話一講完，臉就莫名的熱起來。啊，她還是有點小激動了麼？在他灼灼的安靜的目光注視下，柳夢雪難得的有點不自在起來，臉上卻裝作很淡定坦然的笑笑，轉身走了。
葉凡一直看著她輕快的背影，直至她走出門，才重新轉頭看著窗外蒼茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。
「我有一個計劃。」厲致誠不急不緩的說，「我要對洛華集團發動一場側翼反擊戰。」
柳夢雪微怔了一下。她首先想到的是，厲致誠根本沒有商業經驗，他所說的「側翼戰」，跟她理解的，是一個意思嗎？
「側翼戰」，顧名思義，大約是指另闢蹊徑，對競爭對手實現包抄。
在國外，最著名的有漢堡王推出「烤而不炸」的口號，側翼攻擊肯德基麥當勞；國內，有順豐快遞堅持空運快速送達，後來居上，成為快遞行業佼佼者。
前者，麥記、肯記不可能更換全球範圍內的炸雞設備，所以只能眼看著漢堡王鑽了這個空子做大，分去一杯羹；後者，國內其他快遞公司也不能把原有陸運設備丟棄，改變整個內部運營流程，重新去包飛機買飛機。
側翼戰的要領，並非要推出市場上沒有的新產品，而是你的東西要有新的競爭力，並且原來市場的領導者，一時無法效仿攻擊你。
所以，側翼戰說起來容易，結果想起來當然也很美妙，但做起來卻很難。對于現在H公司和柳氏集團的處境實現起來就是難上加難。
柳夢雪睜大眼楮看著葉凡——現在H公司自保都難，哪里又有實施側翼奇襲的實力和契機？現在H公司卻面色清朗地看著她，黑眸平靜而篤定。
柳夢雪的目光又移到他剛剛遞來的文件上。剛看了幾行，心頭一震——
葉凡他竟然
這些天，劉洛華頗有些志得意滿。
明盛項目賺不到什麼錢。但在他看來，無論是對洛華集團的「遠攻」，還是對H公司的「近守」，這一步棋他都走對了。
要想在這個競爭激烈的微利行業成為統帥，目光必須長遠。
所以這天下午，當下屬向他提及因為明盛項目帶來的一些困擾時，他頗有些不以為然。
「劉總，我們在投標書里向明盛承諾，供貨價不超過門店同類產品市場價的30%。現在春節就要到了，往年這時候，高檔奢侈品包我們都會做8-9折的促銷。今年還做嗎？萬一明盛知道了，再向我們壓價怎麼辦？」
劉洛華一听員工的話，倒是笑了︰「你以為明盛那麼大的集團，會那麼小家子氣？左右是個意思，還真的盯著我們的門店價不放？沒事，做。」
下屬點點頭，又說︰「此外，我們的供貨周期是三個月。這意味著未來幾個月內，我們的門店高檔包供貨會十分緊張。有可能出現斷貨情況。」
劉洛華想了想，答︰「行了，扛過這幾個月就行了。不必因小失大。現在的重點，是抓好明盛項目。」
下屬離開後，劉洛華靠在老板椅里，原地轉了個圈，望著窗外的車水馬龍，沉思。
他的確不擔心剛才的問題。因為對于國內廠商來說，高檔包的銷量本就如同雞肋，食之無味棄之有肉；又如同甜蜜而有毒的果子，可望而不可求。你根本拼不過那些國際奢侈品品牌，H公司不是砸重金去造過這個夢麼？現在下場又如何？
所以他還有什麼好擔心的？難道擔心H公司絕地反擊，突然把高檔包銷量做起來了？連新寶瑞都做不到的事，那個傻大兵和有點小聰明的林淺能做到？他搖頭失笑——不可能的。
倒是這次，埋在H公司的暗線被發現了，讓他挺惋惜。不過，那人在投標前夜發來了愛達的標書全文，幫他完成對愛達的致命一擊；事發後在看守所中守口如瓶，沒給洛華集團惹麻煩，也算是功成身退死得其所了。
時間過得非常的快，幾乎就是一轉眼的功夫，時間就來到了一周之後。
柳夢雪從頂層搭乘電梯下行，首先抵達營銷部所在樓層。
過去日漸蕭條、人走茶涼的部門，今日卻是人滿為患、座無虛席。連下一層的財務部的地盤，都被他們臨時征用。
這是按照總裁批示，從各地調來的200名業績相對優秀、依舊願意留在愛達、司齡超過3年的優質員工。他們組成了臨時的「客服中心」。
柳夢雪穿過辦公區，一路電話聲、鍵盤敲擊聲、腳步聲不斷，仿佛讓人的心也隨之緊提起來。她一走進營銷總監辦公室，薛明濤看到她就笑了︰「柳小姐，你文筆好，過來幫我瞧瞧。」
柳夢雪也微笑走過去，接過他遞來的紙張，看了看，點頭︰「我覺得很好。」
薛明濤有些感嘆，也有些疲憊的望著玻璃門外忙碌的員工們，說︰「加班加點忙了一星期，總算把給三萬名老客戶的手機短信和郵件發完了。接下來的，就是明天一早，開始挨個打電話。希望項目啟動那天，能有個開門紅！」
看完營銷部的進展，柳夢雪繼續搭電梯下行，前往信息技術部。
她手上還拿著份剛剛薛明濤給的資料，那是「客服中心」發給老客戶的郵件或短信的正文。而這些老客戶，在過去三年，都曾在H公司全國門店購買過中檔和高檔包。
「尊敬的李x先生︰感謝您過去對H公司箱包的支持。我集團將于本月5日在網上旗艦店展開奢侈品包4折促銷活動，僅限前2000位，單個賬號限購1個包，同時亦贈出百萬元紅包，中獎率100%。該活動僅限網絡銷售，只為回饋老客戶……」
這就是葉凡要對洛華集團發動的側翼戰的核心——很簡單，就是降價。
然而，降價誰都會做、誰都能做。但怎麼做才有效，卻有大學問。
柳夢雪剛看到葉凡的那份計劃時，實在大吃一驚。因為仔細一琢磨，一個很簡單的招數，卻做得步步為營天衣無縫，完全就像是個商場老手做出來的。而且現在這個時機推出，當真是天時地利人和。
首先，從忠誠度較高的老客戶來下手，他們已經對H公司的產品質量很了解了，也認同這個品牌。這樣，就能有很大把握保證初期銷售，打開局面。
其次，這場側翼戰的目標很明確——二三線城市的主力客戶群。也就是說，厲致誠是要用低價低利潤策略，以高檔包，去搶佔洛華集團保有量最大的中檔包市場。
再次，網絡銷售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打響知名度
成不成另說，但葉凡這次做的，正是柳氏集團頹敗以來，H公司一直想做，而未能做成功的事。而且別人還不能做——
洛華集團原本是可以、並且肯定會跟他們打價格戰的。但因為明盛項目，高檔包價格和庫存都會受巨大影響，短期內絕不可能對他們展開有力的狙擊封殺。
而綠地集團家大業大，絕不可能打亂自身價格體系，來跟他們爭搶——因為他們如果這麼做，受到沖擊的，不僅僅是H公司，還有他們原來的中檔產品市場。
這不正是天時地利人和麼？
電梯停穩的時候，柳夢雪想︰這事兒要是換柳莫臣做的，她真要懷疑明盛項目是他故意輸掉的了。因為這邊的市場更大更空曠，並且一時無人防守，可能獲得的利潤空間也更大，遠不是明盛那一場慘勝可比。