自從啟明星中標後，其他大型車輛廠家紛紛不服。
圍著李局長非要給個說法。
李局長毫不客氣，語氣帶著批評的態度，將采購車輛為什麼選擇啟明星的理由說了說。
不說不行，很容易空穴來風，對自己名聲產生不利影響。
畢竟，啟明星中標，在他人看來，就是天方夜譚。
就像客戶明明需要火車頭，結果你丫采購了驢車，這說不過去啊。
不是浪費國家財產嗎！
很容易讓人產生不必要的聯想。
所以，李局長深入淺出的解釋了一遍。
等其他廠家听完後，個個陷入了沉思。
是啊，我們光想著能拉貨，車要大，但真的從來沒想到下面工人怎麼辦。
可不嘛，一些老舊小區根本進不去大型車輛。
比如以前遺留下的胡同，能並排走三個人就好不錯了。
胡同里面的垃圾怎麼辦？
還不得一趟趟倒騰出來？
如果有了小型垃圾車，那不是很省勁，效率增加了嗎？
難怪人家啟明星中標，人家是做足了功課的。
這一次，輸的心服口服。
而李大鵬回到公司給武長風報信，武長風不以為意。
一切都在我的掌握之中，跑不了的。
必中，沒什麼可驚訝的。
于是，三輪車有了新的業務增長點後，武長風開始給李大鵬布置新的任務。
變速自行車！
這玩意自從林小童從研究院拿走圖紙後，鼓搗了一個月，浪費了不少資金和零件，終于搞出來了。
其實變速自行車的生產說難還真不難，說簡單吧，還需要一定的技術含量。
畢竟增加了不少零件。
特別是飛輪和變速裝置的安裝，這里面的調試是最難的。
需要靈活敏捷。
可不能要變速的時候，調節手柄不好使，要麼松了掛不上，要麼緊了掰不動。
這其中有個平衡點，是需要林小童帶著工人不斷模索的。
好在，一個月的時間不負眾望，終于搞出來了。
第一輛變速自行車就送給了武長風，讓武長風指點下，需要什麼方面的改進。
武長風在廠區騎了一圈，還可以，非常不錯。
變速靈敏，沒什麼大問題。
至于安裝摩擦起電的車燈，這東西不用多說，林小童自然懂的。
接下來就是銷售的問題。
其實武長風不想佔用自己的銷售渠道，但林小童那里實在是沒有什麼可靠的渠道可以走量。
要知道，在這個時代，互聯網還未普及的時候，銷售商品的渠道非常單一。
那就是靠著經銷商分銷。
一個個經銷商就是企業的血管，遍布全國各地。
源源不斷的將血液輸送回企業。
如此，企業才能夠生存下去。
也就說，沒有渠道，你的商品很難賣出去，或者說，可以賣，但賣的不快。
難道你還指望有人千里迢迢來購買變速自行車嗎？
這成本簡直不是百姓可以接受的。
畢竟，變速自行車又不是主打精英階層，自然是老百姓想買，就能在所在的城市買到是最好的。
這也是為什麼可口和百事這種國際巨頭，進入大陸市場後，第一個辦的事情就是整合本土飲料企業。將他們的渠道都控制自己手中。
所以，林小童想要將變速自行車賣的更好，必須依靠渠道。
而渠道這種東西，不是那麼容易建立的。
需要消耗大量的時間和金錢來鋪設和維護。
就單單說一個城市的銷售商，從了解到接觸，在到簽訂合作協議。
這其中來來回回的事情，消耗的時間，專人對接，都是需要付出成本的。
林小童當前根本玩不起這種模式。
當前，只有姐夫手里才有這種渠道，都是自己家人，加上姐夫也有股份在里面，不找武長風幫忙，還能找誰？
林小童好說歹說，這才讓武長風松口。
隨後，武長風也不管了，將這個產品丟給李大鵬。
李大鵬懵逼了。
前段日子就隱隱听說自己的老板在搞什麼連體自行車，在江城也看見了，確實挺好玩的。
但這也不是啥正經的東西啊。
與啟明星的產品格格不入。
換句話說，太低端了。
就是兩個自行車焊在一起就完事了。
從李大鵬的職業生涯來看，這個連體自行車干不了多大。
市場就那麼多容量，一旦別人開始跟風，勢必造成市場規模不斷縮小。
事實就如李大鵬所想。林小童的連體自行車確實不行了。
這一次，李大鵬看著武長風推著的自行車，肩膀拉胯……
這……
這是啥玩意啊。
不對，這是自行車，我認識的。
但是，我想說的是，咱們啟明星啥時候逼格這麼低了，自行車的買賣都做了？
而且，還不是自己生產的，難道是代工的嗎？
真是無法理解，咱們啟明星給國外做代工，現在別的廠家又給我們做自行車代工。
擱置套娃呢啊？
不過，李大鵬還是觀察了一下自行車。
這一看不要緊，差點嚇尿了。
這自行車與平常見到的自行車不一樣啊。
怎麼多了這麼多齒輪？
這是干啥用的？
而且，平常自行車都有兩根剎車線，但這個自行車上面有四根！
多出來的兩根是干嘛的？
李大鵬難以理解。
武長風說道︰「這是變速自行車，懂了嗎？」
李大鵬懵逼的點點頭，又搖搖頭。
武長風繼續說道︰「這麼說吧，這個自行車可以變速。」
李大鵬用他為數不多的工程學問道︰「可是……沒看到變速箱啊。」
得了，和林小童當初一樣，根本無法理解這玩意，武長風必須耐心的解釋。
營銷公司都不懂這玩意，日後怎麼對經銷商介紹？
于是，武長風一樣樣指給李大鵬看。
並說明多出來的零件作用，有什麼功能，怎麼變速等等一系列問題。
李大鵬听的懵逼，但也听進去了一些。
大體上懂了。
說白了，就是飛輪在起作用。
李大鵬問道︰「沒有產品說明手冊嗎？」
武長風搖搖頭︰「你自己編一個吧。」
李大鵬︰……
「老板，我沒別的意思哈，這個變速自行車確實挺有新意的，市場前景也不錯，但為什麼不是我們生產的？」
「用我們的渠道，給別人賺錢，這有點說不過去啊。」
武長風哀嘆一聲︰「什麼給別人賺錢啊，這是我小舅子廠子生產的，里面有我的股份。」
李大鵬一听，原來是這樣。
怪不得這麼用心，可以理解了。
李大鵬騎著變速自行車溜了一圈。
不得不說，其實比其他自行車的速度要快多了。
于是，李大鵬領到任務後，開始召集人手，開個會，將變速自行車這個商品拿出來。
讓職工開始聯系經銷商，願意來的，就來參觀一下，實在不願意來的，就告訴這些經銷商，有賺錢的商品，下一次隨著蹦蹦車一同發貨。