劉踐道︰「小白，我請你來，是希望我貿易公司與你皮箱廠簽訂一份長期的合作協議，你廠生產的龍牌皮箱，由我貿易公司獨家代理。」
「獨家代理，根本就不可能。」白手想都不想，斷然拒絕。
梅妮幫白手說話，「老劉，你的胃口太大，可惜不對小白的思路。他做生意的原則，就是打死也不會在一棵樹上吊死。」
大家都笑了起來。
「小白，你說說你的想法。」劉踐道。
「劉經理，我現在有這麼幾條銷售渠道。一是散戶，銷售地區是縣內部分鄉鎮。二是縣百貨公司，銷售地區是縣內包括城關鎮在內的部分地區。三是以文州市為銷售中心，我不知道具體的銷售範圍。」
「還有嗎？」
「四是羅橋小商品市場，批發零售並顧，並通過與義烏小商品市場對接，銷往全國各地。五是上海市場，我已經進行了全面開拓。所以，如果與你們合作，你們還得承諾放棄上海市場。」
劉踐看向何玉林。
何玉林點了點頭，「現在的市場，就這麼一個情況。你干你的，我干我的，你中有你，我中有你。所以，就拿小白的皮箱來說，同一個地方，零售價格很少有一樣的。」
「老何，你的意見是？」劉踐問道。
何玉林道︰「劉經理，我的意見是，咱們就照小白所說。」
「好，就照小白所說。小白，你還有什麼要求？」
「一是價格不變，二是先付款後交貨。」
「第二條不能改改？」
「寧願不做生意，也不能賒帳。」
劉踐笑了，「行，就這麼定了。小白，我讓老何明天過去，與你簽訂購銷合同。」
白手也笑了笑，「以後這樣，你們把錢打到我在建行城關營業處的戶頭上，我梅妮姐向我確認後，我就給你們發貨。你們給地址，我幫你們直接把貨送到托運站。」
戴佳雲笑道︰「梅妮，你的弟弟很信任你嘛。」
梅妮笑道︰「弟弟肯定相信姐姐。」
白手這時卻想得很遠，「劉經理，張躍進那邊要是給我壓力，希望你能幫我分擔一點。」
「這沒問題。」劉踐點著頭道︰「小白你大可放心，在城關鎮這塊地面上，張躍進頂多算個混混，我不怕他。」
劉踐打了包票，白手才敢放開手腳，扔了供銷公司，投入貿易公司的懷抱。
劉踐辦事還真雷厲風行，第二天就派何玉林過來，與白手簽訂了購銷合同。
這種購銷合同，以前供銷公司就沒有簽過，貿易公司比供銷公司正規，白手喜歡這種正規。
事情沒有白手想的那麼簡單。
下午，白手接到一個電話。
打電話來的人，是白手的忘年交，縣人大原副主任杜國平。
杜國平生了病後，一直在省城休養，幾乎與白手斷了聯系，白手只知道他在療養院療養，身體恢復得挺好。
「老杜，你回來了？哎呀，早知道你回來了，我早去看你了。」
「哈哈，你忙，不用跑來看我，你有這份心就夠了。」
「哪那行呢。老杜，身體咋樣，心情咋樣？」
「都好，都好，要是不好，人家醫生也不會放我回來。」
「我說麼。老杜，我能看人，當初我就跟你老人家說過，你肯定能長命百歲。」
「哈哈，你小子還說過這麼有水平的話？」
「老杜，我還說過，你老人家見了美女，一定老眼發直發直的。」
「臭小子，污蔑我是不。」
「呵呵，老杜啊，愛美之心，人皆有之嘛。」
杜國平笑道︰「不跟你耍貧了。小白，听說你現在做皮箱，生意火得不得了。」
白手也笑道︰「馬馬虎虎，馬馬虎虎。咦，你老人家怎麼知道的？」
「我听人說的，我一個老部下的兒子。」
「可以說是誰嗎？」
「張躍進，縣供銷公司經理。」
白手頓時警覺起來，沖著話筒說道︰「老杜，他是讓你充當說客吧。」
「你小子，就是腦瓜子好使。人家說，新官上任，萬事都難，希望你能幫忙。就是你的皮箱購銷業務，交給供銷公司去做。」
「噢，他還說了什麼？」
「他說公司資金調動有困難，希望你能通融一下，能先發貨後付款，起碼能賒一部分帳。」
「嗯，他還說了什麼？」
「小白啊，我的意思呢，能幫忙就幫忙，供銷公司能耐大，說不定以後對你有用，你說是不是？」
「是，是。老杜，我會考慮的。」
「嗯，就說到這，我掛了。」
「老杜，我會看你去的。」
說情的不僅有老杜，還有鄉里的老張副書記，只不過老張是親自上門而來。
白手好生奇怪，「老張，這什麼情況？你跟那個張躍進是什麼關系？」
老張笑道︰「我姓張，他姓張，一筆寫不出兩個張字，你說能是什麼關系？」
白手吃了一驚，「你們是親戚？」
「哈哈……跟你開玩笑呢。」
白手也笑了起來，「老張，你堂堂國家干部，咋能拿老百姓尋開心呢。」
老張道︰「小白，我明確告訴你。我與張躍進沒有一點關系，但我與他二叔有點關系。我和他二叔在同一個部隊待過，我入伍一年後，他二叔才從部隊轉業。」
「原來是這樣。」白手點了點頭。
「小白，我只是答應他二叔，找你聊聊，可沒打包票。所以你不要誤會，也不要為難。」
白手問道︰「老張，你了解這個張躍進嗎。」
老張又笑起來，「怎麼能不知道，全縣供銷系統的大名人嘛。」
「老張啊，不是我不想跟他合作，實在是他這個人，讓我不敢跟他合作。」
老張點著頭道︰「老實講，那貨特不靠譜。小白，我不懂做生意，你做不做，我都管不著。只是有一點提醒，這種人你可以敬而遠之，但最好不要得罪。」
「老張，謝謝你的提醒，我會注意的。」
「好了，我人到了，算是完成了任務。」
老張起身要走。
白手也不留客，但拿出一條三五牌香煙，塞進老張的包里。
老張不要，白手堅決要他要，把他推出了院門。
「謝了，小白。」老張騎上自行車走了，
白手萬萬沒有想到，第三個說客他姓白。