鳳兒見茂林蹲坐在一旁不言不語，就點名問道，茂林哥，你是掌握山外市場情況的重角兒，咋不講講呢。
木琴也在看著他，眼里滿是鼓勵和信任的神色。
茂林似乎一直沒有從早已過去了的陰影里月兌出身來。在別人講說的時候，他只是「吧嗒」著旱煙袋，靜靜地听，卻不插言。直到鳳兒點名道姓了，又看到木琴滿臉的期待神色，他才把煙袋鍋朝椅子腿上磕了磕，說道，我就說說，不對的地方，算我沒講哦。
茂林說，他贊同京兒的意見，這是個有眼光的提議。他在山外也跑了一年多，縣內外的果品市場基本模清了。據他觀察，這幾年，有些地方鼓勵村人發展林果生產，大面積地培植果樹，卻沒有把外銷的事情鋪墊好。一旦到了市場疲軟，果品又豐產下樹，大量積攢，卻外銷不出去，只能擱在家里爛掉。像山北鄰縣的那個鄉鎮，發動村人大面積地開發山楂生產，所有溝嶺坡地荒山上全都培植了山楂樹。前年到了掛果期，山楂多得沒處擱沒處放的，就是外銷不出去，基本上是爛在了自家人手里，可惜了不是。村人受了打擊，干脆把果樹砍了刨了燒火，那才叫一個心疼呀。這樣的例子不止一處，只是程度不同罷了。京兒的意見是可行的。想要咱的廠子長遠發展下去，今後也得這麼辦，也只得這麼辦了呢。
關于當前的處境，茂林提出，必須把山外市場開發的步子加快。不要僅局限在本地，更應該放眼整個市場，逐步向鄰近的蘇北地區延伸，搶佔外省的資源市場。他分析道，今年的市場資源肯定會受影響的，但也不用過分悲觀。有些地方的果品資源還是很豐厚的。棗、梨、山楂、隻果、柿子等等，要啥兒有啥兒。咱不去主動聯系，人家也不知到哪兒去賣。只能吃一半扔一半，兩下里浪費。所以，今年廠子的形勢很嚴俊，但也是逼著咱大力向外發展的好機會，錯失不得。
木琴邊听邊記，心下已經有了底兒。一個當前和今後一個時期新廠發展的新思路漸漸在腦子里形成。那就是「十六字」總則，即︰精簡冗員，開源節流，嚴格獎懲，輻射發展。與之相配套的各種規定和做法也逐步浮出水面，漸次成形。
木琴按照「十六字」總則，根據各個崗位的職能特點，讓每個負責此項工作的人都拿出一份行之有效的整改計劃和方案來，以備匯總實施。眾人都痛快地答應下來。他們還相互之間議論了大半天各個環節如何餃接的問題，以期在具體實施中更加妥帖，更加切合實際。直到天色灰暗下來，人們才意猶未盡地離去。
這次會議，讓木琴感到了極大安慰。一種心有底氣、身有依托、前有光明、後有助力的輕松勁兒和安適心理，讓她長長地舒了一口氣。這是自廠子開業以來，木琴從未有過的感覺。 〔本章結束〕