這樣的環境，這樣的人物，讓木琴心里頓時生出一種惴惴不安的感覺。就如同劉姥姥進了大觀園一般，一時不知怎樣邁步子，怎樣安頓自己才好。
工作人員輕飄飄地走到新藏總跟前，悄聲說道，老總，這就是我們設在山東分廠的總管木琴總經理。
新藏總抬眼看了看木琴。他沒有起身，只是點點頭，隨口說道，你好，請坐下說話吧。
木琴本想過去問個好，跟他握個手。見他穩坐不動樣子，就知道，新藏總不比老藏總那麼隨和，那麼平易近人。她轉身坐在了離老板桌較近的沙發里。工作人員及時地給她倒了杯茶水，又靜悄悄地倒退著出了屋子，輕輕地帶上了厚重的實木門。
新藏總這才斜倚在高靠背能轉動的真皮老板椅里，問木琴這次來總廠的事由。
木琴坐正了身子，把杏花村「天野」廠今年以來的生產經營情況作了詳細匯報。對于目前杏花村「天野」廠的管理狀況、產品質量和運營思路，新藏總給予了充分肯定和較高評價。他認為，杏花村「天野」廠立足本地資源優勢，以質量求生存，以信譽闖市場，以創新謀發展，思路清晰，決策果敢，效益明顯，是個很有發展潛力的廠子。他鼓勵木琴，一定要鞏固住現有成果，尋求更大地發展。
倆人談話的氣氛越來越融洽。新藏總還難得地站起來，親自給木琴續上了茶水。
木琴以為時機已到，便詳細地把北山一村新建「天然」果汁廠的前後經過，細細講說了一遍。她著重把當前「天野」廠面臨的嚴峻形勢和實際困難擺了出來，請求總廠撥付資金，給予援助。
新藏總的臉色慢慢暗了下來，浮起的笑容也沒有了。代之而起的，是緊鎖的眉頭和冷峻的表情。
他說，現在，市場營銷戰略已經發生了轉變。原始的果脯產品銷路越來越窄，而新興的純果汁產品開始走俏市場。總廠正在進行產品的更新換代，主攻果品飲料產業。杏花村的「天野」廠，也在這次轉型之列，準備在明後年開始實施。因為轉型，就需要大量資金來更新技術設備。總廠根本拿不住資金，來扶持杏花村的廠子。而且，杏花村「天野」廠的就地轉型，也要依靠自己籌措資金，購買設備。總廠只能派技術專家，進行培訓指導。若是杏花村「天野」廠完不成自身轉型的話，恐怕總廠要重新考慮與杏花村的合作事宜。能否繼續合作，完全取決于杏花村人的自主**和承受能力了。
這一席話，說得木琴透心涼。萬萬沒有想到，自己千里遙遠地跑來尋求援助，竟然得到了這樣地答復。總廠不僅不出手相助，反而硬要把廠子往絕路上趕，往深坑里推。試想，到了明後年，杏花村「天野」廠在外無援助內無積蓄的情況下自行轉產，將會是一種怎樣的慘敗結局。總廠一旦終止了與杏花村的合作，杏花村人便成了一個名副其實的既沒了娘又遭斷女乃的孤苦崽子了。能活下去嗎，還能活多久。 〔本章結束〕