白手瞅了瞅沈振富和高東陽，笑了笑，主動開口。
「你們倆啊，就不該來我們白村辦廠。明明可以悶聲發財，偏偏到白村來湊熱鬧。白村有個愛折騰會來事的帶頭人，你們非要出額外的錢不可。」
高東陽苦笑道︰「一個月五百多塊的稅費，還得三個月一起交，可把我們給難住了。」
「誰讓白村是專業村呢？誰讓上面盯上了白村呢？誰讓你們的雙強皮箱廠現在成了先進企業呢？你們要是待在自己村里，村里還會捧著你們護著你們。在我們白村，你們已經名聲在外。老沈，老高，出名是要有代價的，名聲越大，代價也會越大。」
沈振富道︰「是啊。我們不瞞你。一萬塊本錢，以為綽綽有余，可一個月不到，就已經抗不住了。」
「誰讓你們做泡沫皮皮箱的？一只仿真皮皮箱的利潤，抵得上十只泡沫皮皮箱的利潤，這點你們應該知道的啊。那些個體戶能做泡沫皮皮箱，是因為全靠自己去做，可以不計勞動力的成本。跟個體戶競爭，咱們非死不可。」
高東陽道︰「這個道理我們已經明白了，決定停止生產泡沫皮皮箱，專門生產仿真皮皮箱。可現在的問題是，一方面處于銷售淡季，另一方面沒有銷售渠道。我們的仿真皮皮箱，暫時都壓在倉庫里啊。」
白手又笑了笑，「這可沒有現成的辦法，只能一步一步的來。」
沈振富道︰「小白，我們倆也算是辦過廠的。可現在才發現，以前那點經驗，拿到現在沒有用啊。」
白手道︰「現在是商品經濟時代，你們那些老經驗肯定沒有用。商品經濟的精髓是什麼？是流通，是競爭。老沈，你以前做肥皂，就放在家里賣，只賣給周圍的人。你是獨家經營，也沒有通過流通賣到外地去，歸根到底還是小農經濟，在小圈子里打轉轉。」
白手越說越來勁，一通胡侃猛吹，沈高二人如墜霧里雲里。
全都是書上看來的。
學習讓白手充實，丁雅瓊給他的那兩本書，是關于市場經濟的，白手已讀了三遍，多多少少已學到了一點門道。
肚子里的墨水，唬別人不行，唬沈高二人卻綽綽有余。
「小白，你幫我倆出個主意，接下來咋辦？」沈振富道。
「熬，苦熬。」
「熬？」高東陽道。
「對，沒有靈丹妙藥，就是苦熬。熬過淡季，等到秋天，旺季到了，銷售應該就不成問題了。」
沈振富道︰「小白，你自己並沒有熬吧。」
白手點了點頭。
高東陽道︰「小白，對你來說，現在不是淡季嘛。」
白手噢了一聲，「對，對我來說，我沒有淡季。因為縣貿易公司的訂單，正好彌補了淡季的銷售空檔。」
沈高二人互視一眼。
「小白，能不能借點光？」沈振富問道。
白手搖頭，果斷拒絕。
「成本價，你收我們的皮箱，我們只要成本價。」高東陽道。
白手還是搖頭。
沈振富道︰「小白，以咱們的關系，你不能這麼絕情吧。我們就是資金有點緊張，想用這個辦法周轉一下，把倉庫里的成品轉化為現金……」
白手擺了擺手，認真的說道︰「老沈，老高，你們听我說。剛才我說過，你們不該來我們白村，應該待在自己村里悶聲發財。」
「嗯，你剛說過。」高東陽點著頭道。
「老沈，現在你們待在我白村，你說的辦法使不了。群眾的眼楮是雪亮的，你們說說，我收購你們的皮箱，村里人會不會發現？」
沈振富道︰「紙包不住火，村里人肯定會發現。」
「那麼好了，我收購你們的皮箱，其他人的收不收？兄弟皮箱廠和兩合皮箱廠，我可以不理，因為我與他們關系不好。但村里至少還有二十家個體戶，他們的倉庫里，也積壓了無數皮箱。我收你們的，他們提出同樣要求，我要是不收，我在村里就再也難以立足了。」
沈高二人默然。
「老沈，老高，不是我沒能力收購你們的皮箱，是不能收購你們的皮箱。這個口子不能開，開了就收不住，我就會自取滅亡。」
高東陽道︰「你的意思是說，我們要是不在白村，只要別人看不見，你還有幫我們的可能。」
「我就是這個意思。」白手點頭道。
沈振富道︰「小白，我們听你的，苦熬。可苦熬也得有具體的辦法，你幫我們想一個唄。」
「這個麼……」白手思忖著道︰「資金麼，以你倆的聲譽，去信用社貸點款不成問題。我說兩位，別跟我說你們沒有這個能耐。」
沈振富嗯了一聲。
「接著，把皮箱制作停下來，組織工人們生產皮箱殼。單做皮箱殼，積壓資金不多，還可以轉賣。這樣一來，至少可以穩定工人。有活干，工人們就不會跑路。」
「還有呢？」高東陽問。
「還有就是出去推銷，天上不會掉餡餅，不要待在家里。」
「小白，現在是淡季啊。」東陽道。
「呵呵……誰說淡季就沒有生意了。虧你倆還是老手，怎麼跟女敕頭雞似的。我建議你倆趕緊出去，到幾個大市場跑跑。別學我的一手交錢一手交貨的辦法，你們可以用代銷的辦法，先讓人家幫你賣了，回過頭來再結帳。」
沈高二人都是眼前一亮。
白手道︰「競爭嘛。你們先擠進市場，搶佔地盤，穩定以後再圖其他。老沈，老高，有了陣地才能打仗，你們說對不對？」
沈高二人終于走了。
白手松了一口氣，耍耍嘴皮可以，讓我出手幫助，天王老子也不行。
思忖一番，白手想到了一招，他找來二舅商量。
「手，那仨人來干啥？」
白手簡單的說了說。
二舅憨憨一笑，「同行相克，你是不會說真話的。」
「也有真話，呵呵，真真假假吧。」
「找我啥事？」
白手道︰「二舅，我想來個降價銷售，你看怎麼樣？」
二舅道︰「手，咱現在好好的，有必要降價嗎？」
「二舅，我這是季節性調價，是一種臨時性的銷售策略。」