第十一回 增收入兒子開攤賣湯茶 拓財源父親秘密販私鹽（上）
卻說上回說到盧嘉恭攛掇盧嘉瑞去賭屋，賭贏了些錢，盧嘉瑞打賞了些給盧嘉恭，讓盧嘉恭覺得跟著盧嘉瑞混，能掙錢。盧嘉恭就急切地問盧嘉瑞什麼時候開始做賣姜糖水的生意，巴望著盡快開張，快些掙到錢。
賣姜糖水是盧嘉恭想出來的比較靠譜的主意，盧嘉瑞覺得可以做，而且是一定要做。
時光進入了十月份，隨著天氣涼意的加深，魚兒就都躲到深水的地方，而且也有漁夫發現了這個捕魚的寶地，經常來三頭溪外邊入口處撒網。盧嘉瑞他們擼到的魚越來越少，賣魚分得的錢也越來越少。
盧嘉瑞他們拉長了擼魚的時間間隔，現在是三四個集市日才擼一回了，但收獲依然不多。
賣姜糖水倒是沒有人搶的買賣，這是盧嘉瑞家祖傳的秘方，做起來可以有穩定的收入。如今這樣的天氣，祛風驅寒暖身正是合宜的時候，不要說得了寒熱病的人，就算沒有病征，逛集市時，在寒風或雨雪中，喝上一碗熱騰騰的甜甜的姜糖水，暖遍全身，也是一件很舒服的事情。更關鍵的是，這姜糖水本錢也不高，可以賣得很便宜，嘗試一下也不必花費幾個錢。
可是正因為這是家里的秘方，又不要多少本錢，盧嘉瑞有點犯難。這買賣是可以自己做的，置辦個鐵鍋，一張台子，一些椅桌，擺個攤子，找個人守著就可以了，哪需要人合伙呢？最多就讓盧嘉恭入伙，因為說起來是他的主意。再不就讓盧嘉理也入伙，他家靠近集市可以就近在他家熬制糖水。
其他人入伙來有什麼用呢？本錢也不需要多少，無所謂的，也不必勞動他們幫什麼忙。可本來就一伙人，撇開柴榮和盧永義也不好說話。
而且，盧嘉瑞想到以前去柴榮家玩的情景，這就使他改變了想法。
柴榮一家的熱情和敬重讓他內心生發出一種特別的驕傲和滿足。雖然他家的富裕使他感覺到平常人們對他的禮貌和客套，但那只是表面的。在柴榮家和盧嘉理家感覺到的喜歡和敬重是完全不同的，盧嘉瑞感受到他們是真心喜歡和敬重自己。而他們幾個伙伴都認他做大哥，那種被人抬捧和跟隨的感覺幾乎讓他有些得意。他也知道這是不太實際的東西，但他還是很享受這種感覺。
而且，盧嘉瑞覺得自己現在也並不以賺錢為最重要的目標，跟大伙分享快樂比多拿一點錢好得多。三娘也跟他說過，這麼個年紀就想到做買賣賺錢是很了不起的，賺不賺錢，賺多少錢不是最重要的，重要的是去想了，去做了，把買賣做成了。
在盧嘉瑞的腦子里，不但要做姜糖水，還要做涼茶，就是把治好他那次嚴重啞嗓的涼茶也一起熬制來賣。熬制涼茶這個方子也是他家祖傳的。反正要做買賣，加上一樣東西也是一樣的做。這涼茶有清音利咽敗火的功效，也適合干燥的秋冬季喝飲，可以增加收入。
「娘親，孩兒想按家里的祖傳秘方熬制姜糖水和涼茶，在鎮集市上賣，娘親覺得怎麼樣？」一日放學回到家里，在盧嘉瑞房內，三娘過來看他，問他在學堂上學時的情狀，說完學堂里的事，盧嘉瑞就問三娘道。
「怎麼突然想到要熬姜糖水和涼茶賣呢？讀書時候該多用心在讀書上，其它事情想得多，做得多，會分心的，書就讀不好了！」三娘想了一想，說道。
「不妨事的，娘親！」盧嘉瑞說道，「如今先生在學堂講讀的書，大多是娘親以前給孩兒講解過的，一點都不難，如今孩兒是學堂里最得先生看重的學童，不必擔心學業的！」
說罷，盧嘉瑞不無驕傲地笑起來。
「就算學堂里先生教習的書你懂了，你自己也可以多研讀一些先生尚未教習的書籍，走在前邊。你知道你父親和全家對你的期望，多用功讀書。家里又不缺錢，不需要你為家里掙錢。」三娘說道。
「可是孩兒喜歡做買賣，娘親說過，做買賣也可以使人變得更聰明的，有時比讀死書更管用。」盧嘉瑞說道。
「好了，對你自己受用的話你就記得牢，娘親講過的其他話不見你記得這等清楚！」三娘松了口，說道，「你想怎麼做，說給娘親听听。」
于是，盧嘉瑞便將自己的打算和盤托出。只是對于這買賣是自己做還是與幾個伙伴合伙做，他有些想不好。講完了做買賣的想法後，盧嘉瑞問三娘道︰
「娘親，這姜糖水和涼茶的秘方都是我家的，熬制也不需要太多的本錢，孩兒自己操辦都可以了，您說要不要拉盧嘉恭、柴榮他們幾個玩伴入伙呢？」
「方才你說這主意還是盧嘉恭首先想到的，如若你自己弄出來做起買賣，那這盧嘉恭會怎麼說你，怎麼想你呢？」三娘反問道，不等盧嘉瑞接茬，三娘又繼續說道，「你這麼一來，盧嘉恭心有怨氣，就會在學堂，在同學中間，在鎮上，到處說你的壞話，你將如何處？」
「嗯，娘親說得有道理，還是與盧嘉恭合伙做好了。」盧嘉瑞說道。
「那還不行，你干脆將幾個玩伴都拉入伙，一起做好了，就像擼魚這買賣一般，一起做嘛！」三娘說道，「你想想看，正如你方才說的，這事情緣由起于你與盧嘉恭打賭，大伙都知道的，本來就想著大伙一起做的，你如只與盧嘉恭合伙做，人家會覺得擼魚這等費力麻煩的買賣就跟他們做，輕松不費力的就不跟他們合伙，得罪其他三個，又何必呢？」
「嗯，娘親說的對，孩兒想通了，依然五個玩伴一起合伙做好了，不拘賺不賺錢的。」盧嘉瑞說道。
「這就對了，家里不要你賺錢拿回家，你在外邊能帶領這幾個伙伴做些有益的事情，不必計較賺不賺錢。你是頭兒，關鍵要他們樂意跟著你做事，往後長大了，你才會有出息！」三娘說道。
「謝謝娘親！孩兒全明白了，得人心重于賺到錢！」盧嘉瑞高興地說道。
于是，在一日下午放學後，盧嘉瑞把幾個伙伴召集到學堂外地坪上，讓大家商議糖茶買賣的事。
「我和盧嘉恭打賭，讓他想個能賺錢的法子，他還真想出一個來了。我覺得可以，現在讓他自己說說，看看大伙覺得怎麼樣，行的話，咱們就一起干。」盧嘉瑞說道。
「其實也不算什麼賺大錢的法子，就是上次暴風雨後俺們擼魚時大伙都弄濕了衣裳，俺和盧永義第二天就害寒熱病了。大哥讓他們家丫頭曲兒給俺們送來一壺姜糖水喝，俺喝了感覺很管用，喝了那姜糖水感覺就都好了。俺問盧永義，他也是這樣。俺想這姜糖水既然這麼管用，能祛風驅寒暖身，何不熬來賣呢？」盧嘉恭說道。
「這主意不錯，俺第一個贊同。這姜糖水的確很管用的，味道還不錯呢！」盧永義說道。
「你們兩個都這麼說，那俺也覺得可以。現在天氣越來越冷了，這買賣可以做的。這材料本錢不會很多吧？」柴榮附和著說道，他還想到本錢的問題。
「既然大伙都贊成，咱們就一起再做這檔子買賣。天氣冷下去，擼到的魚也越來越少了，又起手新的買賣，也不必靠天吃飯。雖然賺頭不會很多，慢慢來也不錯，有點事情做，賺一點是一點。」盧嘉瑞說道。
「我想，去年我讀書嗓門啞了時喝的涼茶，有清音利咽敗火的功效，感覺也很神的。這次不如就一起如法炮制熬來賣，多一樣東西賣多一份錢收。」不等別人插話，盧嘉瑞接著說。
「那這樣，咱們是在街邊擺個攤呢還是找個小鋪子賣？」盧永義問道。
「找個鋪子做好了，又要熬制又要桌子板凳的，有鋪子也能遮風擋雨，馬上就要到冬天了，總不能叫人站在冷風雨雪中喝茶喝湯吧？」盧嘉恭說道。
「我倒覺得先不要租房子，咱們只是集市日開賣，租了房子等于日日都要付租金，劃不來。而且這兩樣東西是不是好賣，要賣了才知道，不是咱們覺得好就好賣的。等到真正好賣了，再租個房子賣也不遲。一碗茶，一碗湯的，就在街邊喝也可以的嘛。」盧嘉瑞說道。
「俺覺得大哥說的有道理，先不要租房子。」柴榮附和道。
「那怎麼熬制呢？在哪里熬？」盧永義問道。
「盧嘉理家就在集市旁邊，還是在盧嘉理家熬制好了。這兩味湯茶是我家祖傳秘方，材料配比有講究，那材料就由我來買好配好，在集市日前一日拿到盧嘉理家，他們家熬制，集市日抬到街上一邊慢火熬，一邊賣。」盧嘉瑞說道，看著大伙听得認真，他又繼續又說道，「鐵鍋、碗、板凳、桌子雜物都買新的，收攤後放在盧嘉理家，燒的柴火也給算回錢。」
「誰來賣呢？總不能等到俺們放學才搬出來吧？又不是賣魚。」盧嘉恭疑問道。
「這個我也還沒想好，你們先說說看。」盧嘉瑞說道。
「要雇一個人來做這事就得出一份工錢啊！」柴榮說道，他對涉及本錢的事情總是想得很周到。
「是啊，不出工錢，誰來做呢？」盧嘉瑞說道。
「那這樣吧，讓俺女乃女乃來看攤賣好了，她會收錢的。」盧嘉理說道，「給不給工錢也沒關系，反正她有空。」
「這倒是好，可是要抬那些大鍋的湯茶，又要搬這些板凳桌子，你女乃女乃一個人怎麼能做得來？」盧永義說道。
「上午搬出來時俺父親母親幫忙搬，下午收回去時俺們就一起來搬，怎麼樣？」盧嘉理說道。
「這樣你父親母親都幫忙干活了，怎麼好不給一點工錢呢？這樣吧，每天給你們三十文工錢連同柴火錢，賣得多的話再加，大伙看怎麼樣？」盧嘉瑞說道，想得也很周到。
大伙都同意了盧嘉瑞的提議。
然後就分頭準備，這次不是盧嘉瑞墊款了，大家每人先交了一百五十文共計收得七百五十文做本錢，然後大家一起買桌子板凳、茶碗湯勺、鐵鍋大瓢。
盧嘉瑞負責買藥材、老姜、糖酒並按分量配好，一切置辦好都送到盧嘉理家，前一日晚上就準備妥當，下一個集市日，湯茶攤就開出來了。
由于賣魚賺錢的甜頭，盧嘉理家里人都很積極，一大早就張羅著將東西搬到街邊，佔據一個有利的位置，把湯茶攤鋪開。盧嘉理祖母雖然年近六旬，但耳聰目明，心情暢快，做起事來樂顛顛的。她高興的是，沒想到自己年近古稀才頭一回做買賣。
然而，湯茶攤的生意並不像預想的那麼好。下午學堂放學後，幾個小伙伴們到湯茶攤上去看，女乃女乃說來看的人多，喝的人少，總共姜糖水賣了二十多碗，涼茶賣了十多碗。
「頭一日能賣得這麼多也不錯了。別人都不知道這東西嘛！」盧嘉瑞說。
「是啊，萬事開頭難，慢慢會好起來的。」女乃女乃說道。
「但如果一直這樣下去，會虧本的，那怎麼辦？」盧嘉理說道。
「好東西也要吆喝，讓別人都知道，然後才來嘗嘗。」盧嘉恭說道。
「盧嘉恭這話有道理，你們就吆喝一陣，大伙都要一樣的吆喝，聲勢才會壯大。姜糖水就這樣喊——‘姜糖水咧，鄉親們來嘗嘗姜糖水，祛風驅寒暖身，有病治病，沒病強身咧，只賣三文錢一碗’；涼茶就這樣喊——‘涼茶咧，鄉親們來喝喝涼茶，清音利嗓敗火，只賣兩文錢一碗’。往後，咱們放學後都來吆喝一陣，讓趕集的人都知道這湯茶的功效，嘗試的人就會越來越多。我想，還要找根竹子或者木棍，上釘一塊木板，木板面寫上‘姜糖水，祛風驅寒暖身；涼茶，清音利嗓敗火’兩行字，就插在湯茶攤邊上，做招牌，讓路過的人都看見。柴榮，你家做木工的，這招牌的事就由你去弄好，我來寫字也行。」盧嘉瑞滔滔不絕的說了一通。
「行，我下次回家時保證將招牌弄來。」柴榮應道。
盧嘉瑞說完，盧嘉恭、柴榮、盧永義和盧嘉理幾個，就在攤子邊上吆喝起來。
「姜糖水咧，鄉親們來嘗嘗姜糖水，祛風驅寒暖身，有病治病，沒病強身咧，只賣三文錢一碗！」盧嘉恭的嗓門依然是最大的，喊得最響，這賣湯茶也是他出的主意，自然也最賣力。
「涼茶咧，鄉親們來喝喝涼茶，清音利嗓敗火，只賣兩文錢一碗！」盧永義和柴榮聲音斯文一些，一同喊。
盧嘉理也站在街邊，拉扯路過的人，嘴里不斷的念叨︰
「來試一試，來吧，嘗嘗……」
經過幾個小伙伴這麼吆喝，真的不少的路人圍過來看，嘗試的人也多了起來。女乃女乃可是樂呵起來，讓著客人們在桌邊凳子坐下，不停的盛湯、盛茶，高興得不在話下。
隨著秋天的深入，冬天的氣氛日濃。魚兒似乎都躲了起來，就算隔兩三個集市日去擼一次魚，收獲也不多了。三頭溪口的漁場似乎沒有了什麼魚，但他們也沒有找到別的可以擼魚的地方。
好在湯茶攤的買賣經過幾個小伙伴們幾次的吆喝造勢，每次擺攤時將招牌掛起來，知道的人多了，慢慢地好了起來，雖然不能賺到很多錢，但還是有所收益，總算有一個不錯的穩定的買賣。
隨著喝的人多了，天氣又漸漸變得更冷，寒風開始慢慢淒厲起來。盧嘉瑞與伙伴們合計一番，租了一間臨街的鋪子來熬姜糖水和涼茶賣，不管是不是集市日，日日都熬制開賣，反正也不必搬動桌椅板凳與鍋碗瓢勺，做起安穩買賣來。
深秋至初冬時節，大地泛黃，花謝葉落，一些樹木禿了枝丫，四圍景物蒙上一片灰茫茫的色調。
秋風像一把犀利的刀子，一層一層削落著山嶺田野的姿彩，使大地漸漸歸于混沌的深沉。在冷風日長，寒意日增之中，一向喧囂熱鬧的溪頭鎮也日見平靜。
村鎮上人們收完山嶺田野上的莊稼瓜果等各式農產，晾干入倉儲藏起來，然後或播冬麥種冬菜，或犁翻田地晾曬休養過冬，忙完這些，人們也就稍稍安淡一些，好過上幾日悠閑些兒的日子了。
這日下午，從學堂放學出來，盧嘉瑞和盧嘉恭、柴榮等幾個玩伴們到湯茶鋪去看了一會，沒什麼特別的事情，便就各自回了家。
盧嘉瑞回到房中，想明日是二十，不必上學堂，閑來無事，時下風大，莫若就趁空糊個大紙鳶，好明日去放飛。
于是，盧嘉瑞就跑到宅院邊上竹林里，找到幾根干枯的竹子，拿回來破開，又花了一個多時辰，經過一番修截拼扎，扎成個大大的蝴蝶形狀的紙鳶架子。盧嘉瑞又再到廚下弄了些米糊，將宣紙糊在竹子架上，再把原來的那個小紙鳶上的線轉子解開，將線頭結到蝴蝶紙鳶竹架上，一個大大的蝴蝶紙鳶便做好了。
看著自己的杰作，盧嘉瑞不禁得意地笑笑，自言自語說道︰
「嗯，不錯，像極了，只不知飛不飛得起來哩！」
盧嘉瑞拿起紙鳶左看看右看看，覺得似乎少了些什麼，卻一時又想不起來。
「噢，還得加上尾巴，飛在天上的蝴蝶要拽著尾巴才好看。」盧嘉瑞一邊自言自語，一邊又剪了兩片紙，貼在蝴蝶尾部。
貼好蝴蝶尾巴，盧嘉瑞又將紙鳶拿起來，看了又看，仔細凝視一番，總還是覺得似乎還缺點什麼，卻想不出來。
于是，他便放下紙鳶，坐到椅子上，想著拿本書來看看，不想眼楮卻不自覺地閉上，便也就閉目養神了。
這時盧嘉瑞卻想到了扣兒，想明日如何叫上扣兒一起去放紙鳶。他想象著與扣兒一起放紙鳶的開心快樂的場景。哦，對了，扣兒一定喜歡給紙鳶畫上彩畫，五顏六色的，在天上飛來飛去，相比就灰黃灰黃的一個顏色的沉悶，當然鮮活好看多了！
不如現在就找來彩筆，畫上圖案，明日找來扣兒，就好去放飛了！
盧嘉瑞是個行事干脆果斷之人，想到了就要做好。他于是就站起來，要去找彩筆。
可是他轉而一想，不行，最好到時叫扣兒過來，問扣兒喜歡畫什麼畫兒在上面才覺得好看，然後一起畫，那更妙！
想到這，盧嘉瑞又停住了，干脆倒頭到床上，閉上眼楮要睡一會。他腦子卻不讓他安淡，一刻不停的想著，明日找什麼借口向二娘叫扣兒出來放紙鳶。他又想，如若扣兒不肯出來又該如何說服她，如若紙鳶飛不起來又該如何修整，如若明日沒有風，紙鳶飛不高怎麼辦，如若明日下雨放不得紙鳶又該如何……
盧嘉瑞正在不停地想這想那的時候，忽然听到邱福就站在床前叫道︰
「少爺，吃晚飯咯！」
盧嘉瑞猛然回過神來，責怪邱福道︰
「你干嘛叫這等大聲，嚇我一跳，以為什麼天崩地裂的事情呢！」
「沒有啊，少爺，俺只是好聲好氣的叫少爺吃晚飯而已，也沒有大聲叫喊呢！」邱福辯解道。
「少辯解，你都驚嚇到我了，還說不大聲！」盧嘉瑞說道，「好了，吃晚飯去。」（本回未完待續）