308 不攻自破

方卓在申城等來了自己0.5心儀的台積電行銷副總胡正大,對于這位胡教授之弟把自己當成最後一道保障,他沒有一點不高興。

很多事就是這樣的雙向選擇。

就好像當當網的投資,人家不願意拿自己的錢,那就拜拜唄,沒什麼好說的。

單論胡正大選擇的創業項目,倒也不是方卓非要從幕後施加影響,實在是他的IC設計公司真得不到風投的看好。

如果說,一個好的項目在風投那里是+5的評分,不管怎麼打招呼,那肯定都會有錢願意投入優秀標的。

可胡正大的項目恐怕只能拿個-3的負評分,那就著實會變得艱難了。

好在,這個事再難也難不過冰芯,方卓對于有本事的人從來都在心里有加分,很樂于和胡總探討他公司的未來發展空間。

而就在冰芯董事長和台積電行銷副總在申城進入蜜月期的時候,當當網和易科投資的事情被爆料出來。

當當網背後站著易科總裁方卓。

這是國內電商硝煙四起時沒有隱瞞的事情,易科投資拿了當當網的股份,並且,方總在臨安互聯網行業發展會議上也表現出對電子商務的興趣。

所以,當當網、卓越網(亞馬遜)、易趣網(eBay)、淘寶網這四家電商相互競爭的時候,大家都把財力相對弱勢的當當網視為同一水平競爭對手。

可是,這忽然有鼻子有眼的爆料出消息,易科投資帶著IDG、今日資本沒和當當網談攏下一輪融資……那就讓局面變得有些微妙了。

也讓不少人心里松了一口氣。

阿里的掌門人馬伝就是如此。

他有些想不通當當網的選擇,懷疑方卓可能是要價太狠,但過程不重要,這個結果是令人高興的。

馬伝專門翻了翻新聞報道,發現都還挺靠譜。

——「方總是從美國回的國內,撮合了IDG、今日資本一起參與當當網這一輪的提前融資,但可能是因為公司發展戰略的異議,最終沒能談妥。」

——「當當網開始削減補貼品類了,他們可能要放緩對全品類市場的沖擊,更多的精力用在主營業務的鞏固和擴張上面。」

——「據知情人透露,李果慶在當當網內部會議上闡述了拒絕投資的理由,認為易科不是有一致目標的伙伴。」

馬伝看到「一致目標」這麼一條爆料,忍不住笑出聲。

說實在的,他對于易科系的下場還真在心里有點……說不上怵,就是一種說不好,那種說不好的感覺。

沒想到當當網和易科的聯合居然不攻自破。

馬伝思考半天,直接給報道里的當事人打了個電話。

「喂,方總啊,听說你回國了,有時間來臨安,請你吃飯。」

在申城的方卓收到馬伝的電話還挺意外,一口答應下來︰「行啊,我什麼時候到臨安了給你電話。」

馬伝客套兩句,半真半假的說到正題︰「听說方總沒和當當網談成投資,我看當當網的動作都從激進變得穩健了,真的假的?當當網不拿方總的投資,不如你來我們阿里看看。」

方卓笑道︰「馬總,真的啊?你們阿里不是剛融了1億美元?我要是去了,那得要董事會的席位。」

馬伝哈哈一笑,沒正面回答,只是訴苦似得說這融資的錢花費很快,又聊到淘寶和eBay易趣網的競爭。

他一邊這樣說,一邊在心里思忖,這姓方的錢可不好拿。

方卓跟著聊了一陣,很快倒是品出一些馬伝這通電話的來意,他沒什麼不好說,表示確實沒和當當網談好,不會參與當當網後面的融資。

兩人又交流會對國內電商的看法,沒一會便結束了通話。

恆隆23,方卓坐在總裁辦,放下手機,微微搖頭。

「方總,怎麼?」易科副總裁蘇薇正在辦公室里,听到了方總單方面的通話內容。

「阿里那邊還是有些擔心當當網下定決心大搞全品類的。」方卓的笑容頗具意味,「馬伝對于有易科攙和進來的‘大搞’有不少提防。」

「現在呢?確認了消息,放心了唄。」蘇薇說道。

「現在啊,當當網主動削減競爭規模,其它三家肯定開心。」方卓聳聳肩,「先前都開始干了,這讓那些老外看見,還以為我玩不起呢。」

「他們哪會這樣想,只會覺得沒有內地首富下場,心頭的壓力小了很多。」蘇薇認真的說道。

過了會,她問道︰「那當當網不進行融資,這次的競爭會怎麼樣?會從別人那里拿錢?」

「不拿錢,不敢燒,當當就還是當當。」方卓淡淡的說道,「eBay肯定競爭不過淘寶,亞馬遜的圖書應該還是打不過當當,本身我們上一輪給的錢足夠當當謹慎的鞏固他們的圖書電商。」

蘇薇心里一動︰「也就是說,沒融資的當當最終沒法和淘寶競爭,但國外巨頭都會失敗?」

方卓笑了笑︰「差不多,國外巨頭來華水土不服,這不是個別現象,是一類現象,最後贏的人會吃到市場。」

他舉了個例子︰「不說亞馬遜、eBay,就說有個華裔創始人楊致元的雅虎吧,他想發展華夏市場也是做的不好。」

「去年,雅虎在國內就放了幾十個人,覺得憑借‘雅虎’這塊招牌就能把市場做起來,結果還是只能收購其它公司,讓周鴻一來當華夏區總裁。」

「但雅虎能不能重視周鴻一的意見,願不願意讓這位華夏總裁參與戰略決策,這也是一個問題。」

「所有的國外巨頭一旦做不好本土化,那都是注定了最終的結局。」

「亞馬遜和eBay也不會例外。」

方卓看了小蘇老師一眼,說道︰「從始至終,我要用當當來涉足電商的目標就是淘寶,就是要和它分市場。」

蘇薇沒有驚訝,她已經听出來了︰「當當不配合,現在要怎麼辦?醫科嗎?」

她知道方總是個什麼樣的人,絕對不會輕言放棄,很自然的就想到了不溫不火的醫科,它有些類似于當當網,同樣是做垂直領域的電商。

方卓頷首,沒有在老熊面前的模糊不定,他對小蘇老師點點頭,準確的說道︰「要用醫科,但要考慮怎麼用,從醫藥這個方向確實更難轉化。」

「或許,需要做個獨立的品牌。」

「又或許,拿著醫科借雞生蛋。」

「我需要听听周辛的意見。」

「這一輪是沒法插足進去了,我們需要先做一些更扎實的工作,要燒錢得有基礎,也得有策略。」

方卓心里閃過上次參觀的亞馬遜,覺得需要一個徹底的評估和充分的準備。

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