伍德作為采購商這麼多年,還是第一次見到主動坦白產品缺陷的廠家。
要知道,別的廠家對于自己的產品,可是大吹特吹。
恨不得將其吹成比「制造火箭」還要復雜。
哪里會主動曝光自己產品的缺點?
伍德覺得武長風非常有意思,饒有興致的听著,倒要看看武長風接下來說什麼。
武長風指著除草機,非常得意的說道︰「我直接告訴你吧。」
「也省去你對價格的猜疑。」
「其實我的產品之所以獲得最後一名,那是因為刀片壽命不行。」
「使用壽命大概只有7公頃。」
武長風說著,還非常自豪。
伍德詭異的看著武長風。
這特麼有什麼好得意的!
別的地方差一點就不說什麼了,竟然是最為關鍵的刀片使用壽命!
我靠了。
只能割7公頃左右的面積,你怎麼不臊得慌的啊?
別的廠家起步都是15公頃,簡直就是秒殺你的存在,你的優越感是從哪里來的啊?
真是搞不明白。
伍德直翻白眼說道︰「你這刀片的數據,真是……一言難盡啊!」
武長風毫不在意的笑道︰「伍德先生,你是老美的人吧?」
伍德點點頭。
武長風繼續說道︰「那你的家庭有多少草地呢?」
「大概在二千尺吧。」說著,伍德反而驕傲起來。
這在中產階級中,可是不小了。
武長風也是一愣.
媽的,果然是腐朽的帝國主義,花園竟然這麼大!
武長風故意露出一臉羨慕的表情,同時開口說道︰「我想絕大多數老美人,不會有多達2000尺的院子!」
听到武長風在夸贊自己,伍德也頗為滿意的笑了起來。
那不是廢話嗎!
我是誰啊?
全球跑的采購商,商品買的越多,老子的提成越多。
除了華爾街,我還真看不起誰。
武長風接著說道︰「那我們算筆賬吧,換算一下,二千尺大概是185平方米左右。」
伍德點點頭。
你算這玩意有什麼意義?彰顯大陸文化水平有所提高嗎?
小學生都會算啊!
武長風繼續說道︰「假如你家的185平方米的院子里全都是草坪,而你每個月需要進行兩次的割草,那你每個月割草的面積是370平方米,一年12個月,就是4440平方米!」
「1公頃等于1萬平方米,如果你用我的這台割草機的話,你需要多久才能用完7公頃的使用壽命麼?答案是189個月,也就是15年9個月!先生,你覺得普通人買一台割草機,會用15年9個月麼?」
伍德一愣。
等會!
我怎麼感覺有點不對勁呢。
一個除草機按照他的算法,竟然能用快16年?
我……
這是什麼概念?
快特麼成古董了!
伍德模著下巴,自己從來沒想過這種問題。
只是在采購方向上,普遍趨向耐用,刀片使用壽命。
可以這麼說,只要在標簽上打上刀片壽命,大多數消費者都會作出正確的選擇。
怎麼到了武長風口中,這還變成缺點了呢?
武長風笑呵呵看著一臉懵逼的伍德。
見伍德已經被自己繞進去了,于是直接掏出了計算器,一邊按一邊說道︰
「我們按照這個標準計算,如果割草機刀片的使用壽命是15公頃的話,那麼就能夠使用405個月,也就是33年9個月!
而目前展會上壽命最長的割草機刀片,達到了20公頃,按照同樣標準計算的話,就是540個月的使用壽命,也就是整整45年!
如果你買這樣一台割草機的話,那麼完全可以將這台割草機,作為遺產留給你的孫子,不過我想你的孫子應該不願意為了一台古董割草機而交遺產稅!」
你可以想象一下,花一千美金,買一台割草機,用上五年以後換新的,和花費一半的價格買割草機,同樣用上五年換新的,哪個更劃算?所以我才說,我的割草機,是最具有性價比的!」
伍德完完全全驚呆了。
感覺自己的三觀被摧毀。
腦子里不斷重復四十五年的字樣。
這特麼的……
該說不說,這麼一番說辭,還真讓伍德腦子亮光一閃。
是啊。
買一台割草機,用了特麼四十五年,搞不好都能把老主人送走。
媽的,發動機干廢了,刀片還能用吧?
這種配置合理嗎?
以前沒發覺什麼,現在被武長風這麼一說。
非常的不合理!
什麼時候除草機的標準變成刀片使用壽命了?
這個標準是不是從一開始就是錯誤的啊!
誰閑著沒事會去定期保養一台家用割草機?也不會有人去對家用一台用了十年的家用割草機進行大修。這東西用壞了再買一台就是了。
經過武長風這麼一算賬,伍德終于想明白了!
說道︰「我之前怎麼沒想到啊!只覺得割草機刀片壽命越大越好,卻沒想到家用割草機,壓根就用不到這麼長壽命的刀片!7公頃的刀片,對于家庭修剪草坪而言,已經綽綽有余了!弄個20公頃,完全就是浪費嘛。」
伍德說到這里,深吸一口氣說道︰「武先生,你給我上了一課。」
「從不同的角度剖析了除草機賣點,真是讓我眼前一亮。」
武長風笑著說道︰「別光亮啊,是不是該交點學費?」
伍德哈哈大笑︰「有趣,我確實需要交點學費,多少錢一台來著?」
「400美金!」
「多少?」
「400美金啊!」
「真的?」伍德露出不一樣的笑容。
還400美金?
玩呢啊?
實得惠的!
武長風認真的說道︰「我懂了,那要看你采購多少台。」
伍德伸出兩根手指。
「才200台?」武長風搖搖頭︰「這不符合你的身份啊。」
「不,是兩萬台!」伍德糾正道。
武長風一听,頓時大喜。
頗為為難的說道︰「還是太少了,我以為怎麼也得20萬台。」
伍德差點吐血。
我靠了,20萬台,你也真敢想!
我得租用多大的倉庫能放得下啊!
這庫房的租金就不是成本了?
別開口說大話!
經過一系列的討價還價,伍德以770萬美金的價格,采購了兩萬台啟明星割草機。
不到八百萬美金的訂單,在農機展上並不算是大單,農機這東西還是比較昂貴的。
相比之下,動輒好幾百美金的農機來說,簡直就是毛毛雨。
不過,武長風不擔心自己收獲只有這一單。
農機展的采購商多的去了。
還有機會。
在一邊的王處長和曹廠長大眼瞪小眼。
雖然他們的英語不怎麼好,但前後一尋思。
好像武長風成交了吧?
這也行?