第1113章 不走尋常路

蔣長風不服氣。

說到檔次,白手憑什麼批評他?

一個鄉下人,敢說他的東西不夠檔次,這話說得也太不夠檔次了。

「小白,你知道什麼叫檔次嗎?」

白手笑著擺手,「我一個農村初中生,不跟你上海高中生玩概念。跟你玩概念,我就上你的當了。」

「你說,你說。你小子要是不說個明白,我叫幾個姑娘上來纏死你。」

白手呵呵一笑,「我是個土包子,我會打比方,我就給你打兩個比方吧。第一個比方是你。老蔣,我記得你剛開飯店時,上海還只有小吃攤和小吃店。你的長風飯店,可以說除了那些賓館餐廳,是最好的最高檔的。」

「可以這麼說。當時只是想,不能一步一步的走。干脆就辦一個好的飯店,把檔次提上去。」

「第二個比方是我。我剛到上海時,上海有一千兩百支工程隊。除了那些國企,規模最大的也就百十來號人。而大多數工程隊,就是二三十人五六十人,全是土槍土炮。」

「對,但你不走尋常路,僅過半年,工程隊就有將近兩百人。」

白手道︰「你我二人的共同做法,就是自我定位較高,不願跟在別人後面跑。這個定位,定的就是檔次。別人是一檔一檔的進步,咱倆一開始,就把自己定在了三檔以上。」

蔣長風道︰「小白,你這兩個比方打得好。」

「老蔣,你現在搞的東西,花樣挺多,看似高檔,實際卻是低檔。你與同行競爭,你肯定輸,因為你是在學人家,是跟在別人的後面。」

蔣長風問道︰「你說,我怎麼辦?我如何把檔次提上去?」

想了想,白手道︰「我去過香港,雖然沒進過娛樂場所,但听朋友說起過。他們那里,凡高檔的都有什麼會員制。」

「什麼會員制?」

「具體我也不知道。反正不是你現在這樣,只要有錢,阿狗阿貓都能進來。你要設一個門檻,定幾個條件。只要你達不到我設的門檻,就是天王老子也不能進。」

蔣長風有點懷疑,「那這生意還怎麼做大?」

白手笑道︰「很簡單,不以數量取勝,而是以質量取勝。這叫別具一格,不走尋常路。」

「小白,我開始被你說服了。」

白手又不說了。

蔣長風又為白手開酒,「說出來,全給我說出來。」

「有門檻,就得提高消費標準。怎麼提高消費標?就是提高服務價格,不求最好,但求最貴。你的價格越高,就顯得你的檔次越高。」

「太有道理了。」

「會員制,那就得收會員費。一年一次,一萬兩萬或幾萬,你都可以試試。這就意味著,你到我這里來,不僅要有錢,而且要敢花錢。」

「小白,我好像知道我該怎麼做了。」

「還有呢。你的這個地方,要有點神秘感,讓外人有進來的沖動。不要女人,不要文人,不要沒錢人。沒有兩個及兩個以上的會員推薦,不能吸收新會員。」

蔣長風听得連連點頭,「對,對對。」

「最後,我白手是首批會員之一,而且是終身會員。本會員為你出了這麼多主意,所以享受免繳會費的資格。對了,還有今晚的消費,都由老蔣你自己買單。」

說罷,白手起身就走。

「哎。」蔣長風伸手去拽白手,可哪里還拽得住。

白手腳底抹油,出門上車。

鄭小平開車。

白手坐在副駕座上,斜了鄭小平一眼,發現她臉上帶笑。

「小鄭,你怎麼了?」

「我,我……」

「說,說實話。」

鄭小平紅著臉說道︰「剛才,我在一樓吃飯後,那個女經理帶我去後面轉了轉……」

白手笑了,「你都看到什麼了?」

「我,我說不出口。」

「呵呵……不說也罷,那不是好地方。」

鄭小平嗯了一聲。

「對了,小鄭,交給你一個任務。」

「老板你說。」

「我喜歡喝茶,你幫找一家可靠的茶樓。以後,我就到那里喝茶去。老蔣那里,能不去就盡量不去了。」

鄭小平道︰「老板,咱們大廈對面,申城銀行隔壁的商務樓,上個月就開了個茶莊。」

「哦,叫什麼名字?」

「鐵路茶莊。」

白手又笑了,「怎麼起這個名字?」

「听說是鐵路局的下崗工人開的,取名鐵路茶莊,有點行不改名坐不改姓的意思。」

白手點了點頭,「嗯,也不錯。讓人家一听就知道,這茶莊就開在鐵路廣場。」

「老板,那我明天去考察考察。」

第二天,鄭小平還真的去鐵路茶莊看了看。

鄭小平回來說,那里環境很好。

關鍵是很正規,不像有些茶樓,女服務員打扮得妖里妖氣的。

沒想到,上午考察,下午就派上了用場。

金融學院副院長羅漢打來電話,說有事相商,要與白手見一面。

白手知道羅漢有車,就邀請他來鐵路茶莊,一邊喝茶,一邊說事。

定的時間是下午兩點,白手提前十分鐘到。

這是自己的地盤,白手也不用鄭小平陪。

不愧是鐵路茶莊,服務員一律都穿著鐵路的制服,個個都是訓練有素。

女經理也是鐵路人,當然認識大名鼎鼎的白手。

白手先要了一個包間,再拿出兩萬塊,訂一張貴賓卡。

貴賓實至名歸。

女經理非常殷勤,親陪白手到包間里。

白手不免多看了幾眼。

三十歲左右,氣質不錯,絕對美女。

但白手笑笑,就是不問人家姓啥叫啥,也不發自己的名片。

女經理知趣地退出。

兔子不吃窩邊草,白手心道,看看可以,心動可以,就是不能行動。

因為太近,被那幾個母老虎發現,肯定麻煩不小。

這里的環境確實不錯。

再推窗探頭,白手樂了。

離申城銀行大樓只隔五米,仰頭上望,能看見韋立行長辦公室的窗戶。

白手拿出手機給韋立打電話。

電話通了,白手讓韋立站窗邊往下看。

白手再把手伸出去揮動。

韋立笑著說了聲「臭美」,就把電話掛了。

這時,女經理敲門而進,「白總,你朋友到了。」

白手起身,迎接羅漢。

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