238︰與眾不同

她不是沒有預料到潘軍慶執意堅持他的感情會造成他和劉氏母子關系出現問題,也不是沒有想過潘軍慶會仍然選擇和陳婉華在一起。

只是當她看見潘軍慶為了和陳婉華在一起而如此決絕,這讓她感到了一絲絲震撼在心頭蕩漾開。

潘軍慶就這樣離開家了,帶著他和愛人和他愛人的孩子。

「走啊,我們也該走了。」陸凌絕的手臂攏住潘美麗的肩膀,「我們也應該回去了。」

「凌絕。」潘美麗側過臉來,看著陸凌絕,她十分認真的問道︰「你說,愛情是什麼。」

「愛情……」陸凌絕的目光亦抬了抬,看向潘軍慶和陳婉華走遠的方向,他說︰「愛情,是可以跨越時間空間及其他一切限制的不可分割的一種感情。」

潘美麗笑了,她抱住陸凌絕的胳膊,「那麼,我們呢?」

「我們也是愛情啊。」

「我們也是可以跨越時間空間及其他一切限制的不可分割的感情嗎?」

「當然是。」陸凌絕點頭。

他們上了摩托車。

摩托車在風中疾馳。

潘美麗那樣緊緊抱著陸凌絕的腰。

好像有他在,前方的一切無論是風是雨都很美好。

又是一個盛夏的到來,一批一批的冷飲生產出庫運輸銷售。

一張張報表都遞到了潘美麗的辦公室里來。

一切運轉順利。

「叩叩叩。」潘美麗這方剛放下報表,外面,劉丹進了來。

「怎麼了?」

「潘總,你看,這是最近的市場調查報告。」

「這個也出來了,給我看一眼。」潘美麗伸手接過來,隨即皺了皺眉頭,「現在很多商家都發現了冷飲這一行在盛夏時節可是暴利的行業了。」

「是啊,現在市面上冷飲的牌子越來越多,小的工廠大的工廠也越來越多。」

潘美麗一翻翻到最後一頁,「這是周海強的……」

「是啊,潘總,我也想跟你說呢。這幾個月來,雖然從表面上看,我們和強盛商場一直都是相安無事的樣子,但是其實強盛私下一直和我們競爭。而最大的這一次,就是這家廠子。」

「這是個什麼廠子?」

「原先是做罐頭的廠子,被強盛買下來了,購買了很多新的設備還有招攬工人,專門生產冷飲雪糕之類的。他家的宣傳力度非常大,然後,然後就不太清楚用什麼方法了,反正銷售數量應該是非常可觀。」

「那你們有拿到具體的數額嗎?」

「這個拿不到的,這個數據肯定只有強盛內部才有了。反正從市面銷售的比例來看,雖然壓不過我們麗凌,但也是追上來了。」劉丹嘆氣,「潘總,你看,咱們這個怎麼辦呢。」

「讓我想想。」潘美麗坐在椅子上轉了一圈,「這個周海強,到底是經驗豐富人脈廣,我們面對他還是要當回事的。」

「是呀,那天陸總也說強盛的發展比他想象得要好得多。」

「他們已經迅速在佔領市場了,是嗎?」

「嗯。」

「好,你把我這一份東西交給生產部門,按照我的設計給我做一批出來試水。」

「這是……」看著文件上面漂漂亮亮的圖案,「潘總,這是什麼呀?」

「這是冰淇淋啊。」潘美麗笑了,「這大概的配方我都已經給他們寫出來了,具體的比例讓他們自己再做調整就好。總之,冰淇淋是個與眾不同的東西。」

「潘總,這個管用嗎?」

「相信我,任何東西,要想出眾就要與眾不同,冷飲也是一樣的。沒錢的人只吃一個冰棍去暑,有錢人就不一樣了,出了去暑之外他們還追求口味上的新穎。」

「我好像明白了。」

「去吧,等生產差不多了,我們把我們的冷飲雪糕分成低中高三個檔次,分別來對準不同的消費階層。這樣,只要保證很多東西我們都走在前面,強盛就會一直追不上我們。」

「好,我這就去辦。」

一個禮拜後,再次送上來的報表就已經有了很大的變化。

「潘總,我們的冰淇淋真的很受歡迎呢。」

「當然,你要對準消費階層,知道他們想要的是什麼。」

「嗯嗯,跟潘總真是學到了。」

「還有啊,現在強盛那邊現在有沒有什麼新的動作?」

「還真有呢,潘總,就這兩天的調查報告來看吧,強盛那邊的冷飲又在降價中了,看起來跟我們打起了價格戰一樣。我正想問問潘總呢,您看您的意思是怎麼樣,我們也要降價嗎?」

「照你這個意思,他們降價我們也跟著降價,他們漲價我們也要跟著漲價咯?那我們豈不是很被動,豈不是被他們牽著鼻子走了?」

「是啊,可是他們一再降價,必然會搶走我們的客戶的啊,那些客戶都是要賺錢的,誰會跟錢過不去呢。」

「嗯,這樣啊。」潘美麗看著劉丹,「這樣,你去跟那些客戶談,如果他們願意優先于我們合作,那麼我們將給予他們在冰櫃上購買上的優惠。要知道,冷飲的原材料並不值錢,可是電器就不一樣了,當合作到一定程度的時候,我們願意給免費提供冰櫃。」

「啊?」

「你回去找個會計好好算一算,到底怎麼樣個程度能讓我們不吃虧,又讓表面上來看對方佔盡了便宜。懂了沒有?」

劉丹呆愣了一會兒︰「我懂了,去吧,過幾天再把結果告訴我。」

「好好。」

劉丹听話地去了。

潘美麗靠在椅子背上,輕輕一笑。

價格戰雖然是最簡單的方法,但並不一定任何時候都是最好的選擇。

又過了一個禮拜,可到了一年中最酷暑的時候。

辦公室的上方電風扇呼呼呼得吹,下面,潘美麗舉著一根冰激凌一邊吃著一邊看著表格。

劉丹抑制不住的喜上眉梢,「潘總,這回又讓你給說著了,那些客戶可都讓咱們給說服了,都願意優先和我們合作。」

「很好。」潘美麗滿意地點點頭,「完成得不錯,去吧,下個月的工資一定會多出一筆獎金來的。」

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