第165章 自古幽冥出鬼才

南宮明這一番話,讓大家都驚呆了,要知道最近藍海資本可是勢頭凶猛,在國內經濟領域獨樹一幟,想不到在南宮明這就得到了這樣的八個字評價。

白鑠並不氣惱,反而越發恭敬向南宮明作了個揖︰「還請明叔指教。」

南宮明又捋了捋胡子︰「做生意,講究的是使用最少的資源,撬動最大的利益。像你這樣大肆的投錢,靠著一己之力在商界橫沖直闖,縱使有千億萬億,最終也不過是淪為別人瓜分的蛋糕而已。」

白鑠沒有接話,而是一臉虔誠的看著南宮明,等待著南宮明的進一步指點。

南宮明喝了一口茶,繼續說到︰「生意之道,這其一嘛在于借勢,金錢為勢,人脈為勢,核心技術為勢,政策導向、國際局勢諸此種種皆可為勢。不善商賈者縱有萬金亦頃刻散盡,善商者縱使千金散盡亦還復來。」

說到這南宮明停止了說話,看著白鑠笑了笑,繼續為大家蓄水。白鑠拿起水杯喝了一口,想到了許多著名的企業家,即使生意遭到巨大的打擊,甚至變為一無所有,但仍然能憑借著一次機會東山再起,甚至超越過往。而有的富二代,肆意揮霍著上一代人打下的江山,雖然實力雄厚,但卻一步步消耗殆盡。想到這,白鑠立刻又向南宮明說到︰「還請明叔繼續指點這其二,其三……」

南宮明笑了笑︰「這其二嘛,生意之道在于利益的相互關聯,善于商道者,往往是將自己的利益與大家連為共同的利益體,這樣進則互惠共贏,退亦能保全自身。而不善商道者,往往凶狠霸道,利益獨佔,像一個斗士四方樹敵,這樣的人往往勝則是慘勝,敗則是無立足之地。」

白鑠好像有了一些領悟,感慨的說到︰「正如王中天一樣,之所以能夠迅速成為華國商界第一人,正是在于懂得利益共享,互惠共贏,在自己獲得巨大利益的同時,又贏得了他人的尊重,才能成為領導華國商界,一呼百應的人物。但是之後拋棄同伴則是把自己陷入了孤家寡人的地步,在身陷囹圄之時得不到任何的助力。」

南宮明好似非常滿意的點了點頭,繼續說到︰「這其三嘛,在戰術層面,要善于取巧,善于以小博大,用最小的資源控制最大的勢力,同樣擁有1萬元,但放在普通人手里,它就是1萬元;放在一個有一定商業頭腦的商人手里,可能就是一家資產超過10萬的公司;但如果放在頂尖商業人才那里,可能就足以控制一家資產過億的企業。」

這時曹安叨念到︰「控制了一家上億的企業,可是他還是只有一萬元啊,到時賺了錢,一樣只能按一萬元分成。這不是幫別人賺錢嗎?」

白鑠立刻打斷了曹安︰「胡說什麼,掌控了偌大的勢力,有了足夠的權力和影響力還愁沒有利益?還是听明叔說吧。」

顯然南宮明並沒有因為曹安的話而生氣,想了想又繼續說到︰「這其四、其五嘛主要還是在于一個人的領悟和內心,任何東西修煉到最高的層面都是講求內心的修養,這也許就是所謂的殊途同歸吧。你現在或許還暫時無法領會,不講也罷。」

就在南宮明講完,大家開始放松心情之際,白鑠又急切的問道,「那明叔覺得我目前具體應該怎樣做呢?」實際的操作才是他最為關心的問題。

南宮明想了想緩緩的說道︰「強干弱枝、整頓產業,理順關系、加強控制,合縱連橫、形成合力。」

說到這,南宮明的話截然而至,並沒有繼續深入的解釋。見白鑠沒有繼續說話,而是細細的品味著南宮明的話語,曹安忍不住問道︰「明叔,你這話彎彎繞繞的,听得我一頭霧水,我這有個實際的情況,你給參謀參謀唄。」

南宮明看了看曹安,沒有答應,也沒有說不答應。倒是肖鄰非常感興趣的幫南宮明應下,讓曹安快些說說是什麼事情。

原來曹安前些日子和朋友去吃一家中式快餐店,覺得作為快餐來講,那里的東西非常不錯。店主是兩口子,有著多年的餐飲經驗,在借鑒西式快餐的模式後,最終模索出了一套中式快餐的管理模式。他們在各大菜系中選取、融合了十來種味美、價廉、易制作、大眾接受度高的菜品,作為店里的常規菜式。然後建立了程式化的制作流程,保證了無論何人、何時、何地都能制作出口味一致的菜品。做到了出菜快,食用方便,客戶接受度較高。

曹安和店主兩口子認識之後,便有了想法要將這種餐飲模式在全國大範圍的推廣。至于客戶定位一是滿足吃飯時間較緊,費用要求不太高的工薪階層需要,二是滿足因事務耽誤了飯點,想要簡餐果月復的需要,三是滿足單獨或者少量人用餐,不想浪費時間去大餐館的需要,四是滿足一部分人群頓足休息,品嘗零食的需要。

在曹安的主導下,店主夫妻倆和曹安組建了一家名叫新食帶的公司,並引進了白馬兄弟作為投資方,目前公司里店主夫妻一人佔股25%,曹安佔股30%,白馬兄弟佔股20%。店主夫妻負責具體的技術和標準化管理,曹安負責運營。在一番改革之下,店里新融入了豆腐腦、炸串、鍋包肉、冰粉、涼糕等可做食物也可做零食,又方便外帶的品種。同時為適應全國各地不同的口味,公司又在菜品之上推出了許多不同的料包、醬料,很多菜品可以根據顧客口味選擇不同的料包、醬料,為新店的推廣起到了非常好的作用。

至于新店的運營模式則是采用的特許經營,目前新店的推廣由新食帶公司負責新店的選址、裝修以及開店的一切費用,並負責新店的宣傳推廣。經營者只需繳納一定的經營保證金,按照公司的經營標準和提供的配方、食材進行經營,每月利潤的10%返回公司即可。目前在巴蜀地區開了10家店,每家店的經營狀況都不錯。

但公司現在面臨的問題是︰在下一步的經營方針上,曹安感覺和老店主夫妻之間逐漸有了一些不同的意見,但是目前雖然曹安的股份最多,卻也抵不過人家夫妻兩人;二是公司前期開店、推廣、宣傳的費用非常高,各店返回的利潤顯得不足,照這樣的模式繼續下去,曹安感覺有些承受不住了;三是各店的經營者們,經營不順時就愛向總公司要資源,求幫助,但經營順利時就希望能擺月兌總公司的束縛,甚至還出現了自己擅自添加菜品的情況。曹安想了很多辦法,但是收效甚微,可是又覺得這個項目很有前景,不想放棄。

曹安一口氣說完後,愣愣的看著南宮明,想要南宮明指點一二,一旁的肖鄰也同時思考著。在一番思考無果之後,肖鄰又拉了拉南宮明的臂膀︰「明叔,曹總這家公司該怎麼辦呢,我實在也想不到好的辦法,你就給我們指點指點吧。」

肖鄰出馬果然有用,南宮明喝了一口茶,搖了搖頭說到︰「哎,這有什麼難辦的。首先一家公司不能出現兩個領導人,我有上中下三策你自己考慮吧,上策嘛利用目前公司入不敷出的狀態,以退為進,逼迫那兩夫妻自願讓位,然後逐步踢他們出局;中策嘛另外成立一家由你全權掌握的公司負責具體的運營,新食帶公司只保留品牌和標準,以後重點做大運營逐步架空母公司;下策嘛引進新的投資,稀釋股權,力爭把他們的股權降到20%以下,讓你真正掌握公司大權。」

曹安仔細品味了南宮明的建議後,立刻有了思路,立刻又追問道︰「那明叔,這是不是還有其次呢?」

「其次嘛你的盈利模式不對,這樣的搞法,錢全讓加盟者賺取了,你就賺個熱鬧。建議你收回各店財權,做到收支兩條線,根據各店的經營業績每月或者兩月結算一次,這樣就可以回籠大量的現金流。有了現金流還怕沒有收益?掌控了各店的財權,還怕這些人跟你叫板?此外嘛還可以走地產投資線路,每家新店的店址都買下作為你自己的物業,這樣以後可以收取租金的同時又多了一種手段對各個門店形成制約。其它的問題嘛,我就不再多說了,只要解決了這兩點,那些小問題你自己應該能有辦法。」

曹安一听頓時眼前一亮,欣喜的說到︰「我怎麼就沒有想到呢?這樣以後開設的這些個門店,我們只要管好標準、做好統一的推廣就行了,至于其它的就讓那些店主去忙活。而實際上我們賺錢是賺的現金流和地產租金、升值這一塊兒,各店的盈利只要能保持收支平衡即可。明叔,你可真是神人啊……」

肖鄰也興奮的說道︰「明叔你真是太厲害了,這麼復雜的問題被你簡簡單單幾句話就給理得一清二楚,不虧是幽冥鬼才啊……」

正當曹安欣喜之際,白鑠也好似想通了什麼似的,不再那般的深沉,突然站起了身來。就在眾人看著白鑠感到疑惑之時,白鑠突然向著南宮明一個深度的鞠躬說道︰「晚輩白鑠,斗膽想請明叔再次出山。」

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