凡城的發展起步較晚,早些年到處都是平房,高格立的幼年就是在平房度過的。當時農村和城市的規劃也不清晰,一處建築群周圍往往就是平房農田,所以當時住平房的人家都愛養點什麼,雞呀,狗呀,鴿子呀,總之各式各樣的小動物。
隨著大規模的平房拆遷,越來越多的人搬進了樓房,以前很多看家護院的土狗都被主人放生了,放生的土狗沒人照看就變成了流浪狗,這些狗一窩一窩地生,導致凡城的流浪狗特別多。
城市化改造的進程中,老百姓逐漸富裕起來,城市越來越漂亮,馬路越來越多,車也越來越多,流浪狗的生存究竟逐漸縮小,最後和城市圈產生的競爭。
那幾年,經常看到新聞報道哪條路上撞死了一條狗。
流浪狗的泛濫越發影響了城市市容,不過老百姓也有辦法——將它們擺上餐桌。
物質生活沒有精神世界的支撐注定是空虛的,隨著老百姓的逐漸富裕,人們開始思考一個問題︰應該善待人類的朋友。
畫風隨之突變,接下來的幾年,媒體便將焦點放在了善待動物上,原來因為狗肉鍋致富還上過電視的餐館老板,一下子就變成了人們爭相譴責的對象。
狗肉鍋是沒人敢賣了,可是這麼多的流浪狗怎麼辦呢?
凡城動物保護協會的志願者們紛紛行動起來,呼吁居民領養小狗,為了讓人自願領養,還將中華田園犬的忠誠、靈性、護主等優良品質大書特書。
志願者們為了保證認領點能夠有盡可能多的人來領養,攤位的選擇也是非常考究。
寺院周圍,教堂周圍,獻血服務車周圍,都有他們的身影。
呂國萍就是燒香的時候收到了志願者們的宣傳單。
回到家後,一家三口正好聊到了陳戒跟高格立合伙開店的事。呂國萍雖不贊成陳戒倒騰股票,可是創業的事她還是非常贊成的,只要陳戒的學習不受影響,她也不會嘮叨什麼。
不僅不嘮叨,呂國萍還會出謀劃策,得知陳戒想賣鴨子又不得其法的時候,便將那紙宣傳冊交給了他。
……
「開的不是柯爾鴨體驗店麼,你倆怎麼賣起鴨子來了?」馮詩楠疑惑道。
陳高二人之前的合計還沒跟她商量過,馮詩楠現在還蒙在鼓里。
陳戒便將二人之間的打算趁此機會說了一遍。
「流浪狗那是免費領養,你這個不僅收費,價格還挺貴,能行嗎?」馮詩楠一臉懷疑。
「能行不能行,就得看咱們這些鴨子如何表現了。」高格立笑笑。
經過商量,高格立放棄了店面的改裝計劃,斥巨資買了十只柯爾鴨,幾只留在店里,幾只拿到店外。
馮詩楠說︰「換做是我,鴨子白送我都不養,這條路能行麼?」
陳戒苦笑道︰「換做是我,我也不買,可是人跟人不一樣,興許就有人要呢?先賣賣看吧。」
今天周四,股市開市,幾人大清早踫完頭,陳戒就跑回家里看盤去了。誰也沒想到,當天下午,他們還真的做成了兩單生意。
當時股市已經收盤,高格立正在店里趕作業,馮詩楠則在招呼一位帶孩子的家長,這時就見陳戒跑進店里,沖著高格立說道︰「馬上來人了,我先躲躲,你去招呼一下。」
馮詩楠還納悶兒,陳戒這是得罪了誰,怎麼連面都不敢露?
高格立則是一副胸有成竹,不用說,來人肯定是汪安娜無疑。
「好幾天沒見你了。」高格立寒暄道。
「走親戚去了。」汪安娜回道。
「今天是什麼打算,玩會兒還是聊會兒?」
「我看見你在補作業了,先忙你的吧,我就過來逛一圈。」汪安娜東張西望道,她看見馮詩楠,也不客氣,「你是服務員吧,先去給我倒杯水。」
馮詩楠瞥了高格立一眼,心說這人誰呀?
高格立急忙來到馮詩楠跟前,小聲說道︰「大金主,好生招待。」
「你們既然這麼熟,這水你去倒,我還要招呼其他客人。」馮詩楠跟他說話向來不客氣。
高格立早已習慣這種對話,正打算朝里屋走去,就听汪安娜說︰「你沒看見他在補作業嗎?!」
呦呵!馮詩楠心里一樂︰你小子啥時候認識一個這麼挺你的金主兒?
金主不好得罪,馮詩楠更不好得罪,高格立只能當起和事佬說︰「沒事沒事,她要照顧其他顧客,你先坐著,我去給你倒水。」
汪安娜端過水,聞到了高格立手上洗手液的味道,知道他是洗過手才倒的水,滿意地點了點頭。
「我看你門口掛的牌子,這是要改行麼賣鴨子了麼?」
高格立笑笑回道︰「客人想養,我們就賣。」
汪安娜喝了口水,調侃道︰「要是客人想吃,難不成你還要開個烤鴨店?」
「如果資金充裕,倒也可以開個試試,現在不是缺錢嘛……」高格立嘿嘿樂著,「你想不想來一只?柯爾鴨很安份的,吃得少,沒狗那麼鬧騰,也沒貓能撓人,很好養的。」
「多少錢?」汪安娜隨口一問。
「你是店里的鑽石會員,給你的價格當然不會貴,夠賺個本錢就行。」說完高格立就從保溫箱里拿出兩只鴨子。
店里太冷,只有顧客身邊才會放個電暖氣,高格立怕把這些搖錢樹凍著,只好放到保溫箱里。
高格立手上的柯爾鴨一只雪白一只偏灰,其實都是按同一價格進的,可在他嘴里,身價立馬不同。
「你猜這倆鴨子哪只更貴?」
「白的那只吧?」
「好眼力!」高眼力馬上戴起了高帽,「柯爾鴨的行市你也知道,不便宜,這只偏灰的進價都得兩千,這還是我托關系拿到的價格,白的這只就更貴了,你想要的話我都按兩千賣你,這單不賺錢,一是圖開張,二是幫我做個宣傳。」
不賺錢?高格立的柯爾鴨進價是二千塊三只,這次他一口氣買了十只,總共才花了六千,要麼怎麼說買的不如賣的精呢。
不過他在網上查過,他的叫價確實不高,多虧他冬令營認識的這位養殖戶,否則他還真拿不到這麼便宜的價格。
渠道,就是這麼重要!
汪安娜平時玩的都是高端,柯爾鴨的價格自然清楚,可她也只是听過,並未真正親眼見過一萬一只的柯爾鴨,高格立手里這只雪白色的,雖然毛色和一萬一只的極為相近,但是絨毛的柔軟細膩度還是要差一個檔次的。
讓汪安娜掏錢的並不是那句「我想有個家,請把我帶回去吧」的slogan,她只是單純的不差錢,又踫上高格立這麼一位會說話的主兒,買了臉上也自然有光。
老百姓買東西圖的是實惠,有錢人買東西圖的是範兒。
除了能給朋友炫耀鴨子,汪安娜還能炫耀自己的打折渠道,還能炫耀自己和店里老板的關系,給人一種「我到哪都吃得開,我的朋友遍天下」的印象。
真相對她並不重要,汪安娜要的是感覺,哪怕所謂的感覺其實是種錯覺,哪怕高格立在殺熟,但只要高格立的故事講得好,讓她覺得有面,這就夠了。
「這鴨子好養麼?平時都吃些什麼?」汪安娜顯然動了購買的心思。
「柯爾鴨有專門的飼料,不麻煩。」說完高格立從貨架上拿了幾袋樣口,「這些夠吃一個月了,吃完再來拿就行,飼料也不貴,這麼些才100塊,比貓狗的飼料便宜得多。」
「我看你平時都把鴨子放在保溫箱里,我還要再買個箱子麼?」這是汪安娜唯一猶豫的地方。
「不用不用,家里都有暖氣,不像店里這麼冷,只要買個普通的籠子就行。」
高格立把一應之物羅列妥當,把汪安娜帶到櫃台,說道︰「一共收你2200,我再多送你幾袋飼料。」他的語氣听著平穩,其實心里早就樂開了花,開店這麼久,啥時候做過這麼大的生意,要是能再多做幾單,後面的房租就不用發愁了。
汪安娜把卡刷完,拎起籠子的一刻,才感覺自己有點沖動消費了,可是錢都花了,她也只能拎著鴨子回家了。
臨走她還不忘調侃一句︰「但願我能把它養到你開烤鴨店那天。」
鴨子好像听懂了這句,十分不安地抖了抖羽毛,接著便嘎嘎嘎地叫了起來。
店里還有家長,高格立只能跑到里屋沖著陳戒瑟,他抖著手里的2200塊錢,興奮道︰「我簡直是個銷售天才!」
「你也就能忽悠汪安娜,有本事你把外面那個家長說動了。」陳戒悠悠回道。
高格立有些膨脹,小眼一瞥︰「瞧好吧!」
其實他和汪安娜的對話,那位家長從始至終都在听著,她听到兩千一只的價格時,當時心里就是一驚︰我滴乖乖,這鴨子又不是金子做的,兩千塊能買一車鴨子了……
這位家長原本就對小動物沒興趣,是孩子吵著想要養寵物,她不想家里被動物搞髒,只能出此下策帶著孩子過來擼鴨子。
高格立並不知道此次任務的艱巨,可還沒等他張嘴,就見門外又來一人。
他趕忙來到里屋,拉起陳戒說道︰「這回你去接待,換我躲一下。」