第一批鋼材運到上海後,一半多送到各個項目工地的倉庫,確保自己不出現無米之炊的窘境。
其他的全部投放市場。
白手自己當然不會出面,他躲在公司搖控指揮,而鋼材市場那邊,是干勁十足的湯雲平,和忠心耿耿的蔡朝先。
白手的命令很簡單,每一種型號的鋼材,出售的價格,都比市場價低每噸二十塊。
這是試水,當天就銷售了兩百五十幾噸。
白手也有底線,一手交錢,一手交貨,絕不賒帳。
市場波瀾不驚,價格不漲不跌,但交易量還在增長。
第二天,白手的鋼材仍以低于市場價每噸二十塊對外銷售。
市場依然平穩,白手賣出了兩百多噸。
與此同時,四路人馬打電話報告,第二批兩千五百噸鋼材已悄悄啟運。
第三天,白手下令,每噸鋼材降價三十塊。
下午,市場終于有了反應,比昨天下跌每噸十塊。
第四天。
白手的第二批鋼材運抵上海。
而第三批訂購的鋼材,翻了一番,達到五千噸,並已交付訂金。
市場波瀾驟起,價格比昨天下跌每噸十五塊。
白手的銷售價格,還是比市場價格低每噸三十塊。
四天過去,白手投放市場的第一批鋼材已經銷售一空。
第五天。
鋼材價格一開市就狂瀉,比昨天的收市價下跌每噸三十幾塊。
白手更狠,以比市場價低每噸五十塊的價格拋售鋼材。
終于,下手收市時,鋼材價格跌回到原來的水平。
第六天,白手不收手,因為他在外地訂購的兩批鋼材已經賣完,第三批五千噸正陸續進場。
市場價繼續下行,下午收市,價格僅比上海鋼廠的出廠價高出每噸七塊三。
第七天,市場開始恐慌,囤積鋼材的廠商都紛紛拋售……
價格大戰,僅僅持續了半個月。
最終,價格跌破出廠價,比出廠價還便宜每噸三十二塊五角。
白手總共從外地訂購鋼材一萬五千噸,除五分之一自用外,累計向市場投放了一萬兩千噸。
作為虧本銷售的始作俑者,白手整整虧了四十多萬塊。
後來白手得知,廖玉珠虧得更多,她不但虧損六七十萬,倉庫里還壓著六千多噸鋼材。
殺敵一千,自損八百,白手這是慘勝。
鋼廠也虧,而且虧得更慘。
不只有一個白手從外地販賣鋼材,包括白手在內,眾多鋼販子一共從外地運進了十幾萬噸建築用的鋼材。
整個鋼材市場被沖得七零八落。
鋼廠一直壟斷本地的市場,這一次被徹底破壞,失去一家獨大的地位。
從此,上海的鋼材銷售,提前進入了市場經濟時代。
當時,業內十個人有七個罵白手。
後來,業內一致評價,白手是市場經濟的開拓者。
可白手沒搞明白,賣鋼材的虧了,買鋼材的也虧了,鋼廠也虧了。
這錢去哪兒了?
沒有贏家,零和游戲,白手第一次領略了市場經濟的殘酷和血腥。
價格大戰期間,白手再次苦讀丁光遠的兩本書,他知道了價格大戰是沒有贏家的。
但心中的惡氣總算出了。
四五十萬的損失,對白手來說是毛毛雨,所以白手也體會了一下資本的厲害。
有錢就是任性,有錢可以任性。
當然,有關部門出面,白手與滬興公司和鋼廠握手言和。
各方簽訂了承諾書,保證不再搞壟斷和挑起價格戰。
但只是握手言歡,不可能再有合作。
通過這場廝殺,白手學乖了,他不再與本地鋼廠合作,選擇從外地鋼廠購買和使用建築用的鋼材。
國慶佳節,金色十月。
白手請湯雲平在長風飯店吃飯,感謝他的出手相助。
兩個人關起門來,推杯換盞,各連喝半瓶紅酒。
湯雲平拿出一本銀行存折,擱在白手面前,上面有整整三十六萬塊錢。
「老湯,你干什麼?」
「小白,我親戚幫你銷售了一萬兩千噸鋼材。你給他的好處費,是每噸三十塊,一共三十六萬。」
「這是他該得的啊。」
「他不要。」
「你認為我會收回嗎?」
「小白,你听我說嘛。」
白手笑了,「奇了怪了。這年頭聰明人太多,今天我踫到的卻是一個傻瓜。你說你說,我洗耳恭听。」
湯雲平道︰「我這個親戚,腦袋比我聰明一百倍,人家是廣結人緣,放眼未來。」
「別嗦,直接上干貨。」
「人家有兩個要求。一,他想成立一個鋼材供銷協會,已獲有關部門批準,是專門針對建築用的鋼材的。生產廠家和銷售商,還有你們使用者,他想把大家統一起來。而他個人,不謀求經濟好處,就想要這個創建者的榮譽。」
白手思忖一下,點頭道︰「好想法,我舉雙手支持。」
「二,他想做你的鋼材供應商。只要你點頭,以後他負責向你公司提供各種鋼材。他承諾,每噸鋼材,他只賺你百分之三的佣金。」
白手又想了想,「百分之三,不多嘛。」
湯雲平道︰「小白,你可以圖省事。你是大客戶,人家要的是細水長流,薄利多銷。」
白手嗯了一聲,鋼廠和使用者之間,是得有個供銷環節了。
就像湯雲來經營的沙子,必須有湯雲平這個中間商,堂堂白大老板,總不能自己出去到處找沙子買沙子吧。
「老湯,告訴你親戚,我同意。以後我買他的鋼材,但他必須保證三條。一,質量達到標準。二,價格隨行就市。三,不影響生產。」
湯雲平拍著胸脯保證,「保證做到,保證做到。」
白手把銀行存折還給湯雲平,「老湯,告訴你那親戚,明天到我公司來簽鋼材供銷合同。」
湯雲平把銀行存折再次遞放到白手面前。
「這就是合同。」
「這什麼意思?」
「小白,這是兩個意思。一是我還你人情,二是當供應商的加盟費。你收下這本銀行存折,就等于簽了合同。」
白手又思考起來。
「老湯,你突然變聰明了。」
湯雲平嘿嘿而笑,「我老婆說,跟你這種聰明人在一起,我自然就變聰明了。」
白手瞅著湯雲平罵道︰「狗日的,什麼親戚,你自己就是你所謂的那個狗屁親戚。」