第二卷 京城 第四十八章 我要投資晶東

劉東強非常健談,也很豪爽,幾句話就跟李秩定下來一起見面的時間。他們約在這周五晚上,劉東強訂了一個包間,約了有意向的幾位投資人一起吃飯。

李秩特意約著洛清歌去買了套正裝,洛清歌還細心地替他整理好了衣領,臨走時還對他比了一個大大的加油手勢。

李秩心里的某個角落頓時充滿了陽光。他暢想著未來的某個時間,暖暖的木地板,暖暖的下午陽光,暖暖的家人,暖暖的你。

李秩早早地到了酒店,在包廂里靜靜地等待著。不一會兒,包廂門打開,一個圓臉中等身材的男人走了進來。

那人大約三十三四歲的樣子,似乎有些疲憊,但依舊掩蓋不住他的一身銳氣。他看到李秩,笑道︰「你好,不好意思讓你久等了。你就是李秩吧?想不到你真是這麼年輕。我以為之前你在電話里是開玩笑呢。」

這人自然是劉東強。李秩跟他握了握手,笑道︰「劉總好。你也比我想象中年輕很多。」

劉東強揮揮手︰「哎,老了老了,比不得你們年輕人了,哈哈!」

二人閑聊了幾句,劉東強問道︰「譚教授最近挺好的?我上大學時有幸跟他交流過幾次,對他的學識見識那是相當佩服。」

李秩笑道︰「譚教授最近很好,就是他兒子不讓他省心,天天在家里跟他兒子斗法呢。」

劉東強哈哈一笑。

二人說笑間,劉東強的秘書走了進來,手里抱著幾瓶白酒。劉東強笑道︰「李秩,你應該能喝點白酒吧?我這人平時沒什麼愛好,唯獨對酒是情有獨鐘,今晚上我們一定要好好喝兩杯。」

這時,其它幾位投資人也陸續到場,劉東強起身與他們寒暄了幾句,大家便紛紛落座。

劉東強簡單地介紹了一下在座眾人,除了李秩以外,都是各私募基金公司的合伙人。當劉東強介紹到李秩的時候,眾人表情不一,困惑者有之,輕視者有之,若有所思者也有之。

李秩也不以為意,今天本身就是一個來學習的過程,本來他都沒想到劉東強能叫他來這種場合,心中不免有些感激。

開席之後,劉東強說了些場面話,眾人也都是哈哈大笑,觥籌交錯間,氣氛一度十分熱烈。

直到有一個合伙人道︰「劉總,我實在沒想明白,你為什麼要在金融危機已日益顯現出來的同時,還要加碼物流行業?你不怕在大環境惡劣的情況下,資金鏈出現斷裂嗎?」

眾人都知道,正題來了。另一個合伙人也開口道︰「畢竟,晶東最近兩年銷售額在逐年穩步推升,我實在想不出來冒著資金鏈斷裂的風險去開闢物流業務的必要性。」

還有一個合伙人道︰「我們估算過,投資倉配一體的物流,一個城市一天要送2000單才能盈虧平衡。要達到2000單的業績,卻需要很長時間,有可能是9個月,也有可能是兩年。晶東能撐得過這兩年嗎?」

劉東強笑了︰「各位的擔心,我都懂,因為在董事會上,有人同樣問出了這個問題。為什麼要在這個節點,去做這個事情?其實我也不止一次地問過我自己,最終,我自己給出的答案是,想苟延殘喘,可以選擇不建物流體系,想要活下去,活的更好,物流體系,勢在必行!」

劉東強端起酒盅一飲而盡︰「大家都知道,電商的老大是阿里山公司,而我們晶東,雖然也有一定發展,但業務上始終有很大的局限性。我們是以3C產品起家,但我們的目標是做一個全品類的電商平台。只有品類齊全,我們的銷售額才會迎來爆發式增長,才會擁有更多的用戶群體。未來互聯網的趨勢就是,行業寡頭化,也就是說,現如今九成以上的網站都會消失,被兼並,活下來的,最終都是那些有核心競爭力的,有穩定客戶群體的,有自己不可替代性的公司!而物流體系,就是我們的護城河,是我們活下去的保證!」

幾位合伙人若有所思。

劉東強又道︰「利潤不能拿錢袋子裝起來,有更大的疆土需要開拓,收獲的資金或者資源應該像種子一樣撒出去。也許,物流體系的建立,意味著幾年甚至十幾年的虧損,但是熬過這一關,我們可以存活幾十年,甚至幾百年。我不希望我一手創立起來的公司只是一個短命鬼,這一步我必須走,哪怕融資,貸款,我也要走。」

李秩听了這番話,心潮澎湃。不得不說,劉東強的口才非常好,而且他本人有一種能讓人折服的氣質,這是成功企業家的共性。而且,他剛才看了看他的屬性,智力159,精神力145!

智力和精神力超出常人一截,可以想見,他在對于自己的磨礪上,下了多少苦功。具體數值上,他的判斷力、推理力和觀察力明顯超越常人,精神屬性中意志力、鎮定、決斷、膽識和表現力都異于常人。這是典型成功人士的屬性配置,劉東強即使不創業,在別的領域也必定會有一番作為。

這時,一個基金合伙人笑道︰「我們金日資本已經在今年3月和8月兩次注資晶東,這也表明了我們的態度,今天听了劉總的話,更是堅定了我的決心。我在這里表個態,明年在合適的時間點上,我們還會追加一筆投資。」

劉東強展顏笑道︰「多謝徐總支持,晶東必不辜負你的信任。」

在座的合伙人大多數也都是投資過晶東的,聞言也紛紛表示會深入論證是否繼續投資,氣氛又重新熱烈起來。

李秩偷偷地樂了,這金日資本明顯是跟劉東強唱了個雙簧,就是為了帶動別的基金公司投資。不過他心里也有了計較,不是因為劉東強的這番話,而是因為他這個人。風投界流傳著這麼一句話,風投兩大要素,對的行業,對的人。他要投資這個人。

在眾人微醺之際,李秩端著酒杯走到劉東強面前,鄭重其事地道︰「劉總,我要投資你們公司。」

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