應該說，整個談判是在熱烈友好的氣氛中進行的，就跟國事交流一般。
早些時候，時常外出跑市場的茂林和洋行等人，就已經打探得清清楚楚了。現今兒，沈玉花已經身陷絕境。不僅「天然」徹底輸了官司，就連沈玉花也被村人所唾棄。有人正在暗中籌劃著，要借此機會，把沈玉花轟下台面，徹底把她打入冷宮呢。這一消息，讓木琴心里有了底兒。跟「天然」談判的譜子早已了然于心中，就看沈玉花如何提條件了。因而，在談判過程中，木琴始終不太插言。就听沈玉花講擺自己的條件，任由鳳兒和杏仔跟她討價還價去。
沈玉花的開場白很有深意。她先不談兩家聯合的事，而是擺開了**陣。
她說，就目前狀況來講，兩家合作是個兩全其美的好事。「天野」正等鍋灶做飯，「天然」又空有鍋灶而無米面，兩下里拼湊到一起，正好解了兩家的燃眉之急。雖說「天然」現今兒走了霉運倒了血霉，也只是暫時的困難。過不了多久，就能夠憑著自身努力恢復運轉的。當前，村人們對「天然」的困境深表同情，正在積極想法籌措資金，準備重整旗鼓再次殺入市場。籌措資金的辦法，就是村人集資入股，全民參與運營。更為重要的是，「天然」除此之外，並非無路可走了。現在，已有幾家外地同行企業，正與她洽談，準備收購或聯營「天然」廠，共同啟動「天然」這部先進設備，同闖市場呢。所以要先跟「天野」商談，一方面有個「肥水不流外人田」的私心，另一方面就是鄉里鄉居的，也不能眼睜睜地看著「天野」轉型的事黃了。到頭來，弄得「天野」倒閉破產，可惜了不是。
沈玉花一直這麼喋喋不休地講說著，就是不切入商談的正題。好像她沈玉花還真成了「天野」的活菩薩了，並非因了「天然」走投無路才來跟木琴們談判聯營的，而是因為「天野」行將就木，特意施舍恩澤雨露來的。
鳳兒終是听不下去了。她笑道，大姐，你也甭講啥私心，啥可惜的了。就把你的底牌亮出來吧。咱兩家，誰還不知誰人的家底。還是捅開天窗說亮話，爽快些吧。
沈玉花又把自家身價提了又提，把籌碼加到了不能再加的地步。直到提得沒了話可說，她才真正地切入了正題。
她提出，「天然」的創立，主要靠銀行數百萬的貸款完成的，村里也投入了部分資金。從現實狀況來看，「天然」廠已成為全村人今後賴以生存和展的唯一出路。因此，要想倆家能夠長久地合作下去，必須答應三個最基本的條件。一是「天然」的所有銀行債務，必須由「天野」廠獨立承擔。也就是說，「天野」要把「天然」目前的所有債務，無條件地轉移過來，同時包括「天然」此前欠下的所有集體和個人的債務，像鎮政府年初曾替「天然」墊付的貨款等類。從此，「天然」所有債權全部歸屬「天野」廠，不再跟北山一村有任何瓜葛。二是「天野」接手後，原有從業人員必須得到妥善合理地安置。即使今後再擴招務工人員，凡是北山一村的人，都得全單照收，並要安置在優越的崗位上。第三點，也是最重要的一條，就是企業若出現了虧損，責任應當由「天野」獨立承擔。北山一村不必為此承擔任何的經濟損失。企業贏利後的分成是，北山一村佔百分之五十五，「天野」只能佔百分之四十五。也就是說，「天然」控股權依然牢牢掌控在北山一村的手心里。「天野」不過是替北山一村打工而已。
這是個徹頭徹尾的強盜條款。是以己之短，強攻別人之所長，且來勢洶洶咄咄逼人。在場的木琴仨人半晌兒沒有緩過神兒來，全都听呆了。
杏仔搶先反應過來。他給沈玉花續上了熱水，坐下後便開了口。
他說道，嬸子，你可以盡情地把自己的意圖擺說出來，但也要听听俺們的想法——13938+d4z5+3784789——>