004 營銷

投資投到最後是投人,投資圈里喜歡這麼說。

方卓有時也會引用這句。

同樣,他覺得產品再好也一樣是靠人賣出去。

如果僅僅是賺一筆小錢,怎麼折騰都行,但想要吃到肉,那就得不斷的審視各個環節,慎之又慎。

這一天在易科,從上午到下午,方卓審視著m1真正面世後的公司狀況,產品團隊、零件供應、市場團隊、營銷團隊……都存在不大不小的問題。

但問題歸問題,大家的精神面貌都不錯,很有干勁。

傍晚時分,忙了大半天的蘇薇再次來找方卓,拿了個別致的宣傳方案。

方卓簡單掃了一眼︰「bbs論壇?我們不是投了廣告嗎?」

蘇薇說道︰「不是那種廣告,前些天我和大紅討論的時候有個靈感,不要做太生硬的廣告,像水木清華bbs,它是國內人氣最高的bbs論壇,有著很高的影響力。」

方卓在心里默念了一個詞,水軍?

「我們的m1是國內第一個支持mp3格式的播放器,但價格確實偏高,可不可以讓人來討論一下引起關注呢?」蘇薇細細的說道,「比如,咱們自己人發帖,就說m1的價格問題,然後再讓其他人換個號,直接拆解m1,畢竟我們的零件價格擺在那,成本實打實的高。」

「除了價格問題,還可以直接把它和索尼的walkman實機對比,我們和walkman對標的多了,大家也會慢慢接受這樣的概念。」

蘇薇看著方卓,問道︰「你覺得呢?」

方卓「咳」了一聲,點頭道︰「我覺得很行,可以多試試,這個方案的思路不錯。」

他說完就拿過旁邊的筆記本,唰唰唰的寫了起來。

不一會,一張紙被撕下來遞給蘇薇。

——不會吧?不會吧?不會真有人用m1听歌吧?

——walkman和m1竟然相差這麼多?

——實機手工拆解,成本價大揭秘。

——m1和它的代言人周杰侖,《雙截棍》唱得啥?m1听個啥?

——m1組裝不是有手就行?

蘇薇看得直皺眉,這老板肚子里都裝著什麼呢?

方卓說道︰「就參考吧,我也不是很懂這些東西,另外,你找產品部的看下零件,咱們的m1里面都是磨掉零件型號的,這一類本來就比較小眾,這樣還能認出來的估計很少。」

蘇薇倒是不知道為了保密而磨掉型號的事,她翻來覆去看了看老板寫的東西,嘀咕道︰「你這個是不是語氣有點過?」

「我也就隨便寫寫,還不是听你說過才有的靈感?重點就你那個實機拆開的,他們肯定不清楚我們的全球拿貨價,你讓咱自己人在帖子下盤點價格,每個零件都多報點,這又是美元,最後算出來的利潤很低,這樣顯得特別真材實料。」方卓覺得這種營銷確實可行。

有機器為發燒而生,也有機器為音樂不太賺錢嘛,反正,發帖的人和易科又沒有關系,各個零件的進價屬于公司保密信息。

「嗯……買一台價格接近3000塊錢又剛剛上市的數碼產品,再把它拆開,相信這個bbs論壇里的人會感興趣的。」蘇薇覺得調性相符。

方卓忽然說道︰「還可以去隔壁問問周辛,看看怎麼描述更能激起他的興趣。」

蘇薇深以為然︰「我看行。」

兩人又討論了一會營銷的策略,這個部門暫時由蘇薇兼任,同樣是急缺對口的人才,只能先商量著來。

下午五點半,易科到了下班時間。

方卓拒絕了蘇薇的晚餐邀請,他知道這是想變相讓自己邊吃邊聊邊加班呢。

「帶著妹妹一天不著家,我得回家陪我媽,她估計還到鬧著回老家。」

方卓有最為正當的理由。

果不其然,等到兄妹倆回家,沒聊幾句話,趙淑梅就堅決的表示第二天回老家。

方卓曉之以理「自己忙著應付風投而壓力很大」,動之以情「許久不見母親很想念她親手做的飯」,如此才算又留她兩天。

然而,第二天到公司處理半天公務之後,方卓答應陪著妹妹逛街買頂漂亮的帽子,中午便又沒回家吃飯。

「哥,喬布斯是誰呀?我看你上午念叨了好幾次。」趙素祺想吃肯德基,磨了兩句如願以償後想起今日見聞。

「是一個明天要發布我們產品競品的美國男人。」方卓對自己妹妹毫無隱瞞,「我有點緊張。」

「拿出你熊虞總的氣勢啊。」趙素祺對昨天的視頻連線記憶猶新,方言都說了出來。

方卓哈哈一笑︰「那不是什麼值得顯擺的事。」

兄妹倆正說著話,方卓一扭頭瞧見一群走進肯德基的學生,嘿,說曹操,曹操的弟弟就到,學生里有個正是虞紅的親弟弟虞海。

虞海同樣看到了面向門口坐著的方卓,他眼楮一亮,上前禮貌的打招呼︰「方總好。」

「別這麼客氣,你又不在我公司,和你同學一起嗎?」方卓心里一動,記得虞紅說她弟弟成績很好,倒是可以考慮讓妹妹進這個學校,多少有認識的人可以照看點。

「嗯,都是我同班同學,方、方哥。」虞海換了個稱呼。

方卓沖他笑笑。

很快,虞海和同學點好餐就坐在了旁邊。

虞海有些拘束,倒是方卓饒有興趣的听這些高中生聊以後的大學目標。

「方哥,你是哪個學校的?」虞海問了個問題。

方卓悠悠的說道︰「我當初啊,本來想去北大或者清華的,可是考慮京城的天氣不好,老有沙塵暴,我就上了廬州印刷技術學校。」

虞海愣住,本來想去……呃……廬州印刷……

他的同學們反應過來,笑成一片,挺幽默。

「嗯,這樣啊。」虞海勉強接話,往下找著話,「那、那怎麼決定做播放器呢?」

方卓沒感覺到兩個問題之間的邏輯,喝了一口可樂,一本正經的說道︰「本來騰訊啊也邀請我去當個副總,可考慮到拿工資沒當老板賺錢快,我就接著做播放器了。」

高中生們又笑,他們知道騰訊,就是經常用的那款企鵝聊天軟件嘛。

「你們學校挺好的,對吧?」換到方卓問問題了。

虞海點頭︰「市里前十。」

方卓心里有數了,扭頭看到妹妹吃完,起身笑道︰「改天上樓去玩,我先走了。」

他帶著趙素祺離開,準備逛逛商場。

「大海,這是誰啊?」旁座的同學問了句。

「我姐夫,啊不,我姐的合作伙伴。」虞海吐了一口氣,他覺得自己剛才好緊張。

「合作伙伴??」同學納悶。

虞海可是有留意掛號網的情況,聞言立馬神氣的開始說自己知道的消息,那可得從公司保衛戰開始聊起了……

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