071【強勢的談判】

第二天上午,康劍飛正在自己辦公室里畫著分鏡頭腳本,風行唱片公司的人就來了。

來人提著個公文包,年齡只有二十歲左右,穿著一套藍色的西服,掏出名片道︰「康先生你好,鄙人鄧益明,現任風行唱片公司總經理。」

「請坐,」康劍飛接過名片看了一下,他昨天已經從王經口中得知了一些風行唱片的情況,問道,「不知道風行唱片的老板鄧先生跟閣下是什麼關系?」

鄧益明解釋道︰「那是家父,他一年前中風在床,現在風行唱片由我打理。」

為了代理發行《開心鬼》的原聲碟,居然要總經理親自前來,看來這風行唱片公司衰落得不是一點半點啊。

九年前鄭紹秋的第一張大碟《愛人結婚了》,就是由風行唱片發行的。那時的風行唱片公司正值巔峰,許多知名歌星都在其旗下,並且跟TVB和麗視都有合作關系。

可惜好景不長,1971年TVB成立了自己的唱片公司華星,加上.海外巨獸寶麗金收購香港鑽石唱片公司,改組為香港寶麗金後大肆搶佔市場和歌手,風行唱片公司的業績一落千丈。

一年前風行唱片的老板又中風在床,他留學美國的兒子鄧益明匆匆回港接手公司。公司原本就人心動蕩,現在老板一癱瘓,更沒人對公子爺抱有信心,員工和歌手一下子走了大半。

現在整個風行唱片公司就剩下十多個員工,好在原本的發行渠道和關系還在,偶爾接一些代理發行和制zu 業務,不至于馬上破產倒閉。

康劍飛讓胡俊才給鄧益明沖杯茶進來,然後留其在辦公室里旁听。這是在培養胡俊才的能力,至于他能學到多少就看個人悟性了。

康劍飛說道︰「昨天王經已經把貴公司的意向跟我說了,你跟王經關系很好嗎?」

鄧益明解釋道︰「TVB自建台開始,一直到華星唱片成立以前,都是跟我們風行唱片公司合作的。天林叔也是那個時候跟我父親認識的,阿祥(王經)跟我還是同班同學。其實幾天前我就給康先生你打過電話,不過被你拒絕了,所以我才想通gu 阿祥聯系你。」

「哦,有這種事嗎?」康劍飛是真忘了,他心中其實對《開心鬼》原聲碟的事早有打算,所以這些天聯系他的唱片公司,康劍飛都沒有理會。

鄧益明對康劍飛這種裝糊涂的行為,他只能報以苦笑。他鄧益明也是含著金鑰匙長大的富家少爺,從小錦衣玉食高人一等。可現在老父癱瘓在床,公司負債高達四百多萬,鄧益明書都沒念完就匆匆回港接手爛攤子,在康劍飛這個「大導演」面前還得賠笑。

胡俊才在旁邊听著兩人聊天,不時地給他們添茶水。可听來听去,兩人都在聊一些香港音樂圈里的事,根本沒談到正題。

直到十多分鐘後,鄧益明才問︰「不知道李賽鳳和溫碧暇兩位小姐會不會唱歌?」

康劍飛反問︰「鄧先生沒找到合適的歌手嗎?」

鄧益明搖頭道︰「我公司里也有兩個簽約的女歌手,不過都不適合唱這種青春甜美的歌。而且,我覺得李賽鳳和溫碧暇兩人已經小有名氣,如果讓她們來錄制唱片,銷量肯定會大大增長。」

康劍飛笑道︰「鄧先生準備簽下她們的唱片約?真是好眼光。」

鄧益明繞了半天,就是這個目的。他打算簽下李賽鳳和溫碧暇的唱片合約,不會唱歌不要緊,進行一些專業歌唱培養就是,反正兩女年紀還小,以後的成長發展空間很大。只是沒想到他剛提了一下,康劍飛便一眼看穿他的目的,這讓鄧益明既驚訝又尷尬。

康劍飛說︰「風行唱片想簽下她們也可以,不過未來十年內,我要她們唱片收入的15%,如果風行公司要給她們開演唱會的話,我還要演唱會收入的10%分紅。」

「這不可能,太多了!」鄧益明惱羞成怒地站起來,他覺得康劍飛是在耍他。

康劍飛笑呵呵地說道︰「鄧先生你稍安勿躁,听我仔細跟你分析一下,你就會覺得這點分成不多。」

鄧益明一想到公司的困境,強忍著怒火坐下來,開口道︰「你說!」

康劍飛伸出根手指道︰「其一,溫碧暇和李賽鳳是我捧紅的,省下了你們一大筆包裝宣傳的費用,風行唱片算白撿了兩個明星歌手;其二,今後我還會繼續給她們拍電影,她們的名氣會越來越大,這一點你們又佔了便宜;其三,也是最重要的一點,我跟溫碧暇還有李賽鳳都簽了十年經紀長約,沒有我的同意,她們不敢亂簽唱片合約。你如果不同意的話,只能付違約金才能把她們挖走。可她們願意跟你走嗎?而你又有錢付違約金嗎?你把她們挖走了,沒有《開心鬼》的音樂版權,你拿來又有什麼用?」

鄧益明的臉色時紅時白,他就是看中了《開心鬼》票房大賣才找上門來的,否則漂亮少女多了,又怎會單單看好溫碧暇和李賽鳳。

「康先生,你要的分紅太多了,已經超出了我的底線。」鄧益明艱難地說道。盯上《開心鬼》原聲碟發行權的公司很多,康劍飛隨時可以換其他公司談,而他鄧益明的風行唱片卻沒更好的選擇。

康劍飛問道︰「那鄧先生你覺得該多少才合適?」

鄧益明見還有得談,打起精神說︰「唱片收入5%,演唱會收入2%。」

康劍飛笑道︰「怎麼可能?我又不是做慈善的。」

「可我也不是開印鈔公司的!」鄧益明今年也就21歲,難免年輕氣盛,康劍飛的獅子大開口,已經讓他忍不住快爆發了。

唱片發行過程中,銷售商就要拿去3成左右的利潤,剩下有2成左右給歌手、詞曲作者及上稅什麼的,風行唱片公司的毛利也就在五成多。

現在康劍飛一張口就要分走唱片公司近三分之一的利潤,刨開宣傳、制zu 和發行成本,風行唱片說不定賺的還不如康劍飛多,因為康劍飛這廝還另有一筆經紀分成和歌曲版權收入,這如何不讓鄧益明氣憤?

康劍飛見鄧益明有些失去理智的征兆,笑道︰「要不這樣,演唱會什麼的,我就不分了。唱片分紅我要12%,而且我承諾以後《開心鬼》還有續集,其原聲碟都讓風行唱片來做。」

鄧益明心中盤算著利益得失,還是覺得康劍飛的要價有些高,他的底線其實是10%的唱片分紅。鄧益明妄圖以退為進道︰「康先生,要不我們先來談談《開心鬼》原聲碟的代理發行吧?」

康劍飛直接搖頭回絕道︰「不行,《開心鬼》的原聲碟要和溫碧暇、李賽鳳捆綁銷售。」

鄧益明一臉失望,公司那幾百萬的負債讓他談判很沒底氣,本著少賺總比不賺好的想法,他非常憋屈地點頭道︰「那好,我答應康先生的提y ,就12%的唱片銷售分成。」

康劍飛看鄧益明猶如一只被打敗的公雞模樣,笑道︰「談妥了生意,鄧先生怎麼不高興?其實我還有個提y 的,不知道鄧先生想不想听?」

鄧益明下意識地問︰「什麼提y ?」

康劍飛道︰「我提y 把溫碧暇和李賽鳳弄成一個組合,就叫開心少女組。」

現在還不流行搞組合,鄧益明不明就里地問道︰「是組建一個樂隊嗎?」

康劍飛搖頭道︰「不是傳統意義上的樂隊,是歌唱組合,一個唱歌的團體,這里面的成員全都是主唱。今後我的公司還會拍《開心鬼》的續集,開心少女組會不斷地加入新的成員。就算哪天李賽鳳、溫碧暇不唱了,開心少女組這個組合還會繼續下去。」

鄧益明覺得康劍飛的提y 給他很大的啟發,可是又拿不準這樣做能否成功,一時間無法下定主意。

康劍飛繼續道︰「開心少女組主打青春、校園、美少女,主要面向對象就是在校學生和部分社會青少年。這是個少女偶像團體,她們的服裝一定要青春時尚,她們今後的一舉一動,都會讓全香港、甚至是全亞洲的青少年爭相模仿。另外,除了電影主題曲外,我會每年固定給她們寫幾首歌。」

康劍飛的話讓鄧益明心頭猛跳,特別是那句「讓全香港、甚至是全亞洲的青少年爭相模仿」,更是擊中了鄧益明急于恢f 公司往日輝煌的心理。至于康劍飛寫歌的承諾,鄧益明沒有任何懷疑,因為《開心鬼》的所有歌曲都是康劍飛原創的。

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