敵一百零八章,大米和ov

作者︰大貓打小貓投推薦票 章節目錄 加入書簽

第二天,早上。

葉帆和方夢 一起去公司開了一個早會,然後便一同前往會議室。

「大米的總裁很早就來了,我們明明說是十點,沒想到他居然來的那麼早。」

方夢 看了看手表,上面的時間才八點五十,足足提早了一個半小時。

「他們坐不住呀,眼睜睜的看著華威收割市場,他們怎麼可能做的住。」葉帆笑了笑,很清楚人家為啥那麼早。

市場很殘酷的,慢一步已經很難在追上人家了,如果這個時候還怠慢,那麼只能被淘汰,不管多大的企業,一但開始衰弱,那麼想要它死的人,就會非常多。

因為它死後,留下的空白市場就可以被瓜分,那些既得利益者就可以收獲更多的利益,在資本家眼中,只要可以賺錢,什麼事情都做的出來。

在商界,資本家遠遠多于企業家,企業家這三個字是神聖的,而資本則是骯髒的,兩者是完全不一樣的理念。

兩人進入會客室,一眼便看見了老雷,他原本也是一個體面人,但是資本的入住,不是沒有代價的,很多時候資本入住,就會讓一種東西變為,這一點是很難改變的。

「雷總你好,我是天宇首席執行官方夢 ,這位是我的老板葉帆。」兩人來到老雷面前,方夢 沉穩大氣的自我介紹,同時介紹了一下葉帆的身份。

「很高興見到你們,葉總,方總。」看著眼前如此年輕的年輕人,老雷內心無比感嘆,現在的年輕人都已經不得了了。

簡單的寒暄過後,雙方重新坐下,葉帆笑著開口,明知故問︰「不知道雷總這一次急急忙忙來我們天宇有什麼事情嘛?」

「這不听說,天宇在給華威提供手機電池嘛,我們公司也需要大量的電池,就是想過來了解一下,天宇能不能給我們供貨。」老雷笑著說道,態度非常客氣。

听到這話,葉帆沒有急著發言,而是沉默了許久,隨後這才說道︰「雷總很抱歉,我們暫時沒有多余的產能給你們訂貨,目前華威已經下了一個億的訂單。」

「我們可以自己生產的,天宇只需要賣給我們電芯就可以,以天宇目前的產能,電芯應該可以分出一點吧?」老雷感覺牙疼,面對這種情況,換成其他廠家,他早就走了。

「可是目前我們還有給電瓶車廠家生產電池,所以短時間之內可能沒有多余的電芯。」葉帆繼續推辭著,有技術就是這麼任性,再大的老板也要耐心听著。

老雷長呼一口氣,連忙說道︰「我們一個月僅需五百噸電芯,價格可以商量的,以天宇的規模,擠一擠肯定是可以擠出的,還請葉總幫個忙。」

葉帆笑了笑,老雷倒是精明,五百噸听上去不多,但是要知道,提供給華威的電池一塊才二十克重,也就是說一公斤電芯,可以生產五十塊電池。

按照這樣計算,一頓電芯就可以生產五萬塊電池,五百噸那就是足足兩千五百萬塊電池,這可不是一個小數字。

而且電芯的價格和電池的價格是不一樣的,目前葉帆是不可能把電芯賣出去的,所以他毫不猶豫的拒絕了,「雷總,我們電芯不外賣。」

「不過,電芯雖然不能賣給你們,但是我們最新的生產線就要交付了,到時候電池生產規模就可以擴大,給你們供貨也不是不可以的。」

原本非常失望的老雷,在听到這話的時候,心里又升起了希望,「那不知道,你們新的生產線什麼時候可以進行生產?」

對于天宇老雷也關注了很長時間,對于他們擴充也是知道的,不過知道沒用,人家如果不賣給你產品,那自己只能干瞪眼,又沒有其他的辦法。

「下個月初,我們那邊就可以進行生產,到時候就可以給你們供貨。」葉帆笑著說道,下個月確實就可以進行生產了,他倒是沒有騙人。

在天宇周圍,原本也有不少的廠區的,那些廠區目前都被天宇拿下,現在施工隊正在改造,用不了多長的時間,就可以改造完成,而且他們人已經招的差不多了。

「不知道新的生產線,每個月可以生產多少電池?」老雷連忙詢問,電池的產量很重要,如果太少的話,他這邊完全不夠使用的。

「因為廠區面積有限,產量在三百萬塊每月,不是很多。」這產量確實不高,換算成噸,也就六十噸的電池,其實已經很少了。

不夠這也是沒辦法的事情,畢竟時間實在是太少了,其他的工廠也都在施工,想要交付還需要等一段時間,所以電池的產量確實有限。

不過葉帆也不在意,反正急的也不是他,電池的技術,目前沒有人可以突破,所以其他公司只能到他這里買,慢一點也沒事,步子邁得太大其實也有隱患的。

「三百萬?」老雷計算了一下,按道理每個月三百萬,他們是勉強夠用的,不過能多一點肯定是要多一點,畢竟他們不止賣手機。

「不知道,其他生產線什麼時候可以完工?」老雷想了想,詢問道,如果可以的話,他想把其他生產線的產量也給買了。

「那個需要以後在說。」葉帆笑了笑,說道︰「我先和雷總說一下價格,電池的重量為二十克,售價一百二十元每塊,電池容量八千毫安時。」

「不知道這個價格雷總可以接受嘛?如果接受的話,我們現在就可以簽署合同,當然雷總如果感覺太貴不劃算,那麼可以選擇不買,我們這不還價的。」

這個價格嚇了老雷一跳,一百二十塊一顆電池這也太貴了呀,他原本還準備還價,但是葉帆後半句話,讓他很是無奈,只能選擇閉嘴,畢竟他不買還有人搶著買呢。

「我們認可這個價格,這三百萬電池我們都要了。」雖然心疼,但是老雷只能同意,因為這個電池真的沒有其他地方買,好在這電池裝在高端手機上,可以貴一點,成本不是問題。

目前產量有限,他也不能用到低端手機上,三百萬听起來很多,但是放到全球市場,這點數量還是遠遠不夠的,不夠目前也沒有辦法,只能先用著在說。

「那好,我們簽合同吧。」葉帆點點頭,讓下面的人去打印合同,大概十幾分之後之後,合同打印完成,送到了雙方的手上。

老雷拿起合同看了一眼,很快就皺起了眉頭,看著三百萬的訂單,他連忙說道︰「葉總,我們不是需要三百萬,而是需要一個億的訂單,你看著合同能修改一下嘛?」

「一個億太多,我們暫時不想壓力這麼大,就暫時先簽三百萬吧,等過段時間交貨了,合同可以重新簽過的嘛。」葉帆笑著說道。

他們公司和其他公司不一樣,其他公司巴不得客戶多要一些產品,因為很難確定下一次會不會減價,或者是不到他們這里購買了,這是很嚴重的問題。

不過這樣的問題,肯定不是他們的問題,他們的電池愛買不買,其他地方又沒有地方賣,只要是想做生意的,那麼肯定要來他們這里買電池的。

除了這個原因之外,葉帆還有其他的考慮,目前華威那邊已經有一個億訂單,如果在接一個億訂單,那麼後面生產的電池,很可能再也無法給其他廠商提供了,這可不是好的選擇。

國產手機品牌還是有不少的,所以電池的市場不可能讓大米全部佔據,三百萬剛好夠他們吃個半飽,而又不會全飽,要的就是這個效果。

「葉總,你也知道我們大米的出貨量,今年我們出貨量已經全球第二了,這三百萬實在是太少,你看能不能多給一點?」

老雷記不得上次求人是什麼時候,但是這一次求人他真的是銘記于心,技術的優勢,就是這麼壓倒性,就是這麼高高在上。

原本他是想多拿一些訂單,這樣的話,天宇短時間之內就沒有精力給其他廠商提供電池,利用這個時間差,他們又可以吞下不少的市場份額,沒想到計劃還沒開始,就已經直接流產了。

「很抱歉,我們還要給其他手機廠商提供電池,我們必須公平一些。」葉帆搖搖頭,再次拒絕了老雷的提議,原則是不改變的,除非是他想要改變。

「這,好吧。」見葉帆態度如此堅定,老雷也是非常的無奈,他只能選擇先同意,下次的時候在想辦法爭取更大的份額。

談判結束,雙方很快就簽了合同,然後葉帆送老雷他們離開,同時接見了ov的老總,這兩位此刻心情都不好,他們怎麼也沒想到大米居然提前來了。

「陳總,沈總讓你們久等了,剛剛接待雷總,所以不能見你們。」方夢 笑著解釋了一句,然後和葉帆一同坐下。

「不是說,十點鐘一起開始商討嘛,怎麼,,,」op總裁很是疑惑,他確定沒有記錯,明明就是十點鐘,怎麼他來了,那邊都已經走了一個、

「不好意思,雷總提前來了,我們這邊也不好不見他,所以就和他商討了一下合作的問題,目前我們和大米的合作已經商討完成了。」方夢 繼續說道。

听到這解釋,op總裁和vi總裁對視一眼,眼神當中充滿無奈,他們真的是沒想到,大米居然會這樣做,這也太不合規矩了,做生意那有這樣亂來的。

「下個月我們可以多出五百萬電池一個月的產能,不過其中三百萬已經被大米那邊拿走,所以你你們這邊只能一方一百萬的電池,不知道你們可以接受嘛?」方夢 笑著說道。

其實下個月那個工廠的產能就是五百萬,只不過他們這邊只願意給大米三百萬,剩下的兩百萬則是給ov準備的,畢竟他們都是有錢的主。

「方總,就不能多給我們一點嘛?以我們的規模,一百萬實在是太少,完全不夠用呀。」兩位老總詢問道。

目前ov佔據的市場份額無比龐大,最關鍵的是他們的手機比大米賣的高,所以他們的需求遠遠大于大米,畢竟大米的市場第二,基本上都是便宜的黑米貢獻的,水分很多。

「真的不好意思,我們目前的產能確實有限,只能給你們提供一百萬的電池,等以後我們擴充產能之後,我們可以給你們追加電池的供貨。」方夢 不緊不慢的說道。

其實她也想不通自己男人是怎麼想的,明明減少一點電瓶車電池的生產線,就可以提高手機電池的生產線,可是他就是不干,非要先提升電瓶車電池的生產線。

眼看天宇這邊態度明確,兩位老總也無奈,只能像老雷那樣先同意,「那就先這樣吧,對了,電池的話多少錢一塊,容量應該和華威他們的一樣的把?」

華威電池的數據他們當然是知道的,但是現在肯定是要問清楚的,畢竟是自己家買東西,不能出現什麼差錯,萬一以誤會什麼的,豈不是笑掉大牙。

「電池二十克重,售價一百五十元每塊,容量八千毫安時,都是一個規格的,質量不會有什麼差距,所以你們可以放心。」拿出電池的數據資料,遞給了兩位老總。

兩位老總看了資料也是被嚇了一跳,一百五十一顆電池,這不是搶錢嘛,但是仔細想想人家電池的性能,他們又釋懷了,這電池性能太強大,賣這個價格確實無可厚非。

最關鍵的是,這一次還是他們求著人家買的,所以價格真的不能還,也不敢還,畢竟買這電池的廠商還排著隊呢,他們能買到也算是運氣好了。

「合作愉快,這一百萬電池,我們要了,希望日後產量起來之後,多給我們分配一些。」兩大老總確定了簽署合同,同時又記恨了大米一次。

這一次,他們原本可以拿到更多電池的,可是大米居然不按套路出牌,直接拿走三百萬訂單,就給他們剩下兩百萬,實在是有點氣人。

簽合同的流程和剛剛差不多,都是打印合同,然後雙方法務確定無誤之後,合同完成簽訂。

7017k

溫馨提示︰方向鍵左右(← →)前後翻頁,上下(↑ ↓)上下滾用, 回車鍵:返回列表

投推薦票 上一章章節目錄下一章 加入書簽