216︰大客戶就像下紅包雨

陳茹剛進銀行那會兒是做櫃員的。

聞櫻外公生前就是銀行的,陳茹去銀行上班也算是女承父業,後來還沒到退休年齡,聞櫻外公就生了病,從銀行崗位上卸任,陳茹便從小有靠山,變成了毫無靠山——陳茹從櫃員,轉崗做了人事,又從人事轉去做了客戶經理,職業生涯一直在銀行的一畝三分地里打轉。

以前國內根本沒有「客戶經理」這個說法,1997年之後,才正式引進這個制度,陳茹的金融知識儲備並不多,在小地方當客戶經理更多是看關系,聞東榮的事業迎來春天後,陳茹在「客戶經理」這個崗位上干得特別順手。

這不是說陳茹的事業發展全部依賴聞東榮,相反,陳茹是有機會競聘更高職位的,但她一旦競聘上,就要去蓉城其他郊縣上班,那地方開車都要一個多小時,每天往返顯然不現實,因為聞東榮的工作比起銀行競聘更不好調動,陳茹要去其他郊縣上班,一家三口就要分開。

聞櫻誰來管,誰來帶?

指望著聞東榮肯定不行,陳茹和大部分女人一樣,認為照顧孩子是自己的責任,從內心深處就不信任男人照顧孩子的能力!

後來陳茹的一個同事競聘成功,去郊縣當了副行長,今年剛提了支行行長——每個人的能力不同,境遇也不同,換了陳茹競聘成功,不一定能復制前同事的升遷路,但每每想起,這事兒總歸是讓陳茹不甘。

特別是之前聞櫻的學習成績不如陳茹預期那麼好,綜合表現亦不如陳茹期盼的那麼優秀時,陳茹的負面情緒就會放大︰這孩子根本不懂自己為了她犧牲有多大!

現在聞櫻若知道了陳茹這種不甘,能理解陳茹,同時也會覺得有點委屈︰

一個人要不要結婚,什麼時候結婚,結婚後啥時候生孩子,生了孩子後如何照顧,對事業的影響有多大,在這些事發生之前,早就該做好心理準備呀。

做父母的沒有征詢過孩子的同意,把孩子帶到這個世界上,在孩子還沒有謀生能力時,有責任照顧、教導孩子,犧牲是肯定的,只是很多時候這部分犧牲都由女性來承擔了。

陳茹可以和聞櫻算撫養經濟賬,要算因為養孩子造成的事業損失,身為伴侶的聞東榮要承擔的責任都比聞櫻大!

陳茹從人事轉去做客戶經理,因為客戶經理賺的更多,聞櫻家能一口氣掏出蓉城兩套房的首付,和陳茹這個決定有很大關系,家庭收入比重方面,陳茹是佔了大頭的——在老家時,陳茹根本不用操心業績,她和聞東榮兩口子的職業分配太有利了,不是陳茹去拉儲放貸款,是這些業務要上門找她!

調動到了蓉城,陳茹算是把老家的客戶們都放棄了,人家辦個什麼業務不可能天天跑來省城,真正能跟著陳茹走的客戶很少。

這讓陳茹在蓉城的工作展開並不是很順利,從坐著等客戶上門,到主動去拓展客戶,陳茹要適應的除了工作模式的改變,還有心理上的一系列自我調節。

剛把心態調節好,要專心拼事業,要拉下臉皮和比她年紀小、工齡短的後生們競爭了……計劃再次趕不上計劃,這幾日,就像老天爺在給陳茹下紅包雨。

她不報什麼希望接待的客戶,居然隨隨便便就找她辦理了七位數以上的存款業務,最可怕的,這並不是個例,陳茹接待了一個客戶,就像是農民挖紅薯,一根紅薯藤下能結多少個紅薯,得把土全部刨開才知道——陳茹挖到的這根紅薯藤,大大小小結了一窩紅薯,產量很是驚人!

還有幾家單位,忽然來找陳茹辦對公業務,這時候銀行的個人客戶經理和對公客戶經理劃分還沒那麼細,有能力的話,個人和對公業務都能辦。

短短一周,陳茹就在上班的支行名聲大振。

別看陳姐是從下面調上來的,陳姐的關系人脈都硬著呢!

什麼,陳姐上下班都騎個女式摩托,連小車都沒開一輛?

那是陳姐作風簡樸!

陳姐調動工作後一個多月才開始發力,那也是低調嘛。

想一想,陳姐這人真不錯,有這麼好的關系和人脈,哪里還用在乎和普通同事的關系呀,這段時間拉段請大家吃了好幾頓飯,陳姐果然是平易近人!

在銀行里能把「客戶經理」這個工作做好的,哪個不是人精呀,很快就有人偷偷打听陳茹背景。

陳茹背景就擺在那里,本行多年的老員工了,本人沒啥特別牛逼的履歷。

這個年齡的女人,本人能力不是特別強,那肯定就是家庭背景厲害,有人說陳茹老公是大領導,支行的行長都對陳茹挺客氣。

「……!」

陳茹听到這些傳言都無語。

聞東榮算什麼大領導呀,在小地方,在普通老百姓眼里確有一官半職,但那職務放到省城,根本不夠看。

這些客戶,全是陳茹以前不認識的,也不可能是聞東榮特意介紹來的……別說聞東榮能不能認識這些人,就算聞東榮真的做了這種事,哪能忍住不到自己面前邀功?

到了周末時,聞東榮來蓉城,陳茹提了提,聞東榮果然毫不知情。

「不是你,還能是誰?」

難道真是調動工作,換了個新環境,開啟了新的事業運?

陳茹納悶兒。

「行里現在都覺得我是深藏不露,別說今年的業績,就是明年、後年的指標我都完成了!」

這種美妙的誤會,並沒有讓陳茹欣喜若狂。

從天而降的好運,老天爺隨時都能收回去,現在是眾人吹捧,如果這些主動找上門的大客戶們都離開,陳茹就被打回了原形!

聞東榮若有所思,看著低頭扒飯,恨不得把臉埋到碗里的女兒,清了清嗓子︰「聞櫻你知道是咋回事嗎?」

聞櫻抬頭,努力把嘴里的飯咽下,臉上全是茫然︰

「爸,您說啥?」

「我說你媽工作的事,那些客戶,你知不知道是怎麼回事?」

聞東榮有個直覺,這事兒和聞櫻月兌不了關系!

聞櫻心想,可能和李夢嬌的爸爸李振濤有關,沒想到李振濤的「感謝」會這麼有份量,又是如此令人難以拒絕。

但當著父母的面,聞櫻堅決不肯承認。

「爸,您是不是太高看我了,學習上的事我還搞不明白呢,怎麼管得到我媽的工作上!」

不等聞東榮說話,聞櫻笑嘻嘻放下碗,「我覺得這是好事呀,別管我媽為啥忽然交了好運,現在該想的是怎麼把這群大客戶留住啊!」

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