第0614章 找個理由把電腦賣到蘇聯去

高弦在米國這邊為收購蘇格蘭皇家銀行走動關系的時候,也順便見了與此無關的其他人等,讓他確實分了心的一個是,幾個月前還到香江參加授勛GBE慶祝宴會的查爾斯‧唐迪。

雖然把環宇個人電腦賣給了IBM,但高弦還得在必要的時候為這一塊兒出出力,因為這是交易的一部分條件,何況他手里有不少IBM股票,進了IBM董事會,無法真的像在菜市場那樣,一買一賣,轉身走人。

在這種情況下,隨著環宇個人電腦轉到IBM旗下,並擔任負責人的查爾斯‧唐迪,和高弦的聯系,幾乎還像以前那樣。

查爾斯‧唐迪向高弦抱怨了目前困擾他的兩個問題,都和IBM管理委員會的意見有關,一個是,現階段IBM-PC低調一些;第二個是,利潤率提高一些。

「坐在總部辦公室里的那些官僚老爺們,都不知道怎麼想的,這樣的要求,明顯自相矛盾嘛。」查爾斯‧唐迪的語氣里,透著明顯的不屑。

高弦听得好笑,他倒是能明白這里面的緣故。

現階段,IBM被米國司法部的反壟斷調查,折磨得可謂心驚肉跳。

說起來,早在一九五零年代,IBM就已經因為壟斷制表機市場,引來米國司法部的反壟斷調查了,只不過當時的IBM新掌舵人小沃森,率領IBM積極向大型計算機業務轉型,進而主動放棄將被淘汰的制表機業務,于是稀里糊涂地躲過了制裁之劍。

到了一九六零年代末一九七零年代初,IBM因為壟斷大型計算機市場高達百分之八十的份額,又引來了米國司法部的反壟斷調查。

在接下來的十多年時間里,IBM一邊做好了被拆解的準備,一邊用「拖」字訣和米國司法部周旋。

還別說,這一招的保命效果還是很明顯的。

技術領域的糾紛,用多麼專業、多麼復雜去形容,都不過分,IBM調動了幾百個法務人員,準備了十幾噸材料,推到僅僅直接投入幾十人資源的米國司法部面前,能耗多久,就耗多久。

這場消耗戰的曙光已經出現,那就是高舉新自由主義經濟大旗的米國總統競逐者李根。只要新正府上台,在大型計算機市場的份額已經滑落到百分之六十的IBM,便能最終逃出生天。

于是乎,在當前這個形勢微妙的時間段,IBM不希望又因為個人電腦市場,惹上另外的麻煩。

客觀而言,個人電腦市場和從環宇個人電腦改頭換面來的IBM-PC,確實挺吸引人眼球的。那種生機勃勃的勢頭,明眼人都會意識到,這就是未來。

就年銷售量這個數據來講,進入萬台級別的公司有IBM、隻果、康懋達、德州儀器、雅達利,其中IBM拔得頭籌,年銷售量已經超過五十萬台,而這個水平,還是查爾斯‧唐迪有意「藏拙」的結果。

有必要說明一下,當前佔據著北美、西歐、遠東、拉美等市場的個人電腦,主要還是八位的機型,尤其像康懋達、德州儀器的個人電腦,功能方面更接近于電子游戲機,而IBM-PC借助IBM這塊金字招牌,在商用方面最具吸引力。

正是因為這個壓倒性的優勢,IBM-PC事實上已經在主導個人電腦市場了,而那些開始感覺到壓力越來越大的同行們,則自然而然地發出了抱怨的聲音。

IBM總部對這個動態很警惕,其目前只想借助IBM-PC,扭轉公司在股市上的萎靡不振之勢,可不願意再和壟斷市場沾上關系,至少在里根贏得大選並執政前如此。

查爾斯‧唐迪沒有處在足夠總攬全局的位置上,自然難以理解IBM總部的良苦用心。

「真要低調的話,可用的方法也有,我已經在遠東和拉美市場,采用原來的環宇個人電腦品牌出貨了。」查爾斯‧唐迪眼里閃著狡黠的光芒,「可提高利潤率怎麼辦?個人電腦和大型計算機的市場運作完全不同,光是銷售這一環節就多了各級經銷商。」

高弦想了想,給出建議道︰「不妨從優化產品自身著手。世嘉電視游戲機的八位型號,就取得了不錯的效果。」

「周文耀那邊的團隊,已經取得成果,將八位IBM-PC主機板上的芯片規模,從六十三塊,優化整合為五塊,而功能不變,每套價格則相應地降低到四十美元以下。」

其實,高弦所說的「優化整合」,在「老劇本」里是由那些山寨兼容機的公司們完成的,因為半導體行業的發展日新月異,加上技術實現思路不同,所以同樣的功能,用芯片實現,便有了不同的解決方案。

當然了,原廠商肯定沒必要做這些費力不討好的事情,高弦之所以在另外的一套體系里如此運作,那是因為他篤定,在這個特殊的市場時期,采用八位微處理器的低端路線產品,仍有很長的市場生命周期,而且「優化整合」帶來的發熱量有效控制,有助于開發新的移動式電腦市場。具備諸如此類的收益,「優化整合」自然值得做了。

查爾斯‧唐迪對數字非常敏感,一听說八位IBM-PC的主板芯片成本,可以降低到每套四十美元,當時眼前一亮,「沒想到,這個‘優化整合’,不但可行,而且成本優勢如此明顯。」

高弦把一份個人電腦市場的調研報告遞給查爾斯‧唐迪看,「康懋達開拓歐洲市場的成果非常豐碩啊,甚至把產品賣到了東歐地區,八位的IBM-PC也可以借鑒這個成功經驗。」

查爾斯‧唐迪遲疑道︰「冷戰的鐵幕不容易穿過吧,畢竟,IBM太過引人注目,我身上的‘低調’壓力很大啊。」

「那得看正府怎麼判斷。」高弦微微一笑,「我听說,小沃森從莫斯科回來述職了,我先去找他探討一下。」

……

IBM第二任首席執行官小沃森在一九七一年,因為健康原因,可能也迫于米國司法部反壟斷調查的巨大壓力,而退休,但他並沒有完全歸隱江湖,比如于去年,也就是一九七九年,接受任命,成為了米國駐蘇聯大使。

這個職務對于小沃森而言,稱得上駕輕就熟,畢竟,早在第二次世界大戰期間,他就多次前往莫斯科,並學會了俄語。

不過,現在米國和蘇聯的關系越發微妙。

自從去年年底蘇聯揮師南下、入侵阿富汗後,光是一個伊朗人質危機就疲于應付的米國,無力采取強硬反制措施,只能通過中央情報局在後方戰場搞牽制活動,以及禁售糧食、抵制莫斯科奧運會之類的方法,發揮自己的影響力。

現在,莫斯科奧運會開幕日期臨近,雙方各自拉幫結派,口水仗越發密集起來。

當然了,小沃森這樣有背景的人物,仍然可以過得很超然。

高弦知道小沃森做為米國駐蘇聯大使,回到米國後的時間安排很緊湊,所以見面後,他就直奔主題了。

身為IBM的創始者,沃森家族和IBM的聯系肯定不會因為小沃森退休了就中斷了。對于IBM的現狀,小沃森了如指掌,包括IBM為了應對米國司法部的反壟斷調查,做了最壞的準備,已經把資產分成了兩大部分,一個是大型機業務,另一個是系統集成業務,而個人電腦業務就屬于後者。

縱然刻意低調,IBM-PC仍然可以達到十幾億美元的年銷售額,扭轉了IBM在股市上的表現,不難想象,其發出的聲音,小沃森必須重視。

「八位IBM-PC雖然不像System/370大型計算機系統那樣,屬于至關重要的頂級科技產品,但要出口到蘇聯,也需要一個足以說服白宮官員和國會議員的理由。」小沃森微微皺眉,權衡著這里面的利益關系。

「我是這麼想的……」高弦也不耽誤時間,直接拿出想好的理由,「听說,在羅馬尼亞這樣的東歐國家,打字機已經被管制使用。」

「在功能方面,八位IBM-PC比打字機只強不弱,處理文字,傳播信息,信手拈來,相信這一點足以成為正治驅動力。」

高爵士找來的這個理由,懂的人,響鑼不用重錘敲,自然就能理解得透透徹徹;不懂的人,說得再多,充其量就是一個棋子而已。

小沃森肯定立刻心領神會,他眼前一亮道︰「這個理由妙。」

高弦微微一笑,這個理由就算不被自己現在找出來,以米國那些精英們成天算計全世界的本事,也會很快發現。

「這樣,我馬上建議IBM動用資源,進行游說。」小沃森興致勃勃地表態道︰「我很快就要返回莫斯科,高爵士不如同行,去那里實地考察一下。」

對于這個邀請,高弦興趣不大,畢竟自己還有要事忙乎呢。

小沃森極力勸道︰「莫斯科正在全力打造奧運會,還是很有意思的。」

高弦知道,小沃森是一位高端玩家,什麼游艇、飛機,都玩得出類拔萃,現在他一副老哥帶你去見世面的做派,還真不好拒絕到底,于是便點頭道︰「好吧,那我就跟著去漲漲見識。」

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