易購的供應商會議進展順利。
除了闡述自家的品牌合作計劃、聊一聊零售業存在的貨款周期問題,方卓也不吝分享了自己關于國內電子商務的看法。
會議廳里各個品牌來的人比較混亂,有高層和中層,也有一線業務人員,因為易購和國美競爭的八卦性,現場時不時是有一些嗡嗡嗡的低聲討論。
然而,當台上的方總開始聊他對電子商務的展望, 那種仿佛背景音般的「嗡嗡嗡」聲忽然一下子都消失不見,現場猛然安靜下來。
這是什麼人在聊什麼事?
這是一位給全行業公開信「互聯網的春天來了」而激勵眾多從業者的BOSS級人物在聊他所擅長行業的前景發展。
而今天,他聊到電子商務的熱情洋溢幾乎是感染了在場的每一個人。
「互聯網必將以一種大家都難以預料的深刻來改變社會生活。」
「電子商務是重中之重,是發展中的發展。」
「如果讓我來定義,我願意把未來十年稱之為電子商務的黃金十年。」
「在座的各位,不管你們願不願意和易購合作,我認為你們都有必要認真思考你們的品牌要如何對待互聯網, 如何對待電子商務。」
「錯過了這次電子商務, 十年後再回首,相信我,你會遺憾錯過了一個時代。」
從方卓口中說出來的話格外嚴肅,格外堅定,再加上他的身份地位,無疑更是放大了對大家的影響。
晚上七點鐘,這場供應商會議結束,還有不少人在思索方總這種預測的公正程度,也有不少人羞澀的想上前合照留念。
方卓來者不拒。
甚至合影過後還很隨意的繼續聊零售業的貨款周期問題。
相較于會議上的發言,大家這個時候就實在多了。
「要不是國美佔的市場份額多,誰願意去啊,它自己吃肉,我們喝湯就算了, 這湯水還越來越少。」
「這兩年算下來,我們品牌的利潤和原來沒接入國美時竟然差不多。」
「但也很無奈啊,現在被綁在國美這,斷開就更不賺了。」
「格力還是很有魄力的。」
一位洗衣機供應商大倒苦水,引來方總的頻頻點頭。
他給方總發煙,注意到方總旁邊有位其貌不揚的中年男人,也遞了一顆華子。
方卓嘆息著說道︰「是啊,不容易。」
「國美做事越來越不地道,其實,簡單的很。」另一位供應商說道,「它的渠道幫我們賣貨,該拿的利潤就留下,該給我們的就給我們,咱不說錢貨兩清,別往後拖啊,他們家大業大,我們只能咬牙挨著。」
方卓贊賞的點點頭︰「這話說得好,這事不復雜,該賣東西賣東西,該給錢給錢,沒那麼多理由。」
「店大欺客唄。」TCL的孫曉鵬湊過來評了一句。
「我爭取把易購做起來,不說一定多好多好,最起碼讓大家多一個選擇。」方卓笑道,「來來來,合個影,該去東邊吃飯的吃飯,被拖款拖的沒心情吃飯的也可以凌晨一個人去吃夜宵。」
方總的嘴有點碎,但對拉近距離還挺有效果。
一小部分供應商和方總一起合了影,之前在旁邊聆听的中年男人則悄悄走出鏡頭之外。
七點結束,一直聊到九點鐘,方卓已經舌干口燥才算完成今日份工作。
「趙司,你瞧瞧,你听听,這群眾的呼聲,這是不健康的行業問題。」
時間已晚,但飯還得吃,也就趁著這機會,方卓和領導單獨交流情況。
趙亞江是曾經打過交道的副司,這一趟算是調研。
但他心里清楚方總想干什麼。
方卓見趙司不開口,繼續說道︰「我不是說針對國美,這確實是個行業問題,什麼蘇寧、五星,都有,但國美這方面比較突出,我也就只能大義滅親了。」
趙亞江都笑了。
「你這是大義滅親呢?」
後半句的「假公濟私」沒有說出口……
方卓點點頭,說道︰「是啊,我不能因為易購在和國美競爭,我就不敢擔別人指責我假公濟私的罵名而對行業情況視而不見吧?」
趙亞江也點頭,似罵似夸︰「是,方總,你是這樣的人。」
既然這麼聊了,也就更直接點。
他繼續說道︰「情況我是看到了一些,但你們這些供應商也沒個什麼正式的說明,短期內肯定不會有什麼動靜。」
「趙司果然慧眼如炬,國美都勢大到大家不敢正式的反對它了。」方卓稱贊道。
趙亞江︰「……」
也行,這樣做閱讀理解也行。
「趙司,我是這麼想,行業問題普遍存在,那沒有來自行政的干預肯定就一直存在下去,這是不對的。」方卓侃侃而談,「還有,連行業老大都這麼做,這讓我們後來者怎麼辦?」
「我們易購拖延付款周期吧,良心上過意不去。」
「我們不拖延吧,資金使用上拼不過國美。」
「這也就是易購,也就是我,換了其它家,不是易購,是好購、快購什麼的,他們找誰說理去?」
「他們能找到慧眼如炬的領導嗎?他們能有錢硬撐著扛嗎?」
趙亞江點了下頭,又忍不住吐槽道︰「方總,說事就說事,內地首富。」
「黃總排第二,也沒耽誤他拖延人家的貨款啊。」方卓攤手。
「行了,情況該了解的都了解了。」趙亞江只這麼說。
方卓喝了一口湯︰「好,趙司,我們易購還有點錢,爭取不死掉。」
趙亞江嘆道︰「方總,你就別哭慘了,什麼事都得有個流程。」
就說到這,絕對不往下說了!
「趙司,我有耐心。」方卓煞有介事,「趙司,以湯代酒,我敬您。」
「慘到不能喝酒了是吧。」趙亞江搖搖頭,還是喝了一口湯。
不管怎麼樣,行業中確實存在一些需要解決的問題。
看起來也比較明顯,甚至都不需要多探討對錯。
現在只有一個事需要參照。
「方總,你口口聲聲的指責國美,那你們易購是打算怎麼做?」趙亞江問道。
「其實,我關注到行業問題不僅僅因為易購,也因為我自己同時是個供應商的角色,像我們易科在海外產品的渠道回款周期,比如克羅格和沃爾瑪,一般是兩周時間。」方卓認真的答道,「考慮電商前後的服務時間,這一點還有別于線下的國美它們,所以,易購打算是1-1.5個月。」
趙亞江有些驚訝,他以為最少也是3個月起步。
「一方面是易購體量小,我們當然要把每方面都做到優秀,行業的優秀水平不是行業底線。」方卓解釋道,「另一方面,我認為這是值得企業學習的先進經驗,想做大做強還是需要多看齊的,嗯……」
趙亞江听出來未盡之意,示意方卓說完。
方卓聳聳肩︰「易購也懶得在這種環節賺窮鬼供應商的錢。」
他傲然道︰「我真缺錢自然會有人給。」
趙亞江終于听到了來自首富的氣魄。
好,方總,你終于像個首富了!
……
易購的供應商會議不只一天,但後續兩天是參觀昆山的1號倉庫,繼續講解公司的發展前景和合作政策。
因為是比較流程性的事務,也因為方卓沒有參加,所以,部分供應商便結束了他們的易購之旅。
反正,意思大差不差,就是易購有前景、願意投入、政策比國美好,真正具體到供應商的選擇,得看他們自己的情況而定。
方卓對此有耐心,正如同他對政策和銀行兩個領域的催動一樣,不急切的想著立竿見影。
不管國美最終怎麼樣,易購都必須強大自身,電器零售業務即便有序競爭,也仍舊會有蘇寧、五星自然而然的壓力,這是彼此的利益問題。
七月份的最後一天,方卓規劃了自己下個月的行程安排。
除了2號要見「電視八雄」,八月份的主要工作便是視察易購的各個一級倉儲中心進展,這是B2C供應鏈的重要一環,勢必貫穿易購前後的發展。
不過,這天晚上,情況似乎有點奇怪的變化。
方卓加完班,猶有閑情的在書房教蘇薇書法,手機忽然有電話打進來。
「咦?Pony馬的?」
方卓放下毛筆,拿過手機,有些奇怪,是企鵝掌門人的來電。
他腦海中的念頭飛快轉動,考慮著來電意圖。
是門戶網站的競爭還是博客、空間的競爭?
應該不會是電商,企鵝的拍拍網是做C2C,盯著的是eBay和淘寶。
方卓按了外音。
「喂,方總。」馬華騰的聲音響起,「是我啊。」
「Pony,這麼晚了,什麼事?」方卓瞥了眼時間,晚上十點鐘的電話挺不尋常,他也就單刀直入了。
「沒什麼事,听說方總回國,易購又如火如荼,我想著學習學習電子商務的經驗呢。」馬華騰笑道。
方卓覺得有點古怪,耐著性子,笑道︰「你找我學習經驗?我知道了,行啊,來申城,我親自開車帶你去臨安,找阿里,看看他們都是怎麼做C2C的。」
馬華騰哭笑不得。
「淘寶是真不賴啊,今年這個C2C的市場,是要徹底把eBay打下去了。」方卓感慨道,「不容易,很厲害,真的,我打算近期去臨安拜訪拜訪呢。」
「咱們國內可以攢個電商會議嘛。」馬華騰提議道,「不帶亞馬遜和eBay,國內幾家開始做電子商務的,不管規模大小,都可以一起坐坐。」
方卓覺得這位企鵝掌門人大概就是說這個事,爽快的同意了。
馬華騰又玩笑道︰「就是不知道當當方不方便來,方總,你不會和李總打起來吧。」
「嗨,說這呢,我和慶子私底下關系不錯,你看我說要賣要賣當當股份,到現在也沒賣,我現在還是當當的股東呢。」方卓如此說道,「做市場的一點小事,早就過去了。」
馬華騰立即說道︰「是,方總,我知道你這人向來心胸寬廣,市場競爭的小事,肯定不記掛在心上。」
方卓皺了皺眉。
馬華騰又說道︰「我看易購最近和國美競爭的挺激烈,黃總那人比較有性格,但真說開也沒什麼,方總,下個月你要是有空,我們一起坐坐。」
方卓驚訝。
他立即明白,這才是Pony馬這次電話的目的,而非什麼電商會議。
但緊接著又糊涂了,企鵝掌門人想干什麼?
幫易購去和國美當說客?自己也沒流露過這個意思,沒找他啊。
方卓沉吟一會,婉拒道︰「下個月的安排比較緊張。」
「什麼時間有空都成,咱們過企業的都不容易。」馬華騰笑道,「彼此之間和氣生財,市場競爭,不用見刀見槍的弄出來真火。」
方卓覺得這話就更奇怪了。
他有點模不清這位是什麼立場,模糊的說道︰「競爭確實激烈,忙完這一陣看什麼時候有時間。」
「好的,好的。」馬華騰和和氣氣,「方總,咱們電商多交流,多合作,和氣生財,和氣生財。」
企鵝掌門人結束了通話。
方卓放下手機,摩挲著下巴,對蘇薇說道︰「你說這馬華騰什麼意思?念著和我的交情,又認識大黃總,所以,幫易購一個忙?」
蘇薇蹙眉,隱約有個猜測,剛想開口就見方總的電話又響了。
這一次是申新科創的王風益。
方卓自回申城還沒和王風益見過面,有過兩次電話,但也沒參加酒局的興趣。
他再次按下外音。
「王哥,王總,不要告訴我,這麼晚了喊我出去喝酒。」方卓笑道。
王風益響亮的聲音從手機上響起︰「要喝也中午或者晚上啊,不是喝酒,就是听說你要搞黃總,看看怎麼這麼大氣性。」
方卓一怔︰「我要搞黃總??誰說的??」
「都這麼說啊。」王風益說道,「說你放出話了,要搞一搞國美的黃總。」
方卓再怔︰「‘都’?」
他語氣變得有點不好︰「我放出話?」
王風益奇怪的問道︰「沒有嗎?易購和國美不是怎麼著呢嗎?」
「謠言,都是謠言,沒有的事,喝酒去吧,別什麼事都瞎信,還專門給我打電話。」方卓不客氣的說道。
王風益有點訕訕和狐疑︰「真的嗎?」
「真的,掛了。」
方卓結束了通話。
他和蘇薇對視一眼,都明白了前面那通馬華騰來電的用意,不是要幫易購說請,是要幫大黃總說請。
企鵝掌門人不知從什麼渠道也听到了謠言!
方卓和蘇薇都皺眉思索。
良久。
蘇薇輕輕搖頭︰「是誰走漏了風聲?」
方卓看著蘇薇,深吸一口氣,惱火的糾正道︰「不是走漏風聲,是誰在中傷我?」
我還沒開始呢!
是誰,是誰,是誰在中傷我!