黎文搞不清楚這里邊的關系，所以盡管他覺得樊江濤說的有些牽強，卻找不出理由來反駁他，于是他就說︰「這個我們考慮考慮再說吧。」
「好的，有什麼消息你盡快通知我哈。」
「嗯。」
黎文放下電話後並沒有返回辦公室，而是跑到樓下的商場里轉了一圈。他這個時候可沒有心思來逛商場，他到這里來的目的是想認真考慮一下如何跟苟峰談這件事情。
這樣的機會不可謂不好，但與此同時他也越來越覺得對方的條件太苛刻了，他沒有把握能跟苟峰談得通。
還有，2.8%的回扣就是151萬2000元，這可是一筆巨款，他還沒想好如何分配這筆錢。
這筆錢太誘人了。
他曾經冒出一個想法，想把這筆回扣的總額隱瞞下來，只告訴苟峰一個比較小的數字，這樣自己就能利益最大化，而不是只拿其中的一小部分。
可是轉念一想，他又知道這件事情如果沒有苟峰和其他更高級別的人深入介入的話，很可能談不成。只要他們一參與談判，他們就一定會了解到這筆回扣的實際數字，一旦他們發現自己在中間作假，那自己的下場可能連一分錢都拿不到。
所以思來想去，盡管他非常不願意，到最後他還是決定把事情向苟峰合盤托出。想到這里，他又發現了一個很實際的問題，于是他再次撥通了樊江濤的電話︰「對了，還有一個問題我忘記問你了。」
「什麼問題？」
「就是關于那筆回扣的支付方式，是簽訂合同就支付呢，還是要等合作結束的時候才支付？」
「都不是，你們每一次支付利息後，我們都會按比例把回扣兌現給你們。就以剛才我舉的那個例子來說，我們每次簽訂合同都是以一年的期限為準，可是如果你們僅僅三個月就被清盤了，在這種情況下，頭兩個月你們是按月支付利息的，那麼頭兩個月在你們按月支付利息後，我們都會按比例返還回扣給你們。在第三個月清盤後，你們把剩下幾個月的利息支付以後，我們又會把這一部分的回扣返還給你們。」
「哦，是這樣。」黎文暗暗松了一口氣。
「你放心啦，這個方面是沒有任何問題的，我們合作過很多客戶，從來沒在這上面出過問題。」
黎文說︰「我倒是不擔心，但是我得了解清楚，要不然上面的人問我，我就沒辦法回答他們了。」
「那是那是，你們老總要是還有什麼疑問的話，可以到我們公司來詳談。如果將來真的能合作的話，我們期貨公司、你們公司和基金公司三方是要坐下來面對面談的。畢竟這涉及到5000多萬元的巨額資金，馬虎不得的。」
「就是啊。」
「那我等你消息了哈。」
「嗯。」
黎文從商場出來後，站在路邊的行道樹旁一連抽了兩支煙，他一邊抽煙，一邊考慮這件事情該如何跟苟峰談。在他完全理清思路後，這才把手里的煙頭扔在地上用腳踩滅，然後轉身回公司去了。
回到公司後，他直接進了苟峰的辦公室，把這件事全部告訴了苟峰。
苟峰听完後，沉吟了很久才說︰「這事兒靠不靠譜啊？」他根本想不到資本市場上還有這種操作方式。
黎文說︰「肯定是靠譜的，我听期貨公司的人說，他們已經跟很多客戶合作過了。」
「會不會風險太大了？」苟峰還是不放心。
黎文說︰「這看怎麼說了，風險肯定是有的，關鍵看我們怎麼回避風險。我們用自己的1500萬元資金操作的時候不是也有風險嗎？但是我們照樣賺了近300萬元利潤。如果能把我們現在賬戶上這近1800萬元的資金放大四倍，以7200萬元來操作，將來的利潤很可能也會是現在的四倍，那就是1200多萬元，甚至更多。到時候光是這一項的業績提成就是兩三百萬元，這樣的機會放過就太可惜了。」
苟峰听了沒說話，他知道黎文說的這一切是有可能的。
一直暗中觀察苟峰面部表情的黎文知道苟峰有些心動了，于是他又接著說︰「這件事情如果操作得好的話，是可以長期合作下去的，就像我們長期跟銀行合作一樣。這樣除了業績提成以外，每年的利息回扣又會是一筆穩定的收益。所以總體上來看，這件事情于公于私都值得干。」
苟峰被打動了，他問︰「回扣的比例還能再增加嗎？」
「這我倒是問過他們好幾次了，剛開始的時候他們只願給2%，後來才逐漸增加到2.8%的。據我估計，這已經是他們的極限了。關于這個問題，苟總將來你跟他們談判的時候可以再問問他們，看有沒有再增加的余地。」
苟峰听到這里，立刻意識到黎文跟對方接觸已經不是一天兩天了。他心里突然升起了一絲疑慮，他擔心黎文會跟自己打埋伏。于是他不動聲色地說︰「我這里倒是沒什麼問題，關鍵要看上面的態度。這麼大一筆金額的合作項目，集團那邊不點頭是肯定不行的。」
黎文听出了苟峰的話外音，于是他趕緊說︰「那是那是，集團那邊的審核通不過的話，這事兒肯定沒辦法繼續下去。至于回扣的事兒，苟總您看著辦，我只要跟著您跑跑腿就行了。」
苟峰听見黎文這樣的表態心里很是舒服，首先，他從黎文的表態就可以看得出來這2.8%的回扣總額應該是沒有打埋伏的，要不然黎文剛才說這番話的時候不會是這副神態。因為他剛才听黎文說話的時候眼楮一直盯著黎文，黎文的眼光並沒有躲躲閃閃的，這說明他心里沒有鬼。其次，黎文這番表態其實已經認可了自己對這筆回扣的支配權，將來自己給他多少他都沒有意見。苟峰再一次覺得這個人真的很有用，不但俯首帖耳听從自己的吩咐，還能幫自己辦成很多事情。
盡管這樣，苟峰還是裝出一副黎文誤解了自己的樣子說︰「我不是那個意思，你跟著我辦事，好處肯定是少不了你的。我的意思是前不久我讓老板增加期貨投資的金額他都不願意，現在我們到外面去找資金，這是要付資金利息的，這樣的事情他更不會同意了。」
對于苟峰提的這個問題，黎文剛才在街邊就已經想好了對策，他說︰「我看不見的，沒準老板會同意的。」
「為什麼？」
「苟總，您忘了，龍老板一直鼓勵下面的公司用銀行的錢賺錢。你去找他要錢，他肯定說沒有啊。現在我們自己能在外面找到資金，沒準他會同意的。」
「我擔心的是他會認為這樣做風險太大，不會同意。」
黎文說︰「還是剛才那句話，風險隨時都會有，關鍵看我們怎麼做。就拿我們到國際市場上進口鐵礦石的事情來說吧，我們自己的資金也不過才30%左右，其余的資金都是從銀行貸款的，對吧？現在我們做的這件事情跟去銀行貸款買鐵礦石的性質其實是一樣的，只是將來資金是放在期貨市場上操作而已。要說風險的話，這兩者的風險差不多，龍老板能同意我們貸款去進口鐵礦石，為什麼不會同意我們做後者呢？你這樣跟他說，他也許就會同意了。」
苟峰听了恍然大悟︰「對啊！」
黎文一看苟峰這副神態，趕緊趁熱打鐵︰「苟總，這事兒得抓緊啊，現在行情這麼好，這是很好的賺錢機會啊。要是資金能盡快擴大的話，利潤增長也會很快的。」
苟峰說︰「我也想快啊，但這事兒急不得！」經過上一次合金廠的那件事以後，苟峰進一步認識到了副董事長潘祥瑞的巨大能量，龍運凱對潘祥瑞幾乎是言听計從。這件事情也不例外，在跟老板龍運凱談之前他必須先把副董事長潘祥瑞拿下才行。有了潘祥瑞的旁敲側擊，這件事情成功的把握才大。而要想說動潘祥瑞，還得下一番功夫，這就需要時間。
「好的，苟總，我听您的，有什麼需要辦的您吩咐就行了，那我先出去了哈。」黎文知道自己能做的都已經做了，接下來到底該怎麼辦？事情能不能談得成，就看苟峰的了。
「嗯。」
黎文出去後，苟峰又考慮了很久，然後才拿起了電話打給潘祥瑞︰「潘總，在忙什麼呢？」
「是你啊，我在廠里，有什麼事兒嗎？」自從合金廠那件事情辦成以後，潘祥瑞對苟峰的態度有了明顯的好轉。
「呵呵，最近有空嗎？麻煩您上來一趟，有點事情要找您談。」
「哦，是嗎？很著急嗎？」潘祥瑞立刻就心領神會了。
「也不是特別著急，最近幾天都行，看您方便。」
「那就明天吧，明天下午我抽空上去一趟。」
「好的，潘總，那就明天下午6點我在老地方等您，到時候我們詳細談。」
「好的。」