名字要有一定的歧義,最好是能蹭熱度。
王雲繼續道。
「不止名字要改,明天你還要找人設計最新的logo,酒瓶的包裝也要高大上一點,整個老頭的形象,最好八成像姜太公,再暗中找幾個人,去了農村就散播謠言,就說當年姜太公活到80歲,就是喝的太公酒。」
「這,這也行!」姜宸眼楮都快睜圓了,「這不是欺詐嗎?」
「什麼欺詐!這是營銷手段!」王雲冷笑道,「所以讓你是暗中,暗中!反正這些只是謠言,當初某飲品被人惡意重傷,散播說喝多了能殺精,當時銷量一落千丈你不知道?可最後還是不了了之。三人成虎的道理你不會不懂吧。」
姜宸面色抽搐,看向王雲的目光都有些怪異。
自己這個發小的主意真是天馬行空,可tm听起來好像真的有些道理啊!
「你有沒有想過這瓶酒你賣多少?」說到這,王雲微微頓了頓,繼續問道。
「這個?」姜宸開口道,「你竟然要打開農村市場,那咱們定個30塊錢,靠價格打開市場?」
「就這個包裝,和營銷手段,你這開個30塊錢就是在打自己臉!」王雲緩緩開口道,「你可以分成幾個檔次,設計個最高檔的,價格就往高了走,定個2000元一瓶。反正讓別人買不起。」
「然後找到當地最有名的商場,哪怕塞錢,都讓他們把你的酒掛到最醒目的位置!把名聲打出去!」
「剩下的,你在設計打開農村市場的酒,然後把價格訂到50元左右。這個價格不高不低,一般農村人都能夠接受。最好標志和2000元一瓶的差不多。讓別人有時候好吹噓,這瓶酒喝的是2000元的!」
「當然,這些都是零售的價格,實際上,你弄的出廠價格和批發價格可以再降低一點。給經銷商和零售商一些賺頭,然後給好的經銷商一些甜頭,優惠再大一點,這些你應該比我懂。」
姜宸感覺自己腦子都不夠用了,忍不住道。
「王雲,你這樣真的能行?咱們現在在農村可是一點市場都沒有,搞個50塊錢的定價會不會太高了?」
「姜宸。」王雲直視姜宸道,「這就是你的眼界和人心的把握問題了。這個價格真的一點都不高,我問你,你知道你家酒有什麼特點嗎?」
「什麼特點?」姜宸皺皺眉道,「不是姜氏集團旗下嗎?」
「你呀,都和你說了,姜氏集團不是如同茅台這種大牌子,鎮不住場子。而且,你現在的酒是太公酒,不是姜家酒!」王雲拍了拍姜宸的肩膀道,「酒文化是咱們夏華國由來已久,喝別人的酒是喝,喝你的酒也是喝,那為什麼別人要喝你而不去喝別人的?所以你要讓別人能記住,要有足夠的特點!」
姜宸低頭想了想,忽然腦子靈光一閃。
「你剛才說的喝了能長壽?」
王雲點點頭,一副孺子可教的樣子。
「你還不算笨,你家的特點就是中和,溫順,養生。另外你再找人問問,能不能在酒里面放點枸杞,六味地黃丸之類的玩意,最重要要有滋補的效果。」
姜宸揮了揮手,無所謂道。
「這個不用問我都知道,可以。」
王雲哈哈一笑道。
「那就太好了,咱們就可以說太公酒的另外一個優點了。」
姜宸伸長了脖子,一臉懵逼道。
「除了長壽還有什麼優點?」
王雲斜眼看了下姜宸的,雲淡風輕道。
「長期服用,滋陰補腎,夜夜當新郎,站在村口外,各個丈母娘。」
「噗!」姜宸差點一口鹽汽水噴死王雲,額頭都有冷汗冒出,看著王雲,心里嘀咕。
自己這個兄弟平時沒看出來,沒想到現在鬼點子這麼多。
「可,咱們酒沒有這兩種效果啊!」姜宸忍不住道。
「你管他有沒有,別人相信有那就行了!」王雲一副恨鐵不成鋼的樣子,「我都說了,暗地,暗地你懂不懂!不過,你記著說話要三分,越神秘越好。一定不能讓別人抓住把柄!」
這些都是一些宣傳手段罷了,就比如人到中年不由己,保溫杯里泡枸杞。
誰知道枸杞能不能真起到作用!只要沒有官方說明療效,那就誰都拿他沒辦法。
可當所有人都這麼傳的時候,不是真,也是真了!
「這樣真的能行嗎?」姜宸撓了撓頭,還是有些狐疑。
「你還有其他選擇嗎?」王雲淡淡道,「反正這一系列的操作,並不需要多少的資金。最多就是讓你手下那些業務員多跑跑,大不了公司補貼點油費罷了。」
王雲的話讓姜宸不禁心中暗嘆。
是啊,自己現在還有選擇嗎?
整件事已經是迫在眉睫,不這麼做,等待自己的也是下台!
還不如和王雲拼一拼!
「好,我干了!」姜宸也不是一個唯唯諾諾的人,想要獲得成功,按部就班已經給不了他那麼多時間,只能另闢蹊徑!
王雲頓了頓,走到這個窗戶前,看了看偌大的酒廠。
「姜宸,攘外必先安內,我估計現在這個分廠里,有不少人都不太听你的吩咐吧。」
姜宸點點頭,有些驚詫道,「我雖然是姜家人,但畢竟是個分家的,加上姜遠洋一個直系子弟也在這。那些手下人,大部分都是陽奉陰違。可這些,你是怎麼知道的?」
實際上,這些都是姜宸自己和王雲說的,當然,那是十年後,二人再次重逢時,姜宸說的,關于這點,王雲自然不會說出來。
不過,他也早想到姜宸會這麼問,也準備好了說辭,呵呵笑道。
「我在網上看過你們分廠的財務報表,這麼大一個廠,每年的營業額只有那麼點。如果這點貓膩都看不出來,我就不叫王雲了。」
對于自己這個好兄弟,王雲心中清楚,現在的他還不是前世那個殺伐果斷的行業精英。
只是一個有點能力的公子罷了,要說泡妞,王雲听說過的人中,姜宸論第二,還沒人敢論第一,但要說對人心的把握,那就遠遠不能和重生的王雲相比了。
現在,自己想要姜宸靠著家族的優勢,幫自己聯系上一個足以影響金陵第一醫院的大佬,以姜宸現在的身份還遠遠不夠。
最少都要是一個分廠的絕對負責人,說一不二的那種才行!