第115章  市場導向

作者︰創里有作投推薦票 章節目錄 加入書簽

盡管學歷較高,作為剛分配到單位的新人,自己能受到這般重視,郭新民還是有點受寵若驚,但他知道憑自己目前的能力和經驗,第一次承擔如此重任,還是有些力不從心,「陳主任,如果獨自承擔這一課題,我怕自己經驗不覺。」

老陳理解對方的顧慮,「新民同志,你就放心大膽地開展工作吧,521工程指揮部發揮集體智慧,成立了專家咨詢小組,我任組長,負責對每個課題組遇到的技術難題進行咨詢,你在工作中遇到任何難題,都可以得到專家小組的幫助。」

畢竟接受過更高層次的教育,郭新民的理論基礎相當扎實,在開始階段,缺少的只是實踐經驗,不過在專家小組的幫助下,遇到的一些技術難題很快就被克服了。

郭新民熱愛這一行,他年輕,有干勁,又得到以陳耀華為首的專家們的無私幫助,盡快開題時間比較晚,但他帶領課題組,仍然不負眾望,只用了不到一年時間,就順利完成了研制TSMT400的小試。

相較于實驗室階段的研發工作,接下來的工業化試驗和產業化過程,對郭新民才是真正的挑戰,畢竟讀研期間受到的實驗技能訓練,讓他對實驗室的科研工作游刃有余,但工業化試驗和產業化過程,除了理論基礎,還需要更多的工程知識和實踐經驗。

盡管這一年大家都很忙碌,除了探討技術問題,幾乎沒有坐下來交流的機會,但是,通過一年時間的近距離觀察,陳耀華對郭新民有了更加深入全面的了解,這位年輕人在各方面都給他留下了良好印象。

在接下來的工業化試驗中,經過老陳的悉心指導,加上郭新民的悟性,他很快就克服了對大型設備的畏懼心理,面對試驗過程中出現的「放大效應」,老陳教給他解決問題的辦法,沒用多長時間,郭新民就積累了不少實踐經驗,以後的工作,除非遇到技術難題,郭新民完全可以獨當一面了

前幾天,梅院長進京參加了一次部里召集的全國行業會議,主要內容是傳達上級指示,跟基層科研單位的領導們共商科研工作的改革思路,以及工業產品銷售方式的改革。

在新的歷史時期,從事應用研究的科研機構,科研項目的確定要以市場為導向,這既是上級部門的要求,也是大家達成的普遍共識。至于工業產品的銷售方式,要盡快停止計劃調撥,讓供需雙方直接見面,用市場調節產銷數量和產品價格。

向全院中層以上干部傳達會議精神以後,梅院長又召集院級領導干部開會,商討貫徹執行上級指示的具體措施。

「以前都是各研究室選課題,上報到部里等待審批立項,從這個趨勢來看,以後從部里申報科研項目的難度將會越來越大,各基層單位要從市場和企業尋找科研課題了。」主管科研的副院長憂心忡忡地說。

「就是因為以前的科研項目有很多是基層單位閉門造車想出來的,跟實際需求相月兌節,好多科研課題完成以後,因為沒有實際意義而被束之高閣,不僅浪費了國家寶貴的科研資源,而且讓為數不少的科研人員形成了等靠要的惰性,所以,上級部門下決心改變這種局面。」梅院長解釋道。

「上級部門的良苦用心也許很有道理,但已經形成多年的習慣,要想改變談何容易!讓基層研究室從市場和企業需求尋找科研課題,我怕他們學不來。」

「你就別替他們叫苦了,」梅院長對自己這位主管科研的副手有些不耐煩,「咱們不是搞基礎研究的,我認為應用研究就是應該針對用戶,面向市場。費了好大的勁,花了國家的科研經費,搞出來的東西百無一用,這樣的局面該結束了!面向市場和企業尋找科研課題就那麼難嗎?當然比坐在辦公室憑空想象要難,但只要用心做一件事,就沒有克服不了的困難,誰要是覺得工作難做,就讓他問問521工程是怎麼做的,讓他向耀華同志取經!」

這時,與會者把目光齊刷刷聚焦到坐在最遠處的陳耀華身上,黨委李書記像突然想到了什麼,「對呀,咱們的521工程指揮部不就一直是這麼做的嗎?耀華同志在這方面應該具有非常豐富的經驗。」

突然被聚焦,陳耀華還有點不適應現場氣氛,略顯緊張地說︰「這,我哪有什麼經驗呀!」

梅院長的話消除了陳耀華的緊張情緒,「我贊同李書記的說法,這麼多年來,耀華同志一定有不少經驗,但事先沒跟你溝通,今天就不讓你交流經驗了,不過以後不是沒有這種可能,你最好有個思想準備。」

在這次會議上,還討論了產品銷售問題,因為整個天晨材料研究院只有521工程有生產基地,這件事實際上只跟521工程指揮部有關,「沒有國家的調撥計劃,TSM系列材料今後只能靠自己銷售了,是否有必要將現有銷售人員劃歸521工程指揮部直接管轄?」梅院長征求大家的意見。

「如果國家取消調撥計劃,產品全靠自己銷售,不僅現有銷售人員的業務水平難以適應市場營銷的要求,而且銷售力量也遠遠不夠,希望院里增加人手。」從那次全國訂貨會了解到的情況,陳耀華覺得下一步要注重銷售隊伍的建設。

「耀華同志,在座的可能只有你知道產品營銷需要什麼樣的人,這件事就交給你自己去辦,院里把現有銷售人員劃歸521工程指揮部,需要的其他人員你可以在全院範圍挑選,選定以後報給院人事處,就可以順利調入你們那里。」

得到梅院長的大力支持,隨後的工作進展順利,陳耀華在521工程指揮部建立銷售科,除了院里供銷處原來的幾名工作人員,他又從別處調來了六七名職工,其中還有兩名技術人員,做好了在沒有國家調撥計劃的情況下,自行銷售產品的準備工作。

但是,隨著TSMT300和TSMT400系列產品的陸續投產,論規模,521工程指揮部生產基地每年創造的產值,相當于一家中型企業,而利潤相當于整個天晨材料研究院每年獲得上級撥款的兩倍(當然,這些利潤的絕大部分是要上繳的,只有很少一部分歸單位支配),指揮部生產和科研兩部分擁有的職工,跟全院其他單位的職工總人數相當。所以,521工程指揮部在天晨材料研究院處于一種不上不下的境地。

為了改變這種局面,梅院長產生了一個大膽設想,他想讓521工程指揮部成為天晨材料研究院下屬的一個獨立核算單位,當他把自己的想法在院級會議上提出來時,與會的院級領導們感到很突然,有人當即問道︰「成為相對獨立的二級單位,有這個必要嗎?」

「太有必要了!大家應該注意到,521工程指揮部的供銷系統已經獨立于天晨材料研究院,而收支卻還掌握在院里的財務部門手里,這不僅給雙方的管理帶來很大麻煩,也不利于他們控制成本。除此之外,他們的科研和生產計劃都是獨立制定的,跟院里幾乎沒有什麼關系。在這種情況下如果還不給他們放權,相當于既要捆住人家的手腳,又要讓人家游泳,無論如何都是不合理的。」梅院長是個十分開明的技術型領導,別看他已經快到退休年齡,觀念卻一點也不保守。

其他院級領導也知道這是大勢所趨,即使提出反對意見也無濟于事,他們關心的只是521工程指揮部獨立以後,還有哪些事情歸他們管轄,這關系到他們的權力範圍。

經過商討,本次院務會議決定,521工程指揮部實行獨立的財務核算,供銷系統自成一體,中層及以下人事任免權下放到指揮部,而指揮部本級干部由院里任命,黨團工婦關系不變,每年上繳的利潤一分不少。

陳耀華也是與會成員,在大家討論各項細則的時候,老陳一言不發,他從來不跟別人爭權奪利,領導怎麼布置,他就怎麼執行,領導給多大權利,他從不超越界限。

做出決議後,梅院長問道︰「耀華同志,你有什麼意見嗎?如果有什麼建議,現在就可以提出來。」

「我尊重院里的決議,沒有什麼可說的。」

「好吧,不過沒關系,以後工作中遇到什麼問題,可以向院里提出來,盡管現在作出了決議,只要在實踐中發現不合理的地方,我們可以修改。」

盡管TSMT300和TSMT400兩種材料已經陸續投入工業化生產,但TSMT500的探索試驗卻進展緩慢,迄今取得的試驗結果跟國外文獻報道的情況相差甚遠。在一次專家咨詢小組會議上,負責TSMT500探索實驗的黃哲明匯報了遇到的一些問題,參加咨詢會的郭新民認為,其中涉及一種原料提純的技術難題,可以通過薄膜蒸發的方式加以解決。

這是近些年發展起來的一項新技術,專家咨詢小組除了郭新民以外,其他人都沒見過,不得不說,郭新民在新時期接受的更高層次的教育,確實接觸了很多新知識。還有幾方面技術難題,郭新民也提出了自己的見解。

雖然仍就屬于天晨材料研究院的二級單位,但獨立後的521工程指揮部,完全是一個具有自主研發能力的實體企業,作為521工程總指揮,需要陳耀華親自處理的事務比以前成倍增加,為了不辜負院領導的重托,老陳必須全身心投入到管理工作中,于是,他決定辭去兼任的TSM研究室主任一職。

老陳的決定讓周玉明感到很突然,「你不兼任TSM研究室主任,誰有資格肩負這一職務?」

「我認為郭新民可以擔任TSM研究室主任。」陳耀華直截了當地說。

「郭新民的科研水平和工作能力沒有問題,單從這兩方面考察,他可以擔任研究室主任,但他的資歷、人品和社會閱歷能服眾嗎?」

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