「姑姑，繡課教得可順利？」杜沅剛進繡院，就瞧見了院兒里的杜戌娘
「阿沅怎麼有時間過來？」她面前擺著一張繡架，裁了三尺白絹，繃在上面。描的是紫芝手繪的七夕甘蔗圖
「紫芝表姐畫得真好，假以時日，必成大家！」
杜戌娘嗔了她一眼，
「你今日怎有時間找我閑聊？」
「姑姑，我無事可是就不能來了？」杜沅坐下，拎了青花瓷茶壺，給姑姑續水後才自己斟了盞茶
「你這小娘子，真是嘴上半點不饒人」她手下不停，一面說話一面下針
「姑姑，您瞧這些花樣子，繡來可難？」
紙上繪的是憨態可掬的小魚兒，蝙蝠。杜戌娘結果一看
「確實不難，你要幾個，」
「姑姑，您在瞧瞧這個」杜沅把寫好的企劃遞給她
「這，不錯，照這個法子，肯定能，，哦，就這上頭說的，能拉動消費啊！」
「你的意思是，這擺件兒交給繡院做，你等等，咱找你娘去！」
嘖！可以啊，一眼就透過現象看本質了！好歹我是穿來的，不然，真分分鐘被完虐啊
呼～
兩人沖在授課的鄭氏揚手，她叫了錦娘代她看著，自己過來
幾人坐了一會兒，三五幾句就達成了共識
杜戌娘就領著杜沅去找白氏了
白氏畢竟看過企劃，當即遣人喊了錦寧來，大伯去成都府打理生意未歸，這單生意白氏就決意讓大兒出面
杜錦寧看過後，也明白其中關竅，這份企劃里頭列明了制作成本，和預計的訂單數量，價格，凡做過生意的，一瞧也知道，這就是送錢給掙的買賣
這幾樣擺件制作工藝簡單，只要些零碎布頭，裁剪縫合，收口時往里塞滿足夠的填料就好
這上頭列明的填料也便宜，幾乎不費什麼銀錢，左不過是血米糠，麥麩，蕎麥皮之類，杜沅是根據現代某小鎮那得來的靈感，那里靠著國家大力支持傳統手工業，采用的就是這些填料做了玩偶，賣得火熱喱！又搭了電商網購的順風車，小鎮一天都能賣出數以萬計的大小玩偶，畢竟，玄學這玩意兒，制藥價格合理，大多數人都願意寧信其有！
這些填料不僅便宜，寓意還極好喱。
米糠寓意健康，麥麩象征幸福，蕎麥皮則是心靈手巧。
「這，當真有人買？」錦寧多問了一句，這錢未免掙得太容易？
「不賣，白送，堂哥等會兒就知道了！」
杜沅帶著錦寧堂哥去找了許承年，在鎮上書店二樓，幾人坐下，杜沅又拿了一份企劃給許承年，許承年細細看了
「妙啊！真是妙！這，肯定能拿啥——哦！肯定能拉動消費！」許承年低頭看了眼企劃，念出有些陌生的詞兒
杜沅老成地點點頭，一副寵辱不驚，雲淡風輕的模樣
更讓許承年感嘆，這杜家小娘子當真天縱奇才！真無比慶幸當初攀上杜家這艘船，有了今日
「許老板，听我堂妹說，您要定這擺件去送？這數千擺件，立過契書可沒了回轉！」
「杜小東家放心，自是按契書走！」」那，那您豈不吃虧？
「堂哥，祖父不常說「吃虧是福」嗎？」
「堂妹！你我一家，還要和我打啞謎？」
「堂哥，也沒什麼，」杜沅看了一眼許承年，見他沒有異議，才接口說「就是要搞一個小小的抽獎活動！這不是眼瞅著就過年了麼，大家也討個好彩頭不是。書房借機呢做個小活動，買夠一貫錢的書就可以參與抽獎，抽到魚呢，就是年年有余，抽到蝙蝠那就是五福臨門呀！今日給的企劃上列明了五福，這五福里頭有個小門道，那就是，凡集齊五只蝙蝠，即可兌換「書香卡」一張。凡持此卡者，一年內買書都享受九折優惠，書香卡累計消費金額至十貫錢，三年內都享受買書就這優惠，累計二十貫錢，直接獲得終身八折的優惠！」
「……那，那拿到魚的呢？」
「堂哥心細，拿到魚也不是什麼都沒有，可以獲得一張「書香客」的券，凡持此券待家里孩童來買啟蒙書籍，也享受八折優惠！」
當然，書香卡也可以直接購買！畢竟誰會拒絕金主砸錢呢？比如直接一次性消費滿十貫錢直接送上書香卡一張，但，這樣的金主怕是鳳毛麟角，畢竟誰沒事兒會一次性咋這麼多錢買書呢？這條件擺這兒，也無非是為了凹陷書香卡難得罷了
這種活動放在現代，那真沒啥特別的，是個超市都能搞，不過放在眼下，那就大有可為了！瞧許承年這樣見多識廣的商賈富戶不也沒見過嘛
這會兒的書，均價約莫百文，對尋常人家不算便宜了，多數士子都是借書看，不還有「書非借不能讀」的說法嘛！還衍生了一批靠抄書賺錢的人，筆耕不輟一月也能有兩三貫的收入喱。雖然這會兒造紙技術已經比較先進，又得了活字印刷技術，但尚未鋪開全國，書本的價格仍是居高不下，不算便宜
一貫錢幾時1000文，一般人家哪里舍得一下兒買一貫錢的書
杜沅這企劃，就是針對那些「買也行，不買也行」的人，給他們一個痛快花錢的理由
這里理由也不需要多麼了不得，多麼遠大，只要能讓人覺得「我這錢花的真值當，花得爽！下回我還要再來，我要剁手！」就可以了
畢竟沖動消費嘛，上架給個刺激就行了
杜沅年紀小，說話不緊不慢的，聲音軟糯糯的
許承年早在半年前做棋牌生意的時候，就接觸過杜沅的打折理論，如今再听，也覺醍醐灌頂！這打折，里頭竟有這樣多彎繞門路！
把這理論吃透了，往後能發展的活動可就太多了，酒樓和其他生意，也能聯動一起搞！
這麼一想，直覺血壓上升，眼見一串串銀子往自己荷包跳！
杜許二人簽訂了合約，杜沅做了見證，就各自散了
許承年又召集了書局制作卡牌的熟練工，準備起了優惠券，抽獎券等物事，飛鴿快馬把這企劃穿給其他州縣的掌櫃，為「書香客『一起準備，聯動一起搞