競爭對手不只是美國創建的新公司，港城、新加坡等地的老牌貿易公司，也紛紛來美國開設辦事處。
陳林芝之前忙著花天酒地瀟灑了，管不好自己的褲腰帶，等他認真了解完才嚇一跳，發現最近兩三個月竟然多出一大批同行。
這跟對岸改革開發力度加大有關，內地商人們開始主動對外尋找銷路，和某些跨國貿易公司一拍即合，達成了供貨協議。
聰明人哪都有，涌現出一股前去華夏的淘金熱。
年初賺取暴利時候，陳林芝曾承諾給業務員們訂單總額三個點的提成。
隨著涌現出一批競爭對手，其中不乏實力雄厚的存在，他決定將報價降到一個合理水平。
如此一來，給銷售員們的提成肯定不能定得太高，那會壓縮公司利潤，又或者導致自家公司的產品在市場上缺乏競爭力。
別看只是一個點兩個點的價差，哪怕一件商品只差著幾美分，都足以導致采購方流失，商人們最不缺少這種斤斤計較的耐心。
風向驟變，波及到業務員們的收入提成，難免在公司內部引起一場危機。
推銷員當中火速推選出四位代表，在第二天早上來到陳林芝辦公室，試圖就提成問題和公司談判。
能趕來的推銷員，今天幾乎都來了。
他們絲毫沒有出門找新訂單的心情，一個個群情激奮。
大衛‧林奇嘗試幫忙安撫，卻沒起到任何效果，反而被某些員工嗆聲堵了回去。
羅杰說話同樣不管用，一批推銷員們今天炸鍋，怒氣凶凶議論著招聘時候被騙了。
公司是陳林芝的公司，他們都屬于打工仔，出來工作的唯一目的在于掙錢，眼瞅著收入即將下滑，當然想要一個交代。
想法極端些的推銷員們，甚至提前準備好辭職信。
以便在必要時候拿出來作為威脅，哪怕真的離職也不怕，反正舊金山聯合貿易公司只是家小公司，沒必要感到不舍。
公司們全體一心、凝聚力十足，這是在利益足夠大的前提之下，才會營造出的氛圍。
陳林芝忙著東奔西跑，跟普通員工聯系較少，又決定砍掉部分提成，顯然和「好老板」沾不上邊，今天完全被當做黑心商人對待，矛盾一下子爆發出來。
這個問題要是處理不好，前幾個月的辛苦可就白費了，注定會流失眾多員工，哪怕是選擇留下的那批人，心里也會有疙瘩。
因此，陳林芝親自出面，把分散在各處的員工們都召集過來。
一位白人員工陰陽怪氣，大聲問道︰「老板，我們合同上寫著三個點的提成，你這麼做我們是不是可以去告你？」
「對，好不容易才談下幾筆訂單，現在徹底讓我失去了興趣！」
「假如收入減少，我簡直不想繼續干下去了。」
「沒錯！」
就在舊金山聯合貿易公司，人們七嘴八舌議論著。
保潔阿姨、會計、前台引導員等人平時拿固定工資，此刻也混在人群里趕來湊熱鬧，擔心這家公司就此沒落。
初創公司和老牌巨頭們不同，缺少實力和底蘊。
假如有誰告訴他們，王安電腦公司那樣的巨頭會在幾年後迅速破產倒閉，十個人里有九個人會不相信，但陳林芝這家小公司，今天顯得風雨飄搖，一不小心就會人心渙散。
動旁人蛋糕的下場，威力果然大到驚人。
陳林芝抬手示意安靜，仍有心情笑著來句︰
「昨天大衛‧林奇先生曾提醒我不要擅自更改產品報價，我沒有同意，為什麼？
我身為股東，哪會不希望利潤最高，多掙點錢給自己買套大房子，你們在外面找訂單時候可能已經發現，最近競爭對手的數量開始變多，他們會給出一個較低的報價，從你們手里將潛在的采購商戶們搶走，這是正在各處發生的事實，戰爭已經到來了。
我這次會把產品報價，壓到一個非常低的水平，低到利率可能只有四五個點，還會被聯邦稅務局逼著交錢，報銷你們的車費住宿，給你們發工資，采購總訂單百分之三的提成已經不可能了。也許你們應該往好處想一想，比如價格降低後，可以多賣出多少商品，這將導致你們尋找新訂單變得非常容易，能夠去接觸那些大企業、大型批發市場，成功拿到訂單。我的老客戶沃爾瑪，接到我的報價單之後，正決定是否追加數百萬美金的新訂單。
另外我還願意承諾，等到今年年底，會發放不少于十萬美元的額外獎勵，按照我們公司目前的四十多人計算，意味著每個人都能拿到兩千多美金，」
兩千多美金的額外獎勵，相當于部分員工兩三個月的總收入，無疑是個比較可觀的數目。
有些員工則覺得，之前的報價雖說低于巴西、東南亞等地的同類商品，卻遠遠沒有現在的新報價單競爭力強，報價普遍減少百分之二十到百分之三十，無疑會讓推銷變得容易起來，勉強認可了陳林芝的說法。
絕大多數人開始思考，麻煩消除大半。
不過仍有刺頭挑事說︰「大伙們，合同上規定的就是百分之三，如果執行新規定，我們聯手起訴他！」
「你是不是收過公司競爭對手的錢？
恭喜你，你被辭退了，按照規定最多補給你一個月底薪，收拾東西趕緊走吧，去找你百分之三的提成。歡迎你來起訴我，別忘記簽約時候規定了半年實習期，而我們公司從創建到現在都不滿半年，所以嚴格來看大家都處于實習期。」
陳林芝大棒加蘿卜。
只能說這批員工比較重要，卻也不是少了誰就肯定不行。
一棒子剛敲打下去，當即繼續說道︰「考慮到你們的需求，臨時會執行訂單總額百分之一點五的提成，等到簽署正式合同時候會寫進去，執行時間不短于一年，並且底薪上漲百分之二十，如果你們夠出色，達到公司即將規定的業績標準，額外還有其他獎勵。」
半年實習期的標準，是陳林芝當初考慮到公司可能隨時會黃，出于少給點遣散費的想法才制定出來，意外派上了小用場。
他看過不少管理類書籍，多少學到些手段。
昨天本就打算將員工提成砍一半，砍到百分之一點五，卻故意放出風聲說降低至百分之一。
員工們出于各自的潛在利益考慮，還得知撐到年底就可以拿到兩千多美金獎勵，本來很生氣的眾人，一時間雅雀無聲，默默在心底計算著自身得失。
當他們發現損失很小之後，也就不再鬧騰了。
大衛‧林奇和擔任采購總監的徐偉，互相對視一眼，都覺得陳林芝好像有點能耐，比他們想象中聰明些。
身為管理層，看待問題的角度不同。
既然這場由推銷員們引起的風波被化解掉，考慮到商品報價壓低，陳林芝毅然決然，主動「讓利」的做法，能將出現競爭對手危機減小，他們因此覺得未來這家公司，銷售額很可能會暴漲，前途一下子變得光明起來。
一家企業想要發現，在缺少核心競爭力的前提下，光靠黑心可不行，用低利潤換取廣闊市場，屬于非常聰明的做法。
……