倆人正這麼撕扯的時候，院門上響了幾下，是京兒在叫門。倆人趕緊住了手。茂生裝著沒事的樣子，靜了靜心氣，隔著院子問京兒，都要睡下哩，有啥事，明兒再講嘛。
京兒說，我找娘說個事。剛剛想出一個法子，想跟娘商議商議。
木琴一听京兒有了新想法，就催茂生快去開門。茂生拉長了老臉，老大不情願地去開了院門。
京兒進屋就說道，娘，事已至此，咱也不要先亂了自家陣腳，瞎著急上火了。這兩天，我一直在尋思著，雖說咱廠的規模小實力弱，也都是從表面上來看的，不見得一陣風就能給吹跑了呢。他「天然」廠是個新建廠子。雖有雄厚資金，可這又是搞基建又是進設備，折騰來折騰去的，想來也剩不下幾個錢了。咱剛開始建廠子的時辰，就那麼點兒資金，不也是護了**口露了 ，遮了 就敞了**口的嘛。這幾年，咱在市場上的信譽是叫得響的。都是按質論價，按價付錢，從沒坑過誰人騙過誰家。咱做的，都是良心生意。現今兒，咱廠也有了一些資金積累，就按往年的法子做下去，依舊按質取價。付錢的辦法可以改改。不要等成品送出去了再付款，拖了人家花錢的時間。咱可以現場拉貨現場兌款，一手錢一手貨。想來，那些貨主們都是些看重實利的人。不把錢捏在自己手心里，是不安心的。他「天然」廠肯定不會像咱似的，有這麼多現成的款子，一定會盡量往後拖一拖的。這一拖，這些個人還不知啥時能把貨款攥進自家手里，心下就會沒底兒。咱這麼個法子，先叫他們安了心隨了意。即便少賺點兒，恐怕他們也樂意呢。娘，你想想，是不是這麼個理兒。
木琴的腦子也是豁然開朗。她暗自埋怨自己道，這麼淺顯的道理，這麼赤白的心思，自己咋就會想不到了呢。真真是叫事情給急暈了，人腦袋都變成豬腦子了。
她說，想想也是這麼個理兒，或許能走得通這道關卡呢。
隨之，她又叫京兒快去喊茂林來，再仔細商議一下，這個法子到底能有多大勝算。茂林是廠子的供應部經理，又跟京兒一起，專門對資源市場**過底。對供應商們的心思念想，也是了如指掌。叫他來商議，應該說是找對了人。除他和京兒以外，恐怕沒人能夠幫自己拿準主意了。
京兒二話不說，轉身就跑，一溜煙兒地叫茂林去了。
茂生看著京兒匆忙消失在夜色里的影子，連聲氣道，啥事不能等到明兒再講呀，非得今晚辦完麼。真是的，一個個的都跟上癲了一般。不會是都有病了吧。他一邊喋喋不休地數說著，一邊叮叮當當地收拾著地上的盆子、水桶和暖壺等一堆家什。
木琴心里暗笑，也不接他的話茬兒。她就坐等著茂林的到來。
茂林是一路小跑著跟京兒跨進了院子。他也是剛剛洗完了手腳，正準備**睡覺的。京兒一說木琴叫他，茂林連**淋淋的腳丫子也顧不上擦，蹬上鞋子就奔了過來。他知道，都這麼晚了，又是剛剛踫過面的，沒有急事，木琴不會這麼急著喊他的. 〔本章結束〕