1065 豪門戰略

過去兩年,全世界互聯網的社交媒體上,崛起得最快的體育品牌,那絕對非利茲聯莫屬。

有多快呢?

在短短兩年時間里,不,嚴格來說,還不到兩年時間,利茲聯在臉譜上的粉絲數就達到了四千多萬,在推特上的粉絲數達到了三千萬,在INS上的粉絲也超過了三百萬,在油管上的訂閱用戶超過了兩百萬……

也許簡單的這一連串數據都看不出什麼端倪,但對比一下其他球隊就知道了。

除了臉譜和油管外,在推特和INS這兩大新興社交平台上,利茲聯都是體育界里的第一,甚至比美國的那些體育俱樂部還要多。

就算是臉譜和油管,利茲聯都是足球界里排名最靠前,甚至是第一位的。

例如油管,利茲聯的訂閱用戶是巴薩的兩倍,比皇馬還多。

很多人都說,利茲聯是互聯網上崛起得最快的體育網紅品牌。

在崛起之余,球隊在這方面也是投入了不菲的資金。

例如,利茲聯的新媒體團隊從剛成立的幾個人,迅速擴張到現在20人,其中主管還是專門通過獵頭,從美國高薪厚職挖過來的,全權負責操盤新媒體部門。

利茲聯在社交網絡上,同時在為十種不同語言的,世界各地的粉絲們服務。

例如在推特,利茲聯的阿拉伯語推特賬戶粉絲數就超過百萬。

相比之下,號稱社交媒體足球第一人的C羅,他在推特上的粉絲數剛剛超過了兩千萬。

卡卡也一直都在苦心經營推特,他的粉絲數量是1620萬,NBA球星勒布朗‧詹姆斯才930萬,剛加盟巴薩的內馬爾才780萬。

當然,利茲聯的粉絲數跟美國娛樂明星們還是有些距離,例如賈斯丁‧比伯,他的粉絲數是4240萬。

但目前推特上粉絲最多的,依舊還是高深,只是增長的勢頭沒有之前那麼猛了,現在堪堪過了5000萬,比排在第二的賈斯丁‧比伯稍微多了一點點。

不過,始終有一種說法就是,高深跟推特公司關系密切,還是這家美國企業的股東,所以推特一直在背後默默為高深漲粉。

但這種說法只是陰謀論而已。

推特準備上市了,高深已經跟蘇晴說過了,一旦推特上市,股價會有一波上漲的行情,看準時機就賣掉套現吧。

如果他沒有記錯的話,推特也就是上市之後的一段時間里市值攀高,之後就一路下滑。

以目前推特的估值,高深當年投資的500萬歐元,現在至少價值十五億。

五六年時間,賺了這麼多,這筆交易還是非常劃算的。

高深也都已經想好了,賣掉推特的股份後,資金就回去投資在國內,包括像世代鋰電池、巴菲特都投資的比雅迪,外賣團購的梅團之類的,都可以投。

反正也算是一種提前布局吧。

而現在,高深手頭上就一直持有隻果和企鵝等公司的股票,現在也是賺了很多。

還有比特幣,高深這些年也陸續收了一些,但不多,等回頭價錢合適,他就慢慢拋出去。

這主要是來自蘇晴的提醒。

如果高深手頭上擁有太多的比特幣,那國際炒家根本就不會來炒這個,他們可能會去炒其他的虛擬貨幣,到時候高深手頭上的比特幣也就沒多少價值了。

如果高深手頭上的比特幣足夠多,自己親自做莊去炒,也沒必要,就算有人跟著炒,那高深手頭上那麼多,一拋,所有人就都跟著拋,出不了貨。

所以,高深現在選擇悶聲發大財,躲在暗處坐看風雲變。

……

利茲聯在新媒體部門上的投入,在歐洲足壇都不是什麼秘密了。

一直到安盛保險跟利茲聯的合作,才引起了一定的關注,但也不多。

主要是因為安盛保險其實也在觀望,合同才簽了三年。

這家老牌的保險公司也是想要試一試水,看看利茲聯在新媒體這一塊,到底能不能夠給他們帶來一些新鮮的活力。

其中最受重視的就是互聯網推廣的一攬子計劃。

利茲聯的新媒體運作能力是有目共睹的,隨便一條社媒都能得到過百萬的閱讀量,這是非常驚人的,但與此同時,利茲聯的新媒體操盤又非常節制。

很多品牌做新媒體,都是采取狂轟濫炸的方式,例如包括巴薩、皇馬、曼聯和拜仁等,他們每天都發很多條,有時候甚至幾十條。

利茲聯最多一天就發一兩條,但每一條都保證是精品。

例如,利茲聯新媒體部門會策劃一些球員參與拍攝公益活動視頻。

目前利茲聯在油管上最火的爆款視頻,就是球隊前往社區幼兒園,跟小球員比賽時,一個個被「揍」得鼻青臉腫,甚至被小孩們通過穿襠等方式百般羞辱的精心剪輯後的視頻。

很多人都非常喜歡這樣的視頻。

同時還有一些利茲聯隊內的惡搞、趣味訓練,甚至是球員的一些不經意間的小動作,都會被新媒體部門給捕捉下來,編輯成各種有趣的視頻,發上去,引起球迷的互動。

到了比賽日,情況又不一樣了。

高深當初就跟新媒體部門的人提過,幾乎所有網絡上關注利茲聯的球迷,絕大部分都是無法來到現場的,如何通過社交網絡,讓他們也能夠體會到比賽的氛圍和俱樂部的文化,這是內容制作的核心元素。

新媒體部門會圍繞著比賽,從造勢預熱,到比賽過程的即時推送,再到賽後的反饋,不管輸贏,都能找到很多話題,來引發跟粉絲們的互動。

到上賽季收官階段,利茲聯圍繞著一場比賽,官方發送的幾十條推特,往往能得到幾萬條評論,六十萬次轉發,以及兩百多萬個點贊,互動質量是很高的。

現在,利茲聯已經擁有一套很成熟的社交網絡的運行節奏,也開始把握到社交媒體上粉絲們的喜好和口味,這會給球隊接下來的運作帶來巨大的優勢。

但也同樣有不同的聲音。

例如,之前就有英國媒體認為,利茲聯在新媒體上投入和產出嚴重不成正比。

一個主要的原因就是,利茲聯的商業收入的增長速度,跟不上球隊在社交網絡的增長速度,這就代表著,在新媒體上的投入,其實沒有帶來多少實打實的好處。

就算是安盛保險的這份每年1500萬歐元的贊助合同,更多的也只是在嘗試,同時也僅僅只有三年時間,三年之後還未必續約。

所以,很多媒體就指責利茲聯就像是那些嘩眾取寵的網紅,根本不像是一家足球俱樂部。

甚至在利茲聯內部,也同樣有不少人都質疑高深的決定。

但高深得到了蘇晴、盧卡斯的鼎力支持,堅持推動這項計劃。

正如他剛才跟盧卡斯所說的,進入了這條賽道,就要堅定不移地走下去。

……

「安盛保險願意每年贊助我們1500萬歐元,這對他們來說,確實是九牛一毛,但也反過來可以看出,這家傳統的保險公司認可新媒體的價值,他們也在嘗試。」

高深對盧卡斯說道。

現在的利茲聯有點像是在賠本賺吆喝,但不要緊,無論如何都要堅持下去。

「就算他們不跟我們合作,我相信回頭還是會嘗試新的渠道和方式,而未來,會有越來越多的,像安盛保險這樣的傳統行業關注到新媒體,關注到互聯網,這就是我們的優勢。」

未來幾年,利茲聯都很難留住自己的當家球星,傳統商業領域的號召力遠遠跟不上那些球星雲集的傳統豪門,所以重點發力就在新媒體領域。

只要在新媒體領域建立起優勢,等到將來利茲聯緩過氣來,積累到了一定的程度,有底氣留住自己的當家球星了,再結合新媒體上的優勢,利茲聯會迎來大爆發。

這就是高深為利茲聯量身打造的豪門戰略!

「我知道,現在大家都很難,很多計劃推進很困難,但這是很正常的,因為說到底,我們就只是一支升入英超才第二個賽季的球隊,有安盛這樣的大財團相信我們,那都非常不錯了,不是嗎?」

這時候,大品牌贊助利茲聯,不僅僅是給利茲聯帶來贊助,同時也是在為利茲聯這塊品牌背書站隊。

但安盛保險這個項目,利茲聯足足談了大半年時間,真的非常不容易,而且也做出了很多的讓步,單單互聯網推廣的商業計劃書就多達30多頁。

皇馬很多品牌的互聯網推廣就是幾行字,高深親眼看到過的,非常簡單。

但就那幾行字,可能就多要了人家一兩百萬歐元,甚至更多。

這就豪門的優勢,利茲聯學不來的。

等到將來什麼時候,利茲聯也擁有了這樣的底氣,也完全可以做到這種程度。

但現在,不行的。

「相信我,費爾南多,這條路一定是對的,也一定會是我們彎道超車的唯一機會。」高深非常篤定地說。

利茲聯想要在歐洲足壇立足,那就必須要有足夠的收入,簡單說就是要有錢。

錢從哪兒來?

要麼就像曼城、巴黎聖日耳曼和摩納哥那樣,背後有個大金主。

要麼就像曼聯、皇馬、拜仁那樣,自己有出色的創收能力。

高深自問不是大金主,就算他把所有股票都賣了,能燒多久?

所以,他就要拼盡全力,幫助利茲聯去創收。

但職業足壇就是一個金字塔型的,贏家通吃,豪門球隊幾乎囊括了所有的商業資源。

利茲聯想要彎道超車,就得選擇新賽道。

繼續走老路子,不可能有前途的。

盧卡斯對高深是深信不疑,博雷爾也一樣如此。

從過去幾年的合作,他們就一直都清楚,高深在大方向上,從來沒有錯過。

相信這次也是一樣。

(本章完)

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