飼料這個渠道怎麼說呢，有省級代理，市級代理，縣級代理，最後才是這個代理店售賣。
一般來說，一個飼料品牌，最先被一個省的大佬代理下來。
然後，這個省總代理，根據自己所在省的多少個市，分為多少個市級代理。
而市級代理，又會根據自己所在市有多少個縣來劃分為多少個縣級代理。
最後，一定縣級代理，就會根據自己所在縣有多少家代理商店來分配飼料。
一般來說，鎮就是最後的代理商了。
他們，也是接觸養殖場和這個農村養殖戶最多的。
基本上的飼料，都會從這個地方走貨的。
一些生意好，人脈厲害的代理商，一年能夠賣幾千噸的貨。
而豬大強目前，還是在用一只腳走路，還沒有代理商。
這就是目前，豬大強最讓人擔憂的地方。
作為這次豬大強銷售行動萬江周邊區縣的負責人，梁靖川手下還是有幾個人的。
他們來到了萬江，而與萬江挨著的幾個區縣分別是開縣，石柱和梁平這三個地方。
順便說一句，梁平的柚子很出名還有張鴨子，也非常出名。
算了不說這些了，反正梁靖川負責的就是這三個區縣了。
而其中，開縣是一個養豬大縣，這里養豬的人非常多。
這邊很多的貧困戶，如今都在養豬致富，這也是這邊政府宣傳的。
開縣一年的肥豬出欄數量，應該在一百萬出頭。
好家伙，這麼說吧，豐安縣比開縣差遠了。
而梁靖川的第一個目標，就是在開縣。
這邊的養豬行業，主要用的豬飼料是兩種，雙胞胎和正邦。
這兩種飼料，基本上佔據了這里百分之八十的市場。
「梁哥，麻煩啊，超級麻煩。真的，這里的雙胞胎代理是這個縣的一個很有背景的人。至于正邦，此人也是一個有背景的人。真的要撬牆角，我怕是沒有這麼容易吧？」
梁靖川過來調查了一天以後，他們幾個人在一家賓館商量著。此刻，他的腦瓜子也是嗡嗡的。
「他娘的，這麼麻煩？」
旁邊一個有點胖的妹子，癟了癟嘴點頭。
「非常麻煩，如果一定要進來的話，就必須要搞定這兩個人。
讓他們其中之一代理我們的飼料，只有這樣我們才有機會。
不然的話，沒有代理商會賣我們的飼料的。
總不可能說，我們自己來開店吧？
這可不像豬肉那麼好弄，根本沒有可能性。」
麻痹的，這真的是要了命了。
「你們幾個呢？有沒有什麼想法？」
看著搖頭的兩個同事，最終梁靖川神色變化了一下。
「這樣，明天我們去見一見其中一個。
問一問他的想法，看看能不能從雙胞胎和正邦挖牆腳。」
其余兩個人，也是無奈，也只有這個辦法了。
「不過蘇筱還有潘鳳，咱們這次是一個小組。
我們三個人的收入，是以賣出去多少飼料決定的。
既然我當了這個小組長，我就來分配一下工作。
我們不能所有人集中在這里浪費時間。
剛好三個區縣，我們每個人負責一個地方吧。
明天，蘇筱你去石柱，那邊應該簡單一些。老潘，你就去一趟梁平怎麼樣？」
兩個人對視了一眼，都是點頭答應下來。
梁靖川說的對，他們是一個小組，雖然小組長要多拿百分之五，可是說來說去，他們的收入也和這個掛鉤的。
三個人在一個地方，浪費時間確實不行。
「那好，就這麼說定了，我來全力攻克開縣這里的市場。
媽拉個巴子的，這里每年對于飼料的需求量在幾十萬噸左右。
就算只拿下來十分之一，每年也都有上萬噸的市場，那也是幾千萬的生意啊。」
好家伙，一想到這麼大的生意這麼大的市場，到時候的提成，直接能讓他們這個小組發一筆財，他們就干勁十足。
不過嘛，也沒有這麼夸張，其實能夠在這個地方，每年撕下一萬噸的市場，就已經算是了不起了。
……
第二天一大早，梁靖川就直接來到了開縣主城區的一家飼料店。
一家小門店，左看右看的也不過是四五十個平方大小。
飼料店里面，還有點雜亂，根本想不到，整個開縣的雙胞胎飼料代理商就在這個地方。
店里面，還有一些藥品之類的，看起來也沒有什麼生意，這其實就是一個擺設。
也是一個標志，告訴所有人，總代理在這里。
至于生意？
有沒有無所謂，這里就是一個展示區而已。
至于這里的老板，名字叫做蔣林。
這個人，在這個地方，確實關系很深啊。
畢竟，這里的縣長也姓蔣不是？
「你好，你要買飼料啊？」
一個端著飯碗的女人，看到梁靖川過來以後就詢問道。
吃的是小面，看起來還挺香的，搞得梁靖川都覺得自己餓了。
「蔣老板在不在？」
這女人聞言，也沒有在意，只是微笑的搖頭。
「還沒有過來，不過應該馬上過來了。你我有啥子事呢？」
梁靖川沒有說來意︰「找蔣老板做一筆生意。」
「這位朋友，有什麼生意要和我蔣某人做啊？對于生意，我肯定歡迎的。」
突然，一個高大的人走了進來，脖子上一根很粗的金項鏈。再加上一臉的絡腮胡子，給人一種土匪的感覺，反正很有壓迫感。
梁靖川看了一眼對方，急忙微笑詢問︰「你就是蔣林蔣老板？」
對方拿出香煙，遞了一支給梁靖川。
「對頭，我就是蔣林。這位兄弟，有什麼生意想和我做？我是做飼料生意的，你也想做飼料？」
梁靖川微笑點頭，順便點燃了香煙。
「是的，有這個打算。先自我介紹一下，我叫梁靖川，從豐安縣過來，我老板是劉森。」
本來蔣林還漫不經心的，甚至還有點傲慢的申請，在听到了梁靖川的自我介紹以後，一下子就愣住了，隨後他急忙看著梁靖川。
「劉森？豐安縣分那個劉森？就是如今我們市的豬王之王的劉森？」
不得不說，劉森的名頭真的好用，真有一種我不在江湖，可是江湖到處都是我的傳說的意思。
好家伙，如果劉森知道了，肯定要叉腰然後牛逼一會兒啊。
梁靖川看對方的神情，眼楮亮了一下。
「沒有錯，就是那個劉森。」
這一下，蔣林不敢怠慢了。開玩笑，你他麼的如今誰敢怠慢劉森這個名頭啊？
臥槽，中縣，點江還有豐都這次的波瀾誰不知道啊？
這位劉老總，如今在霧都市可有著劉無情的稱號啊。
……
蔣林沒想到，這人竟然要賣飼料給自己？
怎麼說呢，他已經不打算接受了。
雖然劉森名氣很大，可是這里是開縣，他自己也不是簡單人物。所以，雖然可以給面子，但是不至于害怕。
再說了，自己跟雙胞胎合作的好好的，我干嘛要賣你的飼料啊？
還什麼豬大強？
開玩笑，我還豬短小哦。
「這個嘛梁經理，如果你要是過來交朋友，或者找我幫個小忙的話，看在劉總的面子上我肯定答應。
可是這個飼料就算了，我和雙胞胎合作的很好。
再加上，如今我的這些拿貨人，都使用了很久的雙胞胎。
如果我換了飼料品牌，那麼就等于是我完全放棄了如今的這些渠道。
所以，說什麼都是不行的，做生意不是腦瓜子一熱的。」
蔣林拒絕了，而且是毫不猶豫，並且不給任何余地拒絕了。
梁靖川雖然有所預料，可是最終還是很失望。
最終，不管梁靖川怎麼說，對方就是不答應，甚至最後都有點不耐煩。
見此情況，梁靖川只能告辭離開了。隨後，他來到了另外一個地方，也就是做正邦代理這里。
可惜，情況是一樣的，這個人也是毫不猶豫的拒絕了。
雖然劉森名氣這麼大，可是他的大只是在養豬圈子里面。
飼料的話，雖然很多人听說過他，可是也不至于怕他。
整整一天跑下來，竟然沒有任何的收獲，這讓梁靖川有點頹廢。
「或許，我一開始就搞錯了。像正邦，雙胞胎這種大品牌的代理商，根本就撬不動的。
找他們，等于是完全被拒絕。或許，我可以先從小品牌的代理商開始。
一些小品牌，完全沒有多少名氣，並且對代理商，福利也不夠多，所以完全可以撬的動他們。
雖然，他們的市場比較少，可是如今的我們，不在乎銷量，只在乎是否能夠先打進來啊！」
想通了這些，梁靖川再一次元氣滿滿。
第二天，他直接轉變了思路，直接開始找一些小品牌的飼料代理商。
安和飼料，一家在霧都絕對不出名的飼料。
很少有人知道，即便有人知道，也只是很少一部分。
梁靖川就遇到了這樣一家飼料商，他猶豫了一下走了進去。
怎麼說呢，在城里面看到的所有的飼料店，都是代理商開的，用來作為展示的，根本不是為了掙錢。
安和飼料在開縣的代理商，就是一個以前獸防站的人代理的。
關系不算很硬，他只能自己下鄉去跑銷量。
怎麼說呢，他這種縣級代理商每噸飼料的利潤絕對不多。
他們要從市級代理哪里拿貨，拿下來以後，每噸的利潤也就那麼幾百塊錢而已。
也就是公司有一些獎勵，還值得他們去跑銷量，不然的話真的沒什麼意思。
李修和正在皺著眉頭，說真的他是腦瓜子嗡嗡的。
一家養豬場，欠他一萬兩千塊錢飼料錢，這都一年多了還沒有拿回來。
每天打電話過去，對方都是沒錢，這讓他很著急啊。
「這位老板，要飼料還是別的？」
皺著眉頭，抽著香煙，對走進來的梁靖川也沒怎麼在意。
「老板貴姓啊？」
李修和站起來走了出來︰「免貴姓李。」
梁靖川笑眯眯的把香煙遞過去︰「李老板你好，你們賣的這個安和飼料，怎麼沒有听說過呢？」
看在煙的面子上，李修和態度還不錯。
「十大飼料品牌，有名的很，只不過很少在我們市賣。
在別的地方，這個品牌出名的很。」
好吧，這個年頭，牛鬼蛇神都是十大名頭。
你比如，劉森都有兩個，一個豐安縣十大杰出企業家，還有豐安縣十大成功商人之類的。
這玩意兒，都他麼的爛大街了。
好吧，對此劉森有話要說，老子懷疑你在鄙視我？
得了，不扯遠了，還是繼續吧。
「我今天過來，想和李老板做一筆生意。
我是豐安縣劉森劉老板的我員工，我們公司有一款飼料，想要你李老板來賣怎麼樣？」
李修和一愣，隨後驚訝的看著梁靖川，他驚訝不光是對方找自己做生意，更是因為豐安縣劉森。
劉森鼎鼎大名啊，誰不知道這個大佬啊？
今年，中縣等三個地方的事情，他也是一個看戲的人。
對于劉森，他們這些人也是真的佩服。沒想到，劉森竟然找到了自己？
「劉森？」
李修和不可置信。
「劉森。」
梁靖川回答的堅定。
「真的是劉森？」
李修和再一次確定。
「確確實實是的，我是我們老板飼料公司的銷售經理，這里是我的名片。」
看了一眼名片，隨後李修和終于接受了這個事實。
「那梁經理，你找我做什麼生意？」
雖然確定了，也有點激動，不過對于做生意，他還是有點疑惑的。
額，梁靖川無語，剛剛老子都說了，有一款飼料想讓你賣，你丫的剛剛什麼情況？
「咳咳，那個啥，我們劉總成立了一個飼料公司，研究出來了一款飼料。
所以，我過來找李老板你，就是想讓你代理這款飼料。」
「飼料？這……我如今代理的安和啊，這個就沒有必要了吧？」
梁靖川呵呵一笑，此刻非常的自信，他開始了他的演講。
「這麼說吧李老板，你們開縣的飼料市場，雙胞胎起碼佔據了百分之四十，正邦起碼拿走了百分之三十，希望起碼拿走了百分之十五。
剩下的百分之十五的市場，可能才是你們其余所有飼料品牌的。
我敢肯定，你們縣每年十來萬噸的飼料市場，你的這個安和每年能夠賣出去一千噸就算你運氣好。
而這其中，可能絕大多數都是養殖場拿貨。
養豬場拿貨，你們的利潤才多少？
一噸能有個一兩百塊錢就算不錯了。」
李修和抽著香煙，對于梁靖川的話他是認可的。
沒有錯，他一個縣級代理，每年這個品牌飼料的利潤，加起來也才幾萬塊的收入，甚至于十萬都不到。
可是，代理雙胞胎的蔣林他們呢？
一噸飼料利潤確實不是很多，和他差不多。
可是，人家每年可以賣出去上萬噸。
一噸就算他只有一兩百塊錢的利潤，也是每年幾百萬的收入。
當然了，這也就是開縣這個養豬大縣了。
別的地方，還是沒有這麼夸張的。
李修和羨慕嗎？
非常羨慕啊，羨慕的發瘋啊，他也想啊。
可是有什麼辦法？
他的安和，就是賣不過對方，你能怎麼辦？
這是品牌差距，沒有辦法逆轉的。
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