第二百零九章 本事(五)

「香湯浴,芳香精油按摩,還有各種香薰和養顏面膜……一面享受沐浴和花香,一面放松愜意地享受這片刻難得的寧靜和舒適。只要來過之後,整個人就宛如煥然一新一般,不但可以美化容顏,還可以愉悅身心,區區幾兩銀子,就可以享受猶如宮廷貴妃般的奢華待遇,何樂而不為呢?」

倘若,朱家不是德州首富。沈月塵也不會大膽如斯,提出這樣的想法。若是尋常可見的小買賣,就算做得好,也顯不出她的本事來,唯有新奇特的食物,才能讓人在眼前一亮,過目難忘。

同樣的一杯茶,若是在茶攤,不過數文錢而已。但若在茶樓,就要幾十文,甚至,上百文。不是茶變了,而是喝茶的人變了。

同樣的胭脂水粉,同樣的香薰精油,放在不一樣的地方,也有會不一樣的價格。

想賺有錢人的錢,並不容易,除了要讓他們覺得物超所值,還要讓他們體驗非凡才行。

沈月塵的一番話緩緩說完,惹得在座的眾人,不禁再次的呆住了。

大家都覺得她說得神乎其神,卻又沒有完全听懂。不過,雖然听不懂,卻也隱約覺得是個很好的地方。

朱老爺子微微挺直上身,望著沈月塵的眸中精光一閃。

沈月塵見大家都說不出話來,便繼續道︰「女為悅己者容。女人天生就有愛美之心何況,在我的店里,她們還能享受貴妃般的奢華待遇。想來,城中的那些名媛貴婦們,一定會慕名而來,滿意而歸的。她們來來去去,不但能帶來銀兩,還能帶來不少消息,談笑間,也算是一種應酬和交際了。」

沈月塵自從嫁進朱家之後,出門做客的次數不多,但也學習了不少待客之道。

大宅門里的女人聚在一起,不是相互攀比,就是閑話家常。乍听之下,不過都是些沒用的閑言碎語,但若是,稍微用點心思的話,也能看出不少門道來。

看沈月塵說得如此頭頭是道,朱老爺子微微沉吟片刻,才道︰「孫媳婦,你雖然說得頭頭是道,但是,這些東西始終都是新鮮玩意兒,一時間想要讓人接受,可不容易啊。」

沈月塵見他的語氣緩和下來,不復之前那般嚴厲,只道︰「萬事開頭難,只要能讓客人滿意,不愁沒有好口碑,沒有回頭客。」

朱老爺子再次捋了捋胡須,眉頭微皺凝思了故作一會兒為難,方才道︰「既然,你這麼有信心,那你就試試吧。不過,試歸試,不要忘了自個的身份,凡事要以家事為重,不要顧此失彼。」

沈月塵沒想到,老爺子這會快就肯點頭答應,連忙笑著松了一口氣,忙道︰「多謝老祖宗信任,月塵不會讓您失望的。」

老太太見老爺子擅自做主就點頭答應了,不免滿臉詫異道︰「老爺,怎麼也跟著孩子們一起胡鬧?」

他倒是變得快,他這麼一松口,旁人想阻止也不好張口了。

朱老爺子看著一臉認真的沈月塵,心想,她這個想法,的確很新鮮。早知她是個識文斷字的,果然比別人敢想敢做。如此一來,不讓她試一試的話,倒是有幾分可惜了。

朱老爺子淡淡道︰「夫人啊,萬事開口難,虧得她下了這麼多功夫,且讓她試一試又能如何?」

老太太欲言又止道︰「咱們朱家,又不缺這點子銀子,何苦讓她出去拋頭露面呢?」

朱老爺子眉目含笑道︰「這和銀錢沒關系,我看這孩子的想法不錯,權當是交際應酬了,讓她試試。好與不好,咱們事後再看。」

老太太很是無奈地瞪了他一眼,再看面前的沈月塵,輕嘆一聲道︰「我真是拿你沒辦法。」

從前,她並不覺得沈月塵是個能說會道的人,可是今天,她第一次覺得,原來她也是個油嘴滑舌的。

沈月塵緩緩起身,重新站回在朱錦堂的身邊,抬頭一看,只見,朱錦堂的臉上帶著淡淡的微笑,似乎對她的表現還算滿意。

黎氏見沈月塵在心里都盤算好了,老爺子又點頭贊同,深知,自己這會多說無益,還不如不說。

最後,她看著沈月塵只撂下一句話︰「你自己好自為之吧。事情是你自己起得頭,往後是好是壞,全憑你一個人擔著。若是不能如願,趁早速速了結,莫要損了朱家的顏面和名聲。」

沈月塵見她肅著張臉,便知,她心里不痛快,忙應聲道︰「月塵謹遵婆婆的教誨。」

雖然,費了不少的力氣,但終究結果還是好的。

回去的路上,沈月塵輕輕牽起了朱錦堂的手,絲毫不在意旁人的目光。

她的手心微涼,引得朱錦堂發問道︰「是不是冷了?」

沈月塵微微搖頭︰「不是冷的,而是緊張的。」

說實話,沈月塵還從來沒有像剛才那樣緊張過呢。好在,朱老爺子最後回心轉意,讓她尚有一絲希望,堅持下去。

朱錦堂用自己手掌包住她的手,道︰「方才听你說的頭頭是道,還以為你不緊張呢。」

沈月塵微微搖頭︰「哪會不緊張?幸好,大爺及時替我解圍,要不然的話,妾身一定會心慌的。」

她今日的所作所為,的確是一種冒險,很大膽的冒險。

朱錦堂道︰「看得出來,你是有備而來的,主意不錯,連老爺子都心動了。」

朱錦堂一直認為沈月塵有她自己與眾不同的地方,不過,他卻沒想到,她還有做生意的頭腦和心思。

許是平時的她,太過溫順恭敬,從不斤斤計較,所以才讓人覺得意外。

朱錦堂想起關四爺手中的店鋪,又道︰「長輩們既然準了,明兒我就去找關四爺,替你把店面盤下來。」

「一千兩銀子,實在貴了些。」

朱錦堂淡淡道︰「這個價錢還算公道,若是再便宜的話,免不了又是一筆人情債。我寧願多花點銀子,也不願欠人情債。」

銀錢好還,人情難還。

沈月塵覺得他言之有理,隨即道︰「盤店的銀錢,妾身想用自己的嫁妝。」

朱錦堂微微一怔,只道︰「你這是為何?」

沈月塵柔聲道︰「妾身不想再白拿家里的銀子,而且,我的嫁妝豐厚,放著也是放著,還不如拿出來……」

朱錦堂未等她說完,便擺擺手︰「你的嫁妝動不得,這一千兩還是從賬房撥出來,才是最合適的。你若是覺得有負擔,那就按著票號銀莊的規矩,往後連本帶利地還回去。」

老爺子肯點頭同意,那就說明他同意支銀子了。

沈月塵聞言,心里若是不高興,那是謊話。如果,可以省下這一千兩用在別處,自然是再好不過的了。

……

上房里,眾人依次退下之後,老太太對著老爺子發了好一通的牢騷,埋怨他不該偏袒孫媳婦太甚,讓兒媳婦看著心涼。

朱老爺子顯然有自己的想法,不急不慢地慢悠悠道︰「那孩子方才說得那些話,可不是鬧玩笑的。如果,她真能做出點名堂來,對咱們來說也是一件好事啊。兒媳婦的氣性,也是太大了些,稍有個不如意的就發脾氣,哪里像是個賢良婆婆的樣子?」

老太太見他不但不說沈月塵,反而還嫌棄起黎氏的不是來,不禁開始替媳婦抱不平道︰「她從前可不是這樣急躁的人,如今,這不是被逼出來的嗎?老爺,您也得體諒體諒她,她只有錦堂這麼一個兒子,哪有不心急的道理?」

老爺子微微沉吟道︰「有些事,急也急不來,反而弄巧成拙。那孩子雖不能為咱們朱家添香丁,但若是能為朱家長臉貼金,倒也是一樁好事。」

銀子不嫌多,名氣不嫌大,門路擺在面前,沒必要非要繞道而行。他越想越覺得,沈月塵的點子很獨特,而且,也很有野心。

老太太听罷,長嘆一聲,沒再嘮叨下去,反而一個人先行起身回房,想著自己非得躺一躺才行。

與其同時,黎氏回房之後,一個人有些負氣地躺在床上,單手撫著額頭,只覺頭疼得很。

貼身丫鬟夏竹走到她的床邊,輕聲道︰「夫人,且消消氣,起來喝口茶吧。」

黎氏沉聲道︰「不喝,你去把孫嬤嬤叫來,我有事要吩咐她。」

夏竹忙應聲去了。

須臾,孫嬤嬤領話而來,待見黎氏臉色不好,便道︰「夫人這是怎麼了?」

黎氏緩緩坐起身來,靠在床頭,吩咐道︰「你趕緊準備準備,明兒一早坐船回我的娘家一趟。」

孫嬤嬤微微一怔,滿臉不解道︰「夫人,是不是出了什麼事?」

黎氏嘆氣道︰「我原想慢慢地找,如今看來,是不能再拖下去了。你幫我帶回書信回去,順便留意一下有沒有合適的孩子,選一個溫順懂事的帶回來。」

朱錦堂如今對沈月塵,可謂是百依百順。黎氏看在眼里,急在心里,再這些下去,保不齊,沈月塵還有會做出更出格,更大膽的事情來……看來,必須在兒子錦堂的身邊添個新人了,絕不能讓她再這樣專寵下去。

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