「大飛哥,你說的太對啦!我雖不是企業的老板,可我能感受到他們的無奈和迷惘,拼命的將賺來的錢,咬著牙不舍的砸出去,我覺得現在的企業已經步入到一個惡性循環的閉環狀態,一旦開動離心機,大家遲早都會被甩出來。」程軍有感而發。
「其實從網版到輥筒再到噴墨,無疑是一個拼家底的過程,誰的錢多誰就站住了腳,再經過環保的加碼,誰最有環保意識,誰就能撐到現在!這是硬核的較量,來不得半點虛假的花式唱腔。」李鴻飛表述的很到位,言語間還伴有一些輔助的手勢。
「難道這就是你們不想做龍頭老大的原因?」程軍眉頭一皺,瞬間又舒展開來。
「你們要是再拼價格的話,估計大家都活不了。」李鴻飛一針見血的指出了問題的癥結。
「不是我們在拼價格,是全行業都在拼。這罪過大了,我可不背啊。」程軍試圖用一連串笑聲來掩飾他內心的惶恐。
「誰叫你背?再說你背得起嗎?」李鴻飛瞥目一斜,程軍不由地打了一個激靈。
「程軍有機會跟你老板談談,價格戰不是長久之計。」李鴻飛見他不語,又道。
程軍嗯了一聲,當即表示︰「你說的話,我一定會轉告他的。」
「算了,不說這些啦。」李鴻飛拿出煙來分了一根給他,程軍悶著頭接下,兩人先後點燃,吞起雲霧來。
良久,程軍最終還是沒能忍住問了一句︰「你準備建幾組窯?」
「兩組,一組牆磚、一組地磚。」李鴻飛不想瞞他,直接對他交了底。
「兩組,怎麼可能這麼少?」程軍不敢相信這是李鴻飛的真心話,按照他的設想,再怎麼著也得上四組才對。莫非他對自己有所保留?
李鴻飛淺然一笑,說道︰「少麼?你追求的是數量,而我追求的是質量,從商業的角度看,你的1+1有可能只等于我的1,明白了沒有?」
「我靠,這就是你的以少勝多!」剎那間,程軍的眼楮里閃出一道開啟蒙昧的遠光。
「保守一點,你那五組窯的產值指不定還不如我這兩組窯的利潤高。」李鴻飛眼神中的自信讓程軍拂愧不如。
「你說的對。」短短四個字道出了程軍心里的幾許無奈與懊惱,什麼時候自己走上了價格戰的獨木橋?程軍一臉的傷感,似乎很難從這道陰影中走出來。
「程軍,好好睡一覺吧,這些天也轉累了。不過,你記住,良性循環比惡性競爭要長遠些,這就是陵康公司從來不打價格戰的原因之一。好啦,我也去眯一會,咱們晚上還喝嗎?」李鴻飛瞧出了他的不快,他像一個武林高手一樣,及時撒手,做到了點到為止。
「喝!咋不喝呢?」程軍趕緊收起臉上的尬雲,用右手指尖不斷地摩擦著自己的額頭,終于展顏一笑。
「好,待會見。」李鴻飛沒有多言,說完就輕快地離去。
房間里,程軍拍打著自己的右臉,口中一個勁的說道︰「我這是咋啦?」
他很清楚李鴻飛的營銷思路,這看似無錯的理論,為什麼自己卻偏偏執怮呢?磚賣不出去算誰的?
想到這,程軍苦笑一聲,仰面向身後的床上倒去,看著白色的天花板,心里頓時漣漪無窮……
李鴻飛回到自己的房間並沒有立即入睡,他拿起手機就撥給了鄧琳琳,對方甜美的聲音讓他舒爽不已,他將這里的情況告訴了她,同時也說出了自己購地的想法。
「李哥,這些事你自己決定就行啦,我無條件支持你。」
鄧琳琳的言詞讓李鴻飛倍感親切,只不過這購置土地的款項不是一個小數目,他必須得找到可靠的後援。
「琳琳,有你的支持我就心滿意足啦,不過老劉那里得你去游說一番啦。」
「這個你放心,款項的事我會幫你搞定的。」
「琳琳,這可不是一個小數目啊。」
「甭擔心,老劉的金庫里有的是金子。」
「不擔心是假的,畢竟這不是紙。」
「李哥,你還不相信我嗎?」
「相信!我要是不相信你,才懶得給你打這個電話呢。」
「李哥,你這電話目的性很強哦!」
「嘿嘿,我也是想你了嘛。」
「那行,等你回來請我吃火鍋。」
「小事一樁。」
「好啦,我找老劉請示請示,爭取多給你整點錢。」
「我估模著老劉會說,你是不是想要我的老命啊。」
「哈哈,別在背後說你老丈人的壞話哈,指不定他臉正燒著呢。」
「不說啦,不說啦。」李鴻飛忍不住哈哈大笑,嘴角變得極為抽象。
「那我掛了哈。拜拜!」
「拜拜!」
放下電話的李鴻飛甩了甩手,順勢做了幾個平復心情的擴胸運動。
轉悠了幾圈之後,李鴻飛拿起酒店里的杯子沖了一包速溶咖啡,剛喝一口,鄭 便打來了電話。
「喂,鄭局長,你好。」
「李總,你想買地的事是認真的嗎?」
李鴻飛一听頓時來了精神,他強壓住內心的喜悅,語氣變得寡淡,道︰「我只是隨口說說,要是不好辦那就算啦。」
「既然李總沒這方面的需求,那就怪我多事了。」言語中透露著幾許失望,卻又帶著幾分老奸巨猾的態勢。
李鴻飛怎會讓嘴邊的鴨子飛走,于是他急忙改口道︰「鄭局長,你那天沒有表態,我以為沒戲,所以把購置土地的款項劃到了國外的一個項目上去了。」
「怎麼?你們公司在國外還有項目?」顯然,他很驚訝。
「我們公司在巴基斯坦新建了一個廠,這筆款項就先給他們用了。」
「哦,原來這樣。那這里的土地你還打算要嗎?」
「要!不過,資金方面可能會緩一步到位。」
「這個不急,關鍵是你要確定要,還是不要?」
「當然要。」
「那好,土地的事我可以幫你辦好,不過我要佔兩成的股份。」
「這個好說,不知道鄭局長是想當股東呢?還是要將其全部兌現?」
「兌現!最好是將它存在巴基斯坦的渣打銀行里。」
「行,一切都按鄭局長你說的辦。」
「這事就我們兩個知道就行啦,程總那里你不要出聲。」
「這個我明白。」
「我也不白拿這兩成的股份,購置土地的款項我會想辦法幫你墊上,你只需要簽字確認就行啦。」
李鴻飛越听越高興,這個鄭 還真是個人才啊!看來手底下的漂白粉經常使用。于是,李鴻飛斗膽說道︰「那就太謝謝鄭局長啦!」
「好了,明天你就可以來辦理手續啦。」
「好的。」撂下電話的李鴻飛喜形于色,一種難以掩飾的悅色凸顯在他的臉龐。
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