第三百六十七章  蛋糕下的陷阱

作者︰若凡飛刀投推薦票 章節目錄 加入書簽

沒讓董敏來機場接他,秦凡下了飛機直奔公司。

公司里只有董敏等候著他,秦凡皺眉道︰「不是讓你不要來公司嗎?你現在還在危險期。老李人呢?」

「老李陪客戶吃飯去了。」

董敏望著眼前的男人,突然有一種想哭的感覺,每天電話里被李顯政洗腦似的喋喋不休,她感到自己都快撐不住了。

抱住秦凡嗚嗚哭了一會,終于把這幾個月的郁悶通過淚水泄了出去,秦凡也頗為心疼地摟著她,不停地安慰。

秦凡不知道今生與這個女孩在一起是錯還是對,他只是不忍心她如前世一樣,躲在這個城市的某個角落里獨自悲傷,默默地承受失去婉晴的痛苦。

此生他不再躲避,他要和她一起承擔。

等兩人的心情逐漸平復,董敏便把李顯政的可行性報告和他的想法更詳細地告訴了秦凡。

「聖大中華鱉精?」秦凡看著眼前的報告有點發愣,他知道聖達中華鱉精,什麼時候又冒出聖大中華鱉精。

見秦凡有些迷惑,董敏在旁提醒道︰「這原是那些小廠眼紅聖達中華鱉集團以120萬元起家,去年的銷售額突破了1400萬,听說他們的吳總放言今年銷售額要達到一個億。」

「所以就出現了仿冒產品,跟老李聯系的廠家也是其中之一?」秦凡听明白後問道。

董敏點了點頭︰「當時我就覺得這事不能做。」

「你覺得對,這事堅決不能做,明天我來和老李好好談談,歪門的錢打死也不能踫!」秦凡贊同道。

一個暢銷的產品必然會有仿冒品的出現,也就是人們口中的「假貨」,而市場上一但出現了假貨,那假貨蔓延的速度就快得驚人。

听董敏敘述,中華鱉的產品已有200多家仿冒企業,從外觀包裝到藥液假貨幾可亂真。而且有些仿冒產品連最基本的原料都是假的。

秦凡有些哭笑不得,為了賺錢連當不得真的保健品都要仿冒!不過他也想起了那位憋屈的吳總,最後那位吳總為了打假,最終也把自己打倒了。

原因是吳總見假就打,曾經在一個月內同時應對10多起官司,無一例外的都是中華鱉集團全線獲勝。

吳總打假的成果頗豐,但是產品的銷路卻不見好轉,原來在打擊假冒的同時,中華鱉的品牌也受到了損害,人們已經不再相信甲魚保健品,消費者對中華鱉也失去了信心。

巧的是《焦點訪談》節目播出了《保健品「瘋」了》,對當時的保健品市場假貨泛濫的情況作了詳細的報道,幾乎所有的人都認為市場上所有的鱉類保健品都是假貨。

吳總的中華鱉集團公司就在這樣的背景下轟然倒塌——

94年是一個奇異的年份!也是瘋狂的年份!

1994年,中國互聯網誕生。

一批叱 風雲的企業家登上舞台。他們使用的招數讓互聯網後輩汗顏,同時在以後也能給他們帶來「靈感」。

他們擁有共同的「風口」和產品,保健品。

一大波具有創新、冒險氣質的企業家在此扎堆,他們無所顧忌,又擅長相互學習,迅速成長為獨角獸。

94年1月19日,在廣州中國大酒店,何伯權高舉著1000萬元的大支票,與馬俊仁交換了裝有「生命核能」秘方的大信封。

在利用數百家媒體的持續宣傳下,市場的胃口卻已經被這個神秘配方吊得老高了,各省經銷商紛紛要求代理"生命核能",何伯權順勢提出「省級代理的獨家經銷權拍賣」。

幾個省市拍下來,樂百氏收進1700萬元,已經超過了支付給馬俊仁的配方費。

「生命核能」一役,讓何伯權和樂百氏名聲大振,

市場的非理性瘋狂,疆域的廣袤,消費者層次的參差不齊,以及媒體對新聞事件的沖動,使得某些產品可以依靠一個靈感或一套策劃而一夜崛起。

1994年,姜偉率領沈陽飛龍的重磅產品延生護寶液從遼寧走向全國,這是一款由雄蠶蛾、婬羊藿、紅參、延胡索等傳統中藥配方改良而成的口服液,專攻補腎,讓人老當益壯。

1994年,姜偉花在廣告上的費用首次超過1億元。在上海,延生護寶液的廣告鋪滿了整個上海灘媒體,但只打廣告不發貨,等到上海人的胃口被吊足了之後,姜偉這才提兵滬上。

1994年也是吳炳新自立門戶的一年。先後代理了「楊振華851」和「昂立1號」的吳炳新領著兒子吳思偉在山東自立門戶,號稱自行研發了一款新產品,名為三株口服液,同時把「有病治病,沒病保健」的口號寫在宣傳單上、掛鐵路橋上、刷在農屋的土牆上。「有病找三株」成了風靡一時的口號。

第一年三株銷售額就過了1.25億元,隨後狂飆突進,突破了80億大關。

史玉柱創立的巨人集團在1994年也進行多元化嘗試推出了健腦產品「腦黃金」,到後來做腦白金時,他利用了三株的戰法,將腦白金的廣告刷到了豬圈上。

後來的電商下鄉,宣傳上用的也是這招。刷牆,從工業時代 刷到了移動互聯網時代;經濟模式變了,牆沒變,豬圈也沒變

在保健品和飲料食品領域,全中國最有野心的企業家們都亢奮地擁擠在那里。

保健品產業成為全國發展最快、最引人注目的「黃金之地」。

1994年是創業家們金光閃閃的時代。但用不了長時間,金光就要消失,黑暗來臨,只是他們當時沒有意識罷了。

他們擅長利用信息不對稱,是堪比學術派的消費心理學民科大師。但他們對消費者釋放的營銷能量,最後都反彈到他們自己身上,他們有的消失,有的落寞,只有少數人逃了出來——

次日,秦凡見到了還在亢奮的李顯政,還沒等他開口,就兜頭給他潑了一盆涼水︰「李哥,你的可行性報告我看了,我覺得不能做,而且他們的廣告也不能做!」

李顯政急了,亮開嗓門高聲道︰「為什麼不能做?這年頭有錢不賺是傻子,這話可是你跟我說的,你告訴我是什麼原因不能做?」

看他情緒激動,秦凡推過一杯為他泡好的清茶笑道︰「李哥先消消火,等我慢慢細細地跟你說。」

李顯政仍舊激動地說道︰「我先听你說,看你說出什麼道理來。」

秦凡笑了笑問道︰「李哥你可知道要跟你合作的廠家,他有那個資質嗎?他的產品是仿冒的還是自研的」接著他又把事情揉碎了又掰開了細細地分析給老李。

最後道︰「雖然我們廣告公司只是一個民營小企業,可不能干著干著就干進去了,老哥你是聰明人,你想想如果是觸踫法律邊界的事,那事能做嗎?蛋糕雖大,但也要看清蛋糕下的陷阱」

秦凡沒說的是︰後世有人說國內的民營企業家不是在監獄,就是在去監獄的路上,還總結出民營企業家高頻高發的「十宗罪」。

這也是秦凡不願做實業的原因,對于遵守法律邊界和道德邊界,雖能做到,但面臨著與企業有關部門的相關人員,沒有誰會真心地給你提供方便,誰都想從羊身上薅一把,薅著薅著就薅光了

李顯政端起茶杯慢慢品味著茶的清香,也品味著秦凡說的那些話,亢奮的頭腦一但冷靜下來,這才發現自己的短視。

「老弟,謝謝你給我的當頭棒喝,老哥這幾天是鬼迷心竅了,听你這麼說,那事是絕對不能踫的!」

秦凡點點頭,接話道︰「以後像保健品的廣告,我們也要慎重,遇到那些夸大療效的,包治百病的廣告,我們堅決不能給他們拍,這是一條紅線萬萬不能踫。」

李顯政也明白他的意思,臉色舒緩下來,笑著對秦凡道︰「小心駛得萬年船!」

兩人相視大笑。

巨大的誘惑,是每個人都難以抵擋,如果沒有重生的優勢,秦凡也許如李顯政一樣一頭扎了進去,然後是慢慢的喘氣翻身,或是一蹶不振——

董敏緩緩地給他捏著肩膀,細聲慢語地說道︰「當初我也動心了,想想只要投入一百萬,來年就會收到一千萬甚至更多。」

秦凡拍拍她的手道︰「你現在別想那麼多,安安心心地把孩子生下來才是正道,再說我們也不差那點錢。」

說到孩子,董敏一臉的愁容︰「這以後顯懷了,我怎麼跟爸媽說啊?什麼結婚什麼名分我都不在乎,可孩子你總要給安排好吧,還有」

秦凡一陣頭大,還只能耐著性子听董敏的嘮叨,一邊听著一邊佩服那些「後宮三千」的人,當每天面對著「上萬只鴨子」時,竟然沒有崩潰!

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