第九十二章 臨陣換人

搬到新民苑後,除了蔣達海,高致勛是老陳家的第二位客人。

「老陳,銷售這塊我看你換人吧,老何指望不上。」高致勛一進門就開始抱怨。

「出什麼事了?」陳國剛讓陳戒沏了壺茶,「有事慢慢說。」

「我看她一開始就沒打算參與,銷售的事她到現在也沒動靜,這個項目大家都是投了錢的,銷售環節跟不上,項目上遲早是個黃。」

「是不是她最近太忙了?要不給再給她一些時間,等她抽出空來。」

「別等了,她的心思我知道,純粹是不想讓兒子耽誤學習瞎應承。」

「換人這事我覺得還是慎重些好,做生意事小,別影響了你們的家庭關系。」陳國剛勸道。

最初他建議何樹萍參與到公司運作中,除了想讓高格立抽出精力學習,也是想給高致勛一家找到一個共同的目標,一家人勁往一處使,才能變得更加團結。要是因為這件事情鬧得不愉快,往小了說,一家人可能產生嫌隙,往大了說,兩口子鬧離婚也不是不可能的。

陳國剛把茶倒好,遞到高致勛面前,繼續說道︰「現在孵化環節還沒搞定,也不需要這麼著急。」

「她不著急,兒子急呀,高格立今天出了一個主意,我覺得還不錯,就算孵化需要時間,也不影響店面運作。」

「哦?什麼主意,說來听听。」

高致勛把高格立的主題活動說了一遍,陳國剛考慮片刻,點點頭道︰「這個方案不用增加運營成本,還能提前實現資金回籠,確實可行。」

「可是老何不想搞啊,看她這個態度,我看就算柯爾鴨孵化成功,她也使不上力。」

「這事要我說,還是建議你們心平氣和的聊一聊,把老何抵觸的原因模清楚,人能不換還是不換的好,這樣皆大歡喜。」

在陳國剛看來,賺錢遠不如家庭氛圍重要,就算這個項目將來真的賺到錢,可是這個錢如果是用犧牲家庭換來的,其實得不償失。

往小了說,這只是高致勛和何樹萍兩口子的事,但這中間還夾著高格立。

陳國剛知道原生家庭問題蔓延的後果,兩口子的矛盾一旦激化,首先影響的就是孩子。

孩子受到影響,就會對家庭、夫妻這些觀念的理解產生偏差,進而影響下一代的婚姻。

婚姻是社會延續的核心條件之一,如果一代人的婚姻都是這樣,就會對下一代產生共性認知,觀念一代代地發生偏差,最後就會影響社會的整體觀念。

等到統計數據發現問題,為時已晚,到時候再補救,代價太大,倒不如防患于未然。

西方文明總喜歡把爛攤子留給後人處理,但是中國人的觀念向來是前人栽樹後人乘涼,兩者的區別,往往在于最初的選擇。

陳國剛就是在引導高致勛做代價最小的選擇。

可是高致勛一路走來,早就嘗遍了「一分錢難倒英雄漢」的苦,年紀輕輕就白了頭發,還不都是錢鬧的?明明已經成為總設計,可還是要住新民苑這樣的拆遷安置小區,還不都是錢鬧的?何樹萍把家里的繼續賠光時,精神恍惚了幾個月,還不都是錢鬧的?

可是錢賺多少才是個夠呢?在高致勛看來,當然越多越好。

在他看來,只要能賺錢,時間久了,家里都能理解。所以陳國剛的勸言他根本听不進去。

可是陳國剛的視角、閱歷、眼界和高致勛不同,如果家家戶戶都是這麼處理人生的選擇題,不僅小家難以維系,這個國家,這個民族,時間久了也會出現各種問題。

因為大家考慮的東西不一樣,就算高致勛堅持換人,陳國剛也不想點頭。

「要不這樣吧。」陳國剛建議道,「現在銷售這塊還沒緊張到必須換人的程度,我覺得你跟老何再聊聊,看看她現在有什麼困難,咱們這麼多人,總是有辦法幫她解決的。」

高致勛沒得到想要的答復,只能悻悻離開。

高致勛剛走,陳國剛就把陳戒叫了出來,交待道︰「你抽個空跟高格立聊聊,讓他也做一做他母親的工作,不要說服,先收集信息,看看她媽媽的主要困難在哪,打听到了,咱們再看怎麼處理。」

……

……

陳戒理解父親的想法,後者只是推己及人,不想老高家也走自己的老路,因此也不猶豫,當即應了下來。

這種事不能在人多的時候聊,因此陳戒一直等到周一放學,才跟高格立聊起此事,沒想到高格立已經在周末問過了。

「還能有啥原因,一個字,忙唄。」

高格立說︰

「周末我心平氣和地跟她聊過,我媽的處境我也理解,畢竟也是上年紀的人了,自打之前股票賠了錢,我媽的心氣就不如以前了,現在年紀大了,精力也有些跟不上了。」

「你看趙雅慧,一個假期就自學了PS、CAD,畢竟她還年輕,可到了我媽這個歲數,再想學啥就有些力不從心了。她現在工作上的事情也多,回來還要做飯、收拾家務,已經忙得團團轉了,她現在就想挨到退休,過兩天清閑日子。」

陳戒點點頭,人各有志,確實不能強求。

雖然陳戒剛滿16,但他明白,很多事情不是光靠雞湯就能解決問題的,一個人如果本身沒了心氣,沒了改變的意願,給他灌再多的雞湯也無濟于事。

誰都年輕過,誰也氣盛過,可是這個氣能持續多久,往往是看人生路上的關鍵節點發生什麼事情,機遇來了,扶你,更上一層樓,人就顯得意氣風發。機遇不來,打壓你,就只能原地踏步,甚至跌落谷底。

老天爺手上的工具包太多,想要磨一個人有的是辦法。陳戒明白這個道理,所以直到現在也活得小心翼翼。

眼見何樹萍心有余而力不足,陳戒只能附和道︰「那銷售這塊也只能換人了。」

可是換誰合適呢?

經過這段時間模索,高致勛已經逐漸熟悉了業務,既然暫時找不到人,他決定這件事他自己來擔。

之前還和父親有對立情緒的高格立,最近反倒開始擔心父親的身體,畢竟高致勛也是從鬼門關上走過一遭的人,身體本就不好,如此高強度的工作,有個三長兩短怎麼辦?

可是眼看店鋪開業,柯爾鴨孵化的主題活動順利進行,高致勛卻並未顯露疲態,反而還有些春風得意的感覺。

高格立奇怪,陳戒也奇怪。

直到第二次董事會,兩人才明白了怎麼回事。

這次會議,高致勛也參加,會議開始,他首先發言︰「我給大家介紹一下,這是公司新任的銷售總監,魯淼。」

魯淼就是之前的小魯,不過狀態卻已判若兩人,再也看不到之前那種低落的感覺,跟眾人打過招呼,她接著說道︰「下面我來介紹後面柯爾鴨的銷售計劃。」

魯淼把銷售分成了三部分,柯爾鴨的線驗,柯爾鴨的銷售以及加盟商的引進。

接著,她著重介紹了柯爾鴨的銷售和加盟商的引進計劃,當前的柯爾鴨體驗店則是做為樣板,主要目的是配合發展加盟商,不再具備盈利屬性。

柯爾鴨銷售,前期以線上銷售為主,後面加盟商發展起來後,公司會把整個線上線下的渠道全部讓給加盟商,通過品牌的地毯式覆蓋形成品牌效應。

會上,著重討論了發展加盟商的計劃,加盟費,品牌扶持,店面選址都會對加盟商進行統一輔導,店鋪二樓做為洽談加盟事宜的場地,也會進行重新裝修。

因為家長的介入,高格立正在逐漸喪失公司的經營權,這種持續燒錢不見盈利的作法他並不贊同,但也只能在會上表達自己的不同意見。

「加盟商什麼時候能談下來還是未知數,這個階段,我們還是要把體驗店利用起來的,線上線下我還是建議同步開展銷售活動。」

可在魯淼看來,這些都是小錢,辛辛苦苦賣鴨子,遠不如發展加盟商產生的賺錢效應,在她看來,高格立也許有一些商業頭腦,可要真想把公司做大,這種過日子式的經營發展太慢。

魯淼回道︰

「現在公司規模有限,人力也有限,只能先選效益最大的事去落實,銷售柯爾鴨的收益太低,遠不如發展加盟商的利潤可觀。只要有了加盟商,我們的供貨渠道就有保證,到時只要我們把控好生產環節,銷售環節完全可以由加盟店來完成。加盟店多了,一旦形成品牌效應,收益比我們自己銷售柯爾鴨要可觀的多!」

「我來給你算筆賬,談一個加盟商,最多兩個銷售就能做到端到端跟蹤,公司初期,一個加盟店,加盟費,品牌授權,店面裝修和合作公司的分成,加起來就有10萬。」

「而賣一只柯爾鴨,刨去孵化成本,前端的人力成本,最多賺不到500塊,按照之前的銷售記錄,一個月最多能賣十只,連5000塊都賺不到,如果把銷售渠道讓給加盟店,我們完全不需要配置銷售人力。只要把柯爾鴨賣給加盟商,一只就能賺500的差價。」

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