第一把棕櫚掃帚,白手親手制作,也親手試用。
只堅持了兩百多次掃動,棕櫚掃帚就開始松動,看樣子已處于快要散架狀態。
二弟白當取笑大哥,不該叫白手,應該叫白干,差了一橫和一勾。
白手不氣餒,跑到陳三寶家,看陳家橋老人制作棕櫚掃帚。
陳家橋倒不保守,一邊忙活,一邊教導白手。
學了兩個小時,回家接著干。
第二把和第三把及第四把棕櫚掃帚出爐。
白手留一把在家,讓倆弟倆妹輪流的連續試用,看看到底能用多久。
自己扛了一把,去找童九春,童九春也是制作棕櫚掃帚的好手。
童九春反復的看了看,試了試,沖著白手豎起大拇指。
白手又拿著第四把棕櫚掃帚,去見陳家橋,接受他老人家的考核。
陳家橋一邊看,一邊指出不足之處,嘮嘮叨叨的說了不少。
白手一一記在心里。
陳家橋老人下了結論,白手的棕櫚掃帚基本合格,可以上市了。
白手深受鼓舞,乘著弟弟妹妹們上學前的這幾天,全家總動員,大干快上。
二十把棕櫚掃帚,五斤棕櫚繩,在弟弟妹妹們開學前,全部完成生產。
做好了產品,接著就要拿到街上去賣,只有把它們變成錢,才算完成了整個生產過程。
這就叫自產自銷,產銷一條龍。
棕櫚繩不愁沒有銷路,因為賣不出去,可以留下來當作生產棕櫚掃帚的原料。
星期天,恰好又是縣城城關鎮的集市日,白手帶上二弟白當,和二十把棕櫚掃帚及五斤棕櫚繩,去縣城闖一闖。
早班船五點半到白村埠頭,七點到縣城,時間上正合適。
坐在班船的鐵棚頂上,吹著涼涼的晨風,白手心情舒爽,信心滿滿。
「大哥,能賣出去嗎?」白當湊在大哥身邊問道。
「說好話,今天是第一次上街銷售。當,我提醒你要說好話。」
白當嘿嘿而笑,「听大哥的口氣,信心不是很足麼。」
「呵呵,我這是從容淡定,成竹在胸。」
白當問題多多,「大哥,到了縣城,咱在哪兒擺攤?」
「縣城最大的菜市場。」
「咦,菜市場都是固定攤位,咱怎麼擺?工商會讓咱擺攤嗎?」
「我以前去過那個菜市場。咱不在菜市場內,就在菜市場外面擺,工商不會不讓的。」
「大哥,不怕一萬,就怕萬一,萬一呢?」
「這個……到時候咱隨機應變吧。」
白當又問道︰「大哥,咱的銷售價格呢,你定好了沒有?」
「臭小子,我再說一遍,你記住了。棕櫚繩每斤兩塊,可根據實際情況上浮每斤兩角,和下浮每斤兩角。但咱開價時,一定要說每斤兩塊兩角。」
「嗯,那棕櫚掃帚呢?」
「一把一塊五,上浮一角,下浮一角。開價時,要說一把一塊六。」
船到縣城,兄弟倆背著棕櫚掃帚和棕櫚繩,急急忙忙的趕到城關菜市場。
菜市場很大,大門卻只有一個,大門外是一條橫街一條直街,構成T型街口,街道兩邊有很多擺攤的地兒。
各種各樣的攤早已遍布,兄弟倆找了個空檔,見縫插針的擱下自己的東西。
這個時間點,買菜的人不多,擺攤人不少。
白手暗暗記下,下次來,應該提前一個小時。
左邊是小吃攤,賣饅頭和豆漿,現做現賣,一個小老頭,一個年輕人。
右邊是賣布頭針線的,一個木架子,架子上放塊板,板上擺著幾十樣小東西,一個穿中山裝的、戴眼鏡的中年人守坐在攤前。
白手會來事,知道搞好關系的重要,他早已準備好一包大前門香煙。
掏出香煙,先給眼鏡一支,客客氣氣的問道︰「大哥貴姓?」
眼鏡接煙點煙,笑笑,不說謝,「免貴姓伍,大寫的壹參肆伍的伍,大家都叫我伍只眼。」
「請伍哥多多關照。」
「好說,好說。」
白手又遞煙給賣饅頭的小老頭,還有那年輕人,小老頭接煙,年輕人搖頭拒煙。
白手沖著二弟使了個眼色。
白當心領神會,哥倆還沒吃早飯,買人家的饅頭和豆漿,還能搞好關系,一舉兩得。
乘著二弟向那年輕人買早點,白手與小老頭搭訕。
「請問老爺子貴姓?」
「姓張,張老貴。小伙子你呢?」
「姓白,名手,陳童公社白村大隊人。請問張叔,您老什麼地方人?」
「白手,好名字啊。我紅旗公社的,那是我小兒子張六。」
紅旗公社,白手知道,其實就是原來的城郊公社,三面環繞著城關鎮。
白手接過二弟遞來的饅頭和豆漿,一邊吃,一邊繼續與張老貴嘮。
「張叔,您在這里撂攤多少年了?」
張老貴笑了,「多少年?手藝在身幾十年,可這撂攤麼,才一年半呢。」
「噢,張叔原來是上班領工資的。」
說到上班領工資,張老貴直了直腰,不無驕傲道︰「以前,我在縣招待所食堂掌勺。前年退了,我家老五接了班。後來政策放寬了,我就和我家老小出來,在這里撂攤賺點小錢。」
白手又遞給張老貴一支煙,一邊繼續找話,「張叔,您老這老五老小的,您有福啊。」
張老貴不無得意,笑著伸出右掌,收了食指、中指和無名指,只讓大拇指和小指伸著,「六個小子,四個成家立業,一個接替我上班,就剩眼前這個老小嘍。」
「有福,您老太有福了。」
「馬馬虎虎,馬馬虎虎。」
聊得投機,白手趁機問道︰「張叔,我賣的這些東西,這里合適嗎?」
張老貴道︰「不太合適,但看你初出茅廬的樣子,不妨一試。我這賣吃的,趕時趕點,攤位可以固定。你這賣用的,應該走街串巷,開口叫賣。」
白手噢了一聲,若有所思。
張老貴呶了呶嘴,低聲道︰「你相鄰那位,伍只眼,賣布頭針線啥的。他那是貨郎的活,也應該走街串巷的賣。」
「那,那他為什麼還守在這里?」
「人家路子廣,不愁吃喝。在這里撂攤,就是圖個樂子。」
這時,張老貴的小兒子張六,沖著他爹道︰「哩嗦的,還不趕緊告訴人家,他這里是不能擺攤的。」