楊楓元皺了皺眉頭，躊躇片刻開口道︰「30萬！」
「這里的電腦，還有一些辦公用品，打印機，游戲機，咖啡機…各種各樣雜七雜八的東西，再加上剩下兩個半月的租期，都給你怎麼樣？」
林睿心里一跳，我總共才多少，你上來就開價30萬，是把我當冤大頭了嗎？
他面上不動聲色，嘴里說到︰「錢不是問題，只要物有所值。但說句實在話，楊總你這些電腦加上一些雜物，和兩個半月的房租，可值不了這些錢。」
「這些電腦用了快一年了吧！拿出去根本賣不上價。那些辦公用品和雜物也一樣，值不了幾個錢。兩個半月的房租，月租一萬八，價值四萬五。」
「這幾樣東西加起來，頂天了能有十二三萬，我不跟你玩虛的，開個實在價，十二萬，你覺得怎麼樣？」
听林睿說完，楊楓元露出一臉不可思議的神色，用手指著辦公室，大聲道︰「你怎麼能這麼算，就這裝修，就這擺設，你去哪里租！你去哪里再找一個這樣的？」
林睿笑了笑道︰「我們只是創業公司，一切以節儉實用為主，這些都只是錦上添花，有沒有其實差不多！」
說著他又指了指辦公室道︰「這畢竟不是楊總自己的產業，都是人藍海大廈的，房租一到期，大廈會把這些收回去。」
「而且私下轉租這種行為，大廈管理方明令禁止，就算咱倆達成了交易，也是你先和大廈解除租憑合同，我再和大廈物管重新簽訂合同。」
說到這里，林睿又語重心長的說道︰「我現在接手你的辦公室，得到的也只是你租約到期後，我能順利租下這間辦公室的機會，其實你並沒有付出多少。」
楊楓元听著林睿的話，感覺越說越不是味，但是事實就是如此。
他只是這棟大廈的租客，大廈的東西和他沒有一毛錢關系，私下里的轉租行為，大廈方面也不會認可，全靠老王私下的幫忙和打點。
老王那里要是稍微出點岔子，他估計就要雞飛蛋打。
想到這里，頓時有點無話可說。
藍海大廈所在的商圈有點偏，不在市中心的繁華商業區，在商業氣氛不太濃厚的東城區。
這里被定位為洛城的教育、文化、藝術中心。但不是經濟中心，商業中心，和政治中心。
來這里租辦公室的本來就不多，他等了那麼長時間，才截到一兩個，錯過了林睿，不知道下一個又在什麼時候。
公司撐不下去，兩天前就宣布解散了，不可能拖著不給人發工資。
輕輕嘆了一口氣，頗為無奈。
接下來只能轉變心態，不再獅子大開口。
兩人都有心成交，又是一陣舌槍唇劍，最後雙方終于定了一個16萬的價格，分兩次結清，心中都挺滿意。
楊楓元知道自己是靠著老王的關系才能這麼操作，雖然老王和自己關系好，但再拖就不太識趣了。
如今總算落袋為安，有錢發工資。
林睿覺得，這些電腦有30台左右，想買新的，這種配置估計怎麼也得花二十多萬。
再加上一些辦公用品，像打印機、游戲機、咖啡機…各種各樣雜七雜八的東西，都買新的，估計也要花不少錢，他真的沒有。
現在好了，直接一次性全部配齊。
最主要的是這種檔次的裝修，這種讓人一見就喜歡上的風格，呆在里面辦公會很舒服。
就算多花點錢，能租下來也絕對值得，心情好干什麼都好。
兩人到樓下找老王去簽合同，老王見兩人談妥了也很高興，打電話叫來一個法務幫忙。
先是林睿和大廈物管方面簽的，預訂那處辦公室的優先租憑權，交了一萬定金，只要那處辦公室租期到了，沒有續租，林睿就有優先租下的權利。
接著又和楊楓元簽了一份物品轉讓協議，把辦公室的電腦等物件轉讓給林睿，並授權林睿，接下來兩個半月的辦公室使用權。
林睿則先期支付楊楓元八萬元，剩下的八萬元尾款，則在兩個半月後，林睿順利租下這處辦公室，在一次付清。
合同一式兩份，兩人分別簽字，正式生效。
至此，林睿花了九萬，完成了開公司前的準備工作。
兩人起身握手，一起去附近銀行轉賬，邊走邊聊。
林睿好奇的問道︰「楊總的公司以前是做哪方面的？」
楊楓元嘆了口氣道︰「還能是哪呀！互聯網，沒想到是個坑。」
林睿疑惑道︰「怎麼說？現在互聯網創業可是大火呀！我接下來也打算做這方面的業務，楊總可不可以介紹一下經驗？」
楊楓元心中吐槽，介紹經驗，介紹失敗的經驗嗎？
不過兩人畢竟剛簽完合同，連錢還沒付呢，楊楓元也想找人吐吐創業的苦水。
不由得打開了話匣子，嘆道︰「老弟呀！不創業，不知創業難。就像我，大學畢業在北京漂了好幾年，說實話混的還可以。」
「但人就怕比，我一大學同學，畢業後就和人合伙創業，幾年就身價過千萬，我當時腦袋一熱，也辭職想要創業。」
「當時父母有點積蓄，又賣了家里的一套房子，支持了我100萬，當時老王也听說了這件事，又把這套辦公室介紹給了我。」
「當時公司剛開辦時，我也是躊躇滿志。這兩年社交概念大火，你瞧瞧，從最早的人人網，QQ空間，到開心網，再到現在大火的新浪微博，個個跑馬圈地，風光無限。」
「當時我也想做一個社交產品。」
「海內存知己，天涯若比鄰。有天涯論壇，也有海內網，名字被佔了，所以我打算做一個知己網。」
「人人網主打熟人同學社交，早期是校內網起家；QQ空間主打QQ好友，開心網主打的是同事職場社交，搶車位之類的小游戲風靡職場；新浪微博則是主打明星概念，通過各種爆料和八卦吸引眼球。」
楊楓元說到這里，頓了一頓，嘆了口氣道︰「我給知己網規劃的是主打朋友社交，知己本來就是好朋友的意思，也算名稱和內容一致，你覺得我選擇的方向怎麼樣？」
林睿不得不承認，楊楓元還是有一定水平的，最起碼創業規劃方面有板有眼，點點頭道︰「選擇方向不錯，這方面確實有搞頭。」
楊楓元卻搖搖頭道︰「我還是太年輕了，創業不是那麼容易的事，前期確實順利，產品順利開發出來了，還招了幾個不錯的人才。
然而這才是困難的開始，產品出來了，就要開始推廣，用什麼方法推廣是個難題。
互聯網要推廣產品，第一個首選是百度，百度搜索的競價排名，然而，這兩年社交概念太火了，各種大資金進場。
各種關于交友，交朋友，找朋友…等等的關鍵詞的價格節節攀升。
我當時咬咬牙，花了十幾萬買了關鍵詞，結果只轉化了7000多的注冊用戶，活躍用戶不到100，估計大部分隨便注冊一下就忘了。
第二個推廣辦法就是各大軟件下載網站，也就是應用商城，買排名，買推薦，吸引用戶下載。但是得花錢，我們也只舍得買幾個小推薦，效果平平。
第三個推廣辦法就是打廣告，向各大網站，甚至像電視台，公交站牌地鐵，這種辦法更得有雄厚的資金支持，我們玩不起。
第四個辦法比較便宜一點，就是到各大論壇和網站，到處刷帖子，刷評論，打廣告，可以雇水軍，也可以讓公司的員工親自上陣。」
楊楓元感慨道︰「我們資金不行，只能用第四種辦法，到處寫帖子，寫評論，發廣告，然而效果寥寥，反而到處被刪帖，被罵。」
楊楓元說到這里，忽然罵了一句，聲音有點高昂道︰「這也不算什麼，最操蛋的是，我發現網上早有了很多用帖子和評論，宣傳交友的小廣告，我的公司只是其中一家。」
「然後在網上稍稍統計了一下，才發現，和我們知己網類似的交友網站，沒有100也有80，其中不少比我們發展的還好，但依然默默無聞。」
林睿有點想笑，但忍住了，想想也挺替楊楓元悲哀的，以為自己發現了一處寶藏，剛走到那里，發現里面已經人滿為患。
可以想象當時的心情是何等懵逼，怎樣的哭笑不得。
楊楓元接著到︰「產品上線半年，注冊用戶八萬多，最巔峰的時候日活躍用戶接近2000，可笑吧！」
「但現在更可笑，如今人人網如日中天，正要去美國納斯達克上市。QQ空間的用戶越來越多，直接把51社區干翻，到處攻城略地。新浪微博突然大火，騰訊，網易，搜狐紛紛開發自己的微博產品。我們這些小的社交網站直接就被拍死了。」
「現在知己網日活躍用戶只有幾十個，估計再過一段時間就沒人了，我以後就拿他當成一個個人網站運營，算是曾經創業的紀念。」
林睿听了一時默默無語，這是創業者的悲哀，十個創業者九個人都會遇到這種事，兩人一時沉默下來。