白手帶了六只皮箱,一號二號三號各兩只,分別是黑色的和棕色的,黑色的是豬皮,棕色的是牛皮。
劉踐是外行,只覺得好,不知道好在哪里。
叫來業務科長何玉林。
老何也說不出好在哪里,但真皮是認得的,再加上噴了油漆,只覺得光彩奪目,讓人喜歡。
「小白,為什麼沒有四號箱和五號箱?」劉踐問道。
「老劉,這個系列,我正式命名為旅行箱。而且在龍牌商標的右上角,特別加上真皮二字,與仿真皮的相比,檔次大大提高。」
「小白,你沒回答我們經理的問題。」何玉林笑著提醒道。
白手笑了笑,「兩位,我想請問,有多少人出門時,會帶著碩大的四號箱和五號箱的。」
劉踐沒有說話。
何玉林道︰「出門帶四號箱或五號箱的很少。像我們業務員,冬天帶三號箱,其他季節帶二號箱,就足夠裝東西的了。」
白手道︰「老何說得對,四號箱和五號箱是居家用的。現在農村人結婚,女方的嫁妝里,就有四號箱和五號箱。居家用的皮箱,用仿真皮的就行了,沒有必要用真皮的,也不能用真皮的。」
「為什麼不能用真皮的?」劉踐問道。
老何笑道︰「經理,農村人講究。新房里擺放皮箱,什麼豬皮呀牛皮呀,是很忌諱的,是不能放的。」
劉踐點了點頭,笑道︰「懂了,懂了。老何,你說說吧。」
「經理,咱們下半年出去跑業務,我建議雙管齊下,仿真皮的和真皮的都帶上。小白把樣品送過來,應該也是這個意思。」
「小白,歸根到底還是價格問題,你確定了沒有?」劉踐又問道。
「出廠價四十、四十五、五十。建議你們的批發價,定為五十、五十五、六十。」
劉踐和何玉林听罷,面面相覷。
何玉林道︰「小白,你這個價格,到了零售商手里,就是七八十以上了。」
白手笑著點頭。
劉踐道︰「相當于普通人一兩個月的工資了。小白,高了,太高了。」
「我的定價,本來就沒考慮普通人。兩位,我針對的是那些想買的人,和那些買得起的人。」
白手的話,劉何二人稍稍琢磨,就明白了白手的意思。
這也是一種營銷策略,而且是高級的營銷策略。
劉踐朝何玉林看了一眼。
何玉林點了點頭。
劉踐道︰「小白,老何他們下個月就要出門。你準備一百只樣品箱,仿真皮的和真皮的各一半。具體事項,你直接和老何聯系。」
「沒問題,我下次送過來。」
頓了頓,白手笑道︰「老劉,樣品也是要錢的哦。」
「哈哈……放心,不差你一分錢。」
「痛快。老劉,我就喜歡與你這樣的老板合作。」
白手告辭出來。
何玉林跟出來,「哎,我說小白,你的真皮皮箱上市了嗎?」
白手笑了,「給你們個面子。我先忍著,等你們出門後一個星期,我再把真皮皮箱推向市場。」
「夠朋友。」何玉林豎起大拇指。
白手看走廊上沒人,掏出一張支票,塞到何玉林的手里,「請收好,這是上半年的提成。」
何玉林看了一眼,急忙將支票塞進褲兜,再沖白手豎起大拇指,又說了一聲「夠朋友」。
白手離開縣貿易公司,開著摩托車來到建行城關營業處。
梅妮在辦公室會客。
白手老老實實,等白手忙完,才推門而進。
「小白,你來得正好,我有事跟你商量。」
梅妮嬌小,顯得忒年輕,每次看到,白手總是眼前一亮,心里一熱。
「梅妮姐,有事你就直接吩咐,商量二字,還是抹去為好。」
梅妮笑了,「就喜歡你的爽快勁。」
「說,直接說。」白手大大咧咧,就像在自己的辦公室,隨便的靠在沙發上。
坐相難看,梅妮趕緊去關門。
「小白,你在我營業處存的錢,已是一個不少的數目,你有什麼打算嗎?」
白手咦了一聲,好奇道︰「什麼打算?我沒打算,只要錢安全就行了。」
「不嫌我們銀行的利息低?」梅妮含笑而問。
白手笑道︰「放高利貸,三分的利息倒是高,還能利滾利。可我不想賺那個黑心錢,再說我就是想賺,我也沒門啊。」
「現在有一個方式,能讓你賺到銀行利息兩倍多的錢,你干不干?」
白手又笑,「呵呵,還有這種好事?」
「購買國庫券。」
「啥券?」
「咦,你連國庫券都不懂?」
「不懂。」
梅妮只好一番解釋。
「……小白,你現在有余錢。你存在我這里的錢,即使不拿出來,也不影響你的生意。所以,我建議你拿出來購買國庫券。」
「國庫券的利息,真比銀行的定期利息還要高。」
「喏,你自己看。」
梅妮遞過一份關于國庫券的宣傳資料。
白手認真的看了看。
「姐,這國庫券靠得住靠不住?萬一到期了,人家不兌付,我怎麼辦?我找誰要去?難道就打了水漂?」
梅妮咯咯的嬌笑不已。
「姐,我說錯了?」
「大錯特錯。」
「姐,我這是辛苦錢血汗錢,我當然要小心了。」
梅妮道︰「小白,這麼說吧。購買國庫券,就相當于把錢借給國家,國家你還不相信嗎?」
白手道︰「好吧,我听姐的。」
「你買十萬塊。」
白手嚇了一跳,「姐,你這是,你這是……我是想買一萬塊的。」
梅妮干脆道︰「就十萬塊,我替你作主了。」
「唉,姐你獅子大開口啊。」白手無奈道。
梅妮拿起了電話,「小張嗎,告訴大家,不要發愁了。我抓住了一個大財主,他把咱們營業處銷售十萬塊國庫券的任務,全部包圓了。咯咯……」
「姐,你太壞了。」白手苦笑不已。
「小白,這是在幫你姐進步,你知道嗎?」
「我不知道。」
梅妮道︰「整個縣建行,銷售國庫券的任務總共是三十萬塊,我一下子就要了十萬塊,因為有你墊底,所以我信心十足。」
「可是,我不明白,這跟你的進步有什麼關系呢?」