5月27日,nba的2006-2007賽季西部決賽的g1在馬刺主場舉行。
賽前半個小時,心情緊張的周杰侖才見到匆匆抵達的方哥。
但還沒等他聊上兩句,就見數位西裝革履的鷹鉤鼻過來邀請火箭方老板去豪華包廂就座。
這個邀請被婉拒,兩邊就在第一排的位置聊了二十來分鐘,引來不少體育媒體紛紛拍照。
通常情況下,因為馬刺這支球隊的打球風格,它的比賽收視率都相對偏低,但這一輪西部決賽被很多專家和退役球員視為總冠軍的提前決出,現場有著超出規格的眾多媒體。
當然,這也免不了來自火箭老板的話題和他刻意的推波助瀾。
當方卓坐下,比賽也就即將開始。
周杰侖注意到方哥的心思明顯不在賽場之上,問了一句︰「方哥,剛才那是聯盟高層嗎?」
「噢,不是。」方卓回過神,跺了跺腳,「馬刺這個主場球館的名字你知道吧?」
周杰侖愣了愣,沒答上來,他就對馬刺主場的這個黑白色調印象深刻,但要說名字……
「這個球館叫at&t中心球館,剛才那幾個就是at&t的高層。」方卓微微一笑,「西部決賽在這里打,正好易科和他們可能會涉及一些業務合作,人家就來和我打個招呼,聊了一會。」
易科和at&t方面有個很淺的接觸,那邊已經有隻果,錦上添花與雪中送炭相比,還是t-mobile乃至v商才能談出更好的條件。
周杰侖點了點頭,原來是生意場上的事。
他忽然有些感慨,富豪也不容易當啊。
自火箭擊敗小牛,壓根就見不到方哥的影子,听說要麼是去了 谷,要麼是飛了紐約。
哪像自己,想在別墅喝女乃茶就喝女乃茶,想喝紅酒就喝紅酒,去了球館打球能找一群nba的替補玩,還能近距離觀看兩連冠球隊的隊內賽。
人生如此,簡直太快樂了!
噢,除了還欠方哥買球隊股份的錢。
第一節比賽開始,周杰侖馬上就把所有注意力都轉移到賽場上。
馬刺和火箭這兩支球隊是西部的老對手,過去兩年不乏精彩的絕殺和絕境的搶七。
一個常規賽就穩定的可怕,實力絕佳,一個到季後賽遠離傷病,狀態強勁。
這一輪比賽第一場第一節的難解難分就仿佛為西部決賽奠定了基調。
周杰侖看得既緊張又過癮。
然而,這節比賽結束,他回頭看方哥才發現這位球隊老板似在走神,于是假模假樣的關心了句︰「方哥,易科的手機這段時間不順利嗎?」
方卓被這麼一問,倒是來了精神。
這幾天其實不是不順利,t-mobile經過上次的談判,萊杰爾在目睹來自競爭對手的合作條款之後有了態度的松動,5月24日的第二輪談判就往前推進很多。
方卓最開始也是最緊要的就是想讓運營商為消費者進行補貼,從而讓易科mars能在手機市場具備競爭力。
這是不降低產品質量的前提下,活下來。
可是,在t-mobile初步表態願意給予mars類似的合作之後,怎麼活得更好就變成了更重要的問題。
24日的談判規模擴大,上半程的氣氛很和諧,下半程真正談到價格就比較激烈了。
包括谷歌,施密特還和萊杰爾就手機背面的標識問題吵了一架。
施密特希望易科的手機能更突出谷歌或者安卓的元素,萊杰爾則希望背面直接印上「t-mobile」的logo。
萊杰爾的態度很明確,不管t-mobile與易科的采購價是多少,它都是在實打實的給消費者補貼,讓mars能與隻果iphone展開競爭,這是最重要的。
施密特也見堅持自己的意思,沒有谷歌花費大力氣對安卓系統的研發和組建開放手機聯盟,mars就失去最重要的智能化特點。
兩邊的脾氣都很硬。
方卓的心里想的是,最好誰都別加。
但他暫時在這一輪談判里持中立態度,仍舊以推動t-mobile的采購和分成為己任。
連續兩天的談判下來,t-mobile願意補貼用戶,維持mars的上市競爭力,采購價格則是220+50=270美元的價格。
220是易科手機目前基本真實的硬件成本。
得益于高通處理器和基帶的打包價+索尼傳感器的內部價+存儲市場的持續走低+開放手機聯盟里硬件廠商的溝通,易科手機應該是接近隻果手機成本區間的下限乃至要更低一些。
這還是因為易科mars確定采用8g存儲和16g存儲兩個版本。
如果換成4g,還能獲得一些利潤空間。
不過,手機不能只算硬件成本。
方卓就著這一點與萊杰爾同樣據理力爭,十分不滿意270美元的采購價。
此外,新用戶的3美元和轉網用戶的11美元,萊杰爾倒是很輕易的同意了這一點,但他對增值服務收入的10%比例有異議,只願意分享5%。
第二輪的談判只能說在確定彼此合作的基礎上還存在較大的差異。
這樣的差異不一定能在6月26日前解決,但已經為手機的發布提供良好的前置。
方卓和周杰侖簡單聊了聊幾日來的奔波,精神上確實頗為緊繃。
周杰侖禮貌的听著,只待第二節開始再為火箭加油。
方卓是說給這位球隊小老板听,也是說給自己听。
與t-mobile的深入合作是對運營商at&t的跟隨,也希望是對國內運營商合作的開拓示範。
上次拜托申城的親哥幫忙找找聯通的高層,現在已經有來自聯通的考察團隊在飛來休斯敦的空中。
3g概念手機對t-mobile是這樣,對國內運營商來說也是如此。
國內6家運營商改革合並,勢必會在3g時代進行激烈的競爭。
方卓希望在能與美國運營商達成分享用戶收入的既有範例下,也與國內運營商有這種方向上的合作。
一旦這樣,他就能完成一個小時候的心願。
如果全國人民願意一人給我一塊錢,那我就將擁有13億。
如果聯通或者更多國內運營商的手機用戶能分出來一塊肉,那易科公司就有了源源不斷的利潤。
方卓不確定能否達成這樣的合作,國內3g的時間點可能是在明年08年的下半年,那麼,易科手機在美國上市發售後的聲勢就很重要了。
一炮而紅,不管談多少都是大筆的錢。
放個啞彈,那就徹底不用想了。
方卓琢磨來琢磨去,考慮著怎麼賺手機硬件背後的錢。
這一趟飛來的聯通高層,除了鄭哥那邊的關系,他也是多方打听,發覺自己這邊的工行董事也有點人脈可用。
總之,先在國內運營商合並前打下個彼此洽談的基礎。
方卓滿心是事,對走到西部決賽的火箭隊命運就稍微欠缺了那麼一些先前的激情。
第一場比賽在他時不時的注視下結束了。
熟悉開局,火箭隊先輸一場。
連續三輪,都是第一場客場輸球,然後是第二場反彈吃下一分。
賽後,方卓被記者采訪,提到了這個問題。
他一反常態,很真實的答道︰「馬刺很強,一直都很強,這輪系列賽誰贏都很正常,我當然希望自己的球隊能走到總決賽,但更希望兩支球隊為球迷們帶來足夠精彩的比賽。」
火箭隊的士氣已經不用鼓舞了,走到現在,教練和球員們比他這個老板更想創造歷史。
但,擁有鄧肯、帕克、吉諾比利的馬刺真的很強。
方卓平平無奇的回答被媒體報道。
這一次沒有why not,可是,大家對火箭隊老板的評價更高了。
「冠軍之師,三連冠之相。」
「火箭老板越是平靜,越是對球隊有最大的信心。」
「火箭g2贏球定律要生效了!」
美國這邊的體育媒體紛紛贊揚,國內的央視一直在直播,各路體育媒體圈子不大,自然更是不要錢的吹捧。
反而是第一場比賽輸掉之後,一直都是方卓主動打電話過去的小奧很快給了致電。
「方總,我可是想著去總決賽現場為火箭加油呢。」小奧瞧著直播,沒像媒體那樣認為方總胸有成竹,憑直覺是心不在焉。
方卓對他的電話有些意外,听見這話便笑道︰「我也期待總決賽,不過,你要是g6/g7也能來,那就更能給球隊信心了。」
這小奧,非要等總決賽十拿九穩了才出現。
「我盡力抽出時間,但方總,你知道的,自從我宣布競選,要忙的事太多了。」小奧提及競選,要不是輿論把冠軍和黑統領連在一起,他不會對這次的nba比賽有這種程度的上心。
「那我也盡力督促我們擁有冠軍之心的球員們,這次還是很有希望的。」方卓知道對方不想承擔沒必要的風險。
或許真是反彈贏球定律,或許是氣運勾連,5月30日的第二場比賽以火箭扳回一城結束了客場比賽。
時間步入六月,火箭隊將慣例迎來3個主場。
也就是到了這個月,隻果即將發售,易科即將舉行發布會,方卓只覺整個人從里到外都漸漸的有點緊張起來。
美國運營商要談,國內運營商要先打個底,手機本身需要持續優化,供應鏈得一個個敲定……
6月1日,火箭意外先丟掉第一個主場,以89︰102輸給馬刺。
這也意味著,火箭必然要回馬刺的主場再打比賽,不可能像前兩輪那樣在紅色的主場海洋里結束系列賽。
6月3日,火箭再次大比分扳平馬刺,兩隊打成2︰2。
這一天的晚上,方卓吸取谷歌ceo施密特的先進經驗,把易科與t-mobile談的合同草案拿給了聯通的高層,上面清楚的寫著采購價和比例分成。
同時,他也以隻果與運營商at&t相似的合作來作為例子,談了談3g時代的競爭玩法。
一家已經談成,一家正在談判。
這樣的新鮮例子擺在面前,聯通高層確實感到……新鮮和不可思議。
「觸屏很有意思,方總,你說的這個智能化也不錯。」
「喔,還有這個前置攝像頭。」
「但是,你的手機包括那個隻果的競品手機,方總,我無意冒犯,這樣新鮮的東西真的能從諾基亞、索愛、三星手里搶到大批的用戶嗎?」
聯通高層說出了心里的想法。
能不能拿到用戶,只能是時間來證明。
「月底,iphone上市,年底,mars上市。」方卓回答道,「我相信,at&t和t-mobile很快就能知道他們選擇觸屏智能機,選擇給用戶補貼,選擇加深與手機廠商的合作,這樣到底值不值。」
同樣,這也是在聯通改革前見證兩部手機到底能帶來怎樣的變化。
方卓對來訪的國內運營商高層招待的很到位,也和他們一起在包廂觀看了火箭隊這個系列賽的最後一個主場。
6月5日,火箭隊確定將會以3︰2的優勢再度造訪at&t中心球館。
三天之後,馬刺擊落火箭,確認兩隊在三年之內兩度西決搶七。
6月10日,東部已經確定是勒布朗‧詹姆斯率領的騎士隊隊史第一次拿到東部冠軍,西決系列賽的最後一場將會確定誰與騎士會師總決賽。
終于到了這一天,方卓分心手機的心情也被一場定勝負的比賽給拉了回來。
他提前準備好潤喉糖、容易撕的球衣、揮隊旗的朋友團、公關媒體的鏡頭,打算深度參與搶七大戰。
不過,就在下午時分,小奧出人意料的確定來現場觀賽,將親眼見證是否會有奇跡發生。
互聯網上流傳的「要是黑人能當大統領」站在了「要是火箭能拿冠軍」的場邊,這謀殺了很多記者的相片。
「要是輸了怎麼辦?」方卓在比賽開始後這麼問了小奧一句。
「我就像你相信火箭一樣相信自己。」小奧似是而非的回答。
問題在于,方卓其實更相信小奧的奇跡。
他只能一臉振奮狀,ok,相信火箭,相信小奧!
比賽焦灼。
從教練到球員到現場觀眾到直播觀眾,所有人都為這場比賽的結果而揪心,也如此讓這場比賽創造了今年季後賽的收視率新高。
到底是馬刺復仇冠軍,還是火箭why not?
第四節最後兩分鐘,兩隊比分本場第13次打平。
方卓吸了一口氣,開始緩慢在口袋里剝潤喉糖。
他先吃了一塊,然後遞給小奧一塊。
「這是什麼?」小奧不解。
「我有預感,這是勝利的甜美滋味。」方卓認真答道。
小奧吃了潤喉糖,發現方總騙人,這滋味沒那麼甜美,薄荷味的還有些刺嗓。
最後一分鐘,火箭和馬刺又一次84︰84打平。
馬刺失誤,卡特搶到球權!
卡特推進半場,也被帕克掏球造了個失誤。
馬刺重新組織進攻,帕克持球,吉諾比利跑位,鄧肯落低位。
這次進攻只剩六秒,吉諾比利接到傳球,以一個高難度的後仰跳投出手!
沒進!彈框而出!鄧肯補籃不中!
姚明保護住關鍵籃板!
全場比賽僅剩最後的五秒鐘,火箭球權!
火箭教練尼爾森出乎意料的沒有叫暫停,一切交由球場上的球員處理。
鄧肯試圖切下姚明手中的籃球,火箭的納什和卡特一左一右飛速的奔襲前場,他們一致選擇相信姚明的長傳!
姚明高舉籃球,毫不猶豫的用力往前一甩。
三分線外兩步的納什接到這記準確的傳球,不到一秒種的時間就擊地傳給了距離籃筐更近的卡特。
卡特接球!
時間只剩最後三秒鐘!
他選擇了上籃!
最後一秒種,卡特仿佛背後長眼,虛晃一記,晃飛回防的吉諾比利,輕輕把球送進籃筐!
時間耗盡,沒有留給馬刺絕殺的機會!
滿場寂靜,哨聲響起,得分有效,火箭升空,直播沸騰!
方卓目睹搶七大戰最後回合的三叉戟經典配合,听到哨聲,一下子從座位上跳起來,奮力一撕球衣,迎著主場球迷和媒體鏡頭,重申季後賽文化。
「why not!」
「why not!」
「ffff,why not!!」
這時,小奧也激動的站了起來。
方卓轉身,怒吼小奧︰「why not?」
小奧在直播和鏡頭下給予回應,高聲呼喊︰「yes,we !」
方卓舉起小奧的手,振臂吼道︰「why not?yes,we !!」
誰說火箭不能三連冠?誰說小奧不能當統領?
組織上決定了,就由你來拿選票。
我和小奧心連心,小奧多給我審批,yes,u ,yes,u 。
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