郭豐年眼楮眨了眨，小聲說道︰「葉總，很多人反映咱們的啤酒口味不太好。而……昨天宋家鈞給我拿了兩瓶海納啤酒，我嘗了一小杯，確實……口感上……還蠻不錯的。」
作為浦江啤酒的老板，葉鄺生自然是嘗過自己家的啤酒，確實難喝。
可當初這麼做，無非是因為梁炳明堅持走廣告宣傳路線，覺得把知名度打響了，再難喝的東西也成炒成爆款。這年頭，總有那麼一些營銷人員被品牌影響力荼毒深重。
所以，浦江啤酒在原材料的選擇上，都是一些廉價、低品質的谷作物。
這會兒，梁炳明還一副自信滿滿第說道︰
「葉總，口味這個事兒真不是什麼大問題，國外就有很多啤酒特別難喝，可不影響它們成為啤酒界的傳奇。我覺得，現在咱們也可以搞一搞促銷。他們不是買兩箱送一箱嘛，咱們也跟進，在華蓮街跟他們斗一斗。咱們的品牌印象已經印在消費者腦海里了，稍微有點甜頭，食客們就會回來的。」
葉鄺生正猶疑不定，是不是要繼續跟進搞促銷？現在公司做廣告花了那麼多錢，搞促銷就意味著進一步虧本。
郭豐年懟了一句梁炳明︰「梁經理，這事兒你就別做夢了。華蓮街已經徹底失守了。就算現在咱們也搞兩箱送一箱，可咱們單瓶拿貨價格沒有優勢，那些大排檔老板很勢利的，哦，他們放著一瓶1塊錢不賺，拿你一瓶5毛錢的？」
海納啤酒現在是雙管齊下。
郭豐年跟張健交過手，他知道這混蛋從來是做兩手準備，甚至三手四手，等你反應過來想要跟進的時候，已經太遲了。
梁炳明一听郭豐年的話，也慌了。看來華蓮街是真的沒機會了。
葉鄺生猛啜幾口雪茄，久經商場也不會慌，站起來走了兩圈，說道︰
「眼下，不能跟海納啤酒爭一城一池了。夜市只是一個小市場，暫時放棄。咱們真正出貨量大的，是在大型商超，只要堅守住大型商場，咱們的銷量就不會往下掉。從今天起，廣告經費減半。然後大型商超那邊，跟他們說，每瓶啤酒，拿貨價降低3毛錢。」
「明白！」
郭豐年一臉喜色，點點頭，葉鄺生總算是走了一步正確的道路了。
倒是梁炳明，被削減了一半的廣告費，心里跟吞了蛆一樣難受。
……
中午十二點，林皓文剛在食堂吃完飯，苗艷紅那一批女銷售來廠子里上班了。苗艷紅見到林皓文，第一時間就匯報情況︰
「老板，好消息，您看，昨天您讓那些小便利店老板免費拿貨，我們姐妹幾個電話一輪過去，全部吧唧吧唧下單了，一共是137家便利店，平均每家拿貨20箱，出貨2740箱。」
苗艷紅高興得合不攏嘴。
林皓文倒顯得有些平靜，畢竟是預料之中的情況。
有便宜不佔王八蛋。
要是免費的東西他們還不知道拿貨，那就蠢得無可救藥了。
「貨都送過去了嗎？」
苗艷紅搖頭說道︰「只送了一半，現在咱們日產量雖然有6萬瓶，可有4萬瓶要送到華蓮街。所以蔡師傅說，剩下的只能明天再送。」
「好，小便利店的出貨能力有限，這20箱啤酒，估計得賣個一星期，不著急。對了，昨晚上華蓮街有什麼動靜嗎？你跟女孩們推銷還順利嗎？」
昨晚林皓文跟馮錫堯吃飯了，沒有跟去華蓮街。
苗艷紅笑道︰「沒有，很順利，咱們啤酒賣得可爆了。」
林皓文模模鼻子，問道︰「浦江啤酒的業務員呢？有沒有動靜？」
「沒呢，昨晚沒看到他們的影子，估計是放棄了吧？就他們的啤酒，現在夜市攤里面壓根沒人要。東西好吃難吃，一沾舌頭就嘗出來了。」
林皓文點點頭，看來葉鄺生是準備放棄銷量一般的夜市市場。轉而堅守大型商超。
嘿嘿，那就讓你多活幾天了。原本還想著趁早拉動浦江啤酒過來打價格戰，葉鄺生倒是挺怕死的。
「好的，我知道了，苗姐你去忙吧，新來的女工要多加培訓銷售能力，讓咱們整個銷售團隊不斷進步。辛苦了。」
「放心吧老板！」
過了一陣子，吳震雷跟高遠也回到公司了，林皓文之前讓他們去拿下華蓮街周邊的小夜市。
兩人一副興高采烈的模樣，吳震雷喜笑顏開地說道︰
「健哥，昨天我跟阿遠忙活一晚上，兵分兩路，附近的三個小夜市都拿下了，一共有62家大排檔，都簽單了，您看看這是單據。」
吳震雷拿著一沓紅單放在桌面上。
林皓文拿過來一看，雖然每家的拿貨數量跟華蓮街沒法比，也就是每天30箱一家，但是這個市場算是拿下了。
「還挺順利的，我原本以為怎麼的也得掙扎幾個晚上才搞得定。」
高遠喝著冰鎮飲料，笑道︰「老板，您不知道，咱們海納啤酒在華蓮街周邊的知名度很高啊，那些小夜市的老板一听說咱們來了，屁顛屁顛的簽單拿貨，根本就不用我們怎麼費口水。」
吳震雷也是一臉的得意勁。
林皓文點點頭，葉鄺生放棄夜市，就跟放棄小便利店一樣，簡直是自殺式的做法。大型商超雖然出貨量較大，可對于口碑的發酵效果極其微弱。相反，夜市和小便利店這種場合，口碑能夠爆炸式傳開。
林皓文把單據放在一邊，隨後給廠房那邊打了電話︰「苗姐，叫肖英杰過來一下。」
肖英杰？誰啊？
廠子現在人頭有兩百多，小三百的規模了，吳震雷跟高遠不可能都認識。
很快走進來一個三十多歲的男子，看上去挺干練的一個人，長得也精神。
「老板，您找我？」
林皓文走過來，向吳震雷跟高遠介紹道︰
「這位是肖英杰，以前是在海城本土的永樂啤酒廠擔任市場部主管，現在到咱們小酒廠來，真的是屈才了。」
林皓文這麼說也是客套話，永樂啤酒廠規模很小，浦江啤酒橫空出世兩個月後，永樂就關門大吉了。
肖英杰一听老板在捧他，趕緊擺擺手︰「老板您說笑了，哪有什麼屈不屈才的，我肯定盡心盡力做事。」
現在誰都看得出來，海納酒廠如日中天，擊敗浦江酒業只是時間問題而已。到時候，可就是海城第一啤酒廠家了。
林皓文笑了笑，肖英杰也不是一個人來的，人家還帶了永樂啤酒廠的市場部骨干成員，總共有十個人。他看著吳震雷和高遠說道︰
「雷哥，阿遠，你們兩個沒有開拓市場的經驗，所以這次，以肖英杰為主導，你們要听他的指揮。他手底下還有十個人，你們共同組成一個市場小組。肖英杰擔任組長。」
吳震雷跟高遠沒什麼不服氣的，他們也知道自己能力有限，能跟著張健已經很滿足了。而且，張健肯定不會虧待他們。
兩人都跟肖英杰握手︰「肖組長，多多指教。」
肖英杰也是個人精，廠子里誰都知道，這二位是跟著老板張健的創始成員，客客氣氣地笑道︰
「不敢當不敢當，互相學習，呵呵！」
「健哥，那我們接下來要做什麼？」吳震雷轉頭問道。
林皓文點了根煙，說道︰「你們市場小組，接下來有一個艱巨的任務。咱們已經拿下東圃區的夜市市場了。我要你們，在半個月之內，拿下海城其他三個區︰桂崗區、鹽西區、南灣區，這三個區的大中小夜市。速度一定要快，浦江啤酒現在戰略轉移到大型商超，他們會短暫放棄夜市，這是我們絕殺的大好時機。」
听到這個任務，三人心頭都知道確實艱巨，但又充斥著興奮。這表示，老板是準備鯨吞整個海城啤酒市場了。
這是要發財的節奏啊！
林皓文隨即從皮包里拿出厚厚的一沓牛皮紙，交給肖英杰︰
「這是10萬塊錢推廣經費，記住，花錢不需要手軟，該請吃飯的，該去唱歌按摩的，使勁給我造，我的要求只有一條，十五天之內，把三個區大中小夜市的簽單，放到我桌面上。」
林皓文吃透了市場規律，開拓市場免不了要燒錢，有錢了，自然水到渠成。
而且很多事情，不是辦公室里能談成的，要到酒桌上，到KTV里面，摟著姑娘才好談。
肖英杰手里抓著沉甸甸的10萬塊錢，心頭一股熱血噴涌。吳震雷跟高遠也是驚得說不出話。
10萬啊！
肖英杰以前在永樂啤酒廠的時候，老板扣扣搜搜的，推廣經費就跟擠牙膏似的，擠了半天也沒見一點泡沫星子。所以永樂的倒閉也是一個無法避免的情況。
「明白了，老板，我肖英杰在這里立一個軍令狀，十五天之內，不把全海城的夜市橫掃了，我就沒臉待在咱們海納酒廠。」
肖英杰這話說得有底氣，因為在浦江啤酒誕生之前，永樂啤酒也橫掃過各大夜市，所以那邊的情況，他是輕車熟路，他知道那些大排檔老板該怎麼籠絡起來。
「行了，你們小組一共13個人，最近可以不用回廠子里報道，有什麼事打我辦公室電話就行，我一般都在這里。」
「好！」
交代完畢，也差不多該出發了，時間緊迫啊！林皓文只給了十五天。
不過，高遠好像有話要說，他抓抓腦袋，看著林皓文。
「阿遠，你還有事？」
「呃……有……」
「說吧！」
高遠是想把好兄弟也叫上，就憨憨問道︰「老板，呃，昨天我回網吧的時候，駿翔說，他也想過來酒廠這邊，他一個人在網吧待著，都快憋瘋了。老板，駿翔很聰明的，辦事能力又強，他在大學那會兒就是學校的風雲人物呢，要不，讓他和我們一塊開拓市場？」
林皓文二話沒說，直接拒絕了︰「不行，現在網吧的收入對廠子來說太重要了，資金鏈全靠網吧的利潤輸血。交給別人我不放心，駿翔打理著網吧，我這邊才有錢運營酒廠，明白嗎？」
這麼一說也是，高遠懂了，現在廠子開銷太大，後方的資金補給千萬不能斷了。
吳震雷給高遠就和肖英杰帶上其他人，出發了。
林皓文坐在辦公室里，目前最頭疼的問題又出現了，產能問題。
日產量剛剛達到6萬瓶，已經全部訂空了，再過幾天，其他區的夜市都拿下之後，銷量會繼續攀升。
產線已經飽和了。
林皓文模著下巴。
是時候跟她談談了。