品提供一手資料！同時還要維護本廠產品的良好聲譽，構建完善的銷售渠道！」
「你說等數量達到一定數據就安排發貨，這麼做初一看好像是節約了運輸成本，但是你想過沒有？雙孢菇生長周期短，那些種植戶可等不住，肥料那怕晚上一兩天也會影響收成！」
「要是人家需要的時候，你沒辦法把貨送到，這樣人家只能用其它產品來代替，不管是其它廠子的化肥也好，還是用老辦法自己混合肥料也罷；起碼這一批肥料就不需要從我們廠買了！」
「時間一長，次數一多，不買我們廠肥料的種植戶就會越來越多！我們廠生產出來的肥料就只能像以前一樣堆在倉庫里了！」
「這時候我們就可以利用鄉鎮上原有的銷售體系來解決這個問題，讓鎮上的農資商店、種植戶比較多的村里的小賣部，幫我們代賣化肥，這樣客戶有需求，就能隨時買到化肥了！」
「還有，這只是銷售雙孢菇專用肥的一點小技巧，銷售茶葉底肥和催芽肥的辦法又有些不太一樣！你們回去都好好想想，三天後給我重新提交方案。」冉江還知道很多銷售技巧，但總不能什麼都讓他來想辦法吧？
也得給他們一些動腦子的機會，這樣大家才能共同進步麼！毛濃斌听了連連點頭，「冉廠長你放心，我們下去後一定認真學習您的指導精神，爭取盡早完成方案！」
「丑話說在前頭，這次的方案要是還不能讓我滿意，那你這個銷售科長就不用干了，下個月的獎金也跟銷售科沒關系了！」冉江警告道，都出不了成績，那還給你們發獎金干啥？
「而且我還會對銷售科進行重新調整，挨個考核上崗，要是通不過考核，那就去其他部門工作，車間、倉庫、保衛科還有即將成立的運輸車隊都有的是位置！」
到時候究竟要不要這麼做，就看你們這幾天的表現了，冉江其實沒指望他們能拿出多好的方案，畢竟他們的水平就這樣，但絕對要看到他們的主動性，只要肯主動思考，主動執行，那銷售科就還有救。
7017k