章七十五 營銷研討會

一個剛剛組建的混子團伙,如果想在已經飽和的行業中起步,與老牌團伙搶飯吃,那難免會選擇最直接的暴力手段為依托,強行打開市場,這是弱肉強食的體現。

我說的這是大部分混子的選擇,而我的思維恰恰相反。我們的名聲已經他媽的很操蛋了,如果踫到點難事兒就用片刀,軍刺亮相,那用葛優的話說就是……打打殺殺不成熟!

眼光要遠,跟我們合作的大多數都是本本分分的生意人,你整的太JB血腥,那是會嚇跑一批真正能幫你賺錢的人的!我喜歡戴胖子的為人處事兒,他混了這麼多年,而且還是干夜場的,但據說卻從未和誰真刀真槍的干過,也一次監獄沒進過,這在九十年代初,大多數人都靠血腥起步的江湖,簡直**爆了。

但我這樣想,別人卻不這樣看,總有一些整天拿著一把破刀,就敢罵天地不仁的虎B,認為昊天玉帝就是個娘炮,孫悟空能干他,自己也能。

霍勇,就是一個這樣的人,無法正視別人,也從未看清過自己。

他一直想找茬,一直……

……

對于霍勇的態度,我此刻還不知道,一連三天,我都在忙著啤酒廣場的事兒。

我們這一幫人,都沒啥文化,只上過高中的我,已經被強迫的推到了軍師的位置,為此剛剛出院的老仙,表xi n的很不滿。他說像他這種鑽研型人才,不當個現代版的諸葛,簡直對不起,他小學一年級曾經當過學習委員的牛B履歷!他說完基本沒人搭理他,因為大家都知道,他小學的班主任,是他親二姨……

第一次東方盛會音樂啤酒廣場的股東會,在我家柳樹下的石卓子旁邊順l 召開。主要參與人員,有剛下班還沒吃飯的李浩,連續幾天沒好好睡覺的寧海,跟媳婦**的門門,傷未痊愈但並未阻擋自己追求幸福的老仙,鐵路街第一陰損李水水,端茶倒水的笑笑,還有一直斜眼瞅著我菊花,坐在屋里化妝的馬小優。

我負責言,虎子旁听記錄,會議主要研討內容,是圍繞著如何打開啤酒廣場銷路的營銷討論會。

「咳咳,我說幾句昂!!後道的市場基本已經飽和,常規打法已經無法跟這幫老油子進行血拼,我闡述一下我的思路。第一,以一周免費,兩周半價的形式進行招租,不管你是賣烤腸的,還是涮串的,只要你有自己工具,並且可以保持食物衛生,那就可以在我們這兒干活!!兩周以後進行收費,前五家店p ,享受八折優惠,啤酒贈送二十箱!!」我早就把腦袋里想好的方法,快跟眾人說了一下。

大家听到我的話,都陷入了沉思。

「南南!你想過沒有,如果這兩周生意不好,咱賠錢不說,那口碑也完了!」寧海沖我問道。

「沒有人捧,哪來的口碑?!光靠你那兩個干燒烤的朋友,場子肯定熱不起來,這是一個對于前景和地點有沒有信心的問題。我感覺就咱們這塊,想賺點錢,應該不難,咱們旁邊就是百盛商場,晚上五點以後,看電影的,逛街的,就開始進進出出,只要是步行,都路過咱們的地方。後面是夜市兒,廉價勞動力的天堂,搬磚的,蹬三輪的,晚上買點日用品,出來以後走的都是咱們這邊!這些人都有消費的可能!」我認真的看著幾人說道。

寧海听到我的話,忍不住點了點頭,感覺我說的還真不是扯犢子。

「操,那麼多JB烤羊肉串的,為啥人家就上你家吃??」老仙撇了撇嘴,問出一個挺關鍵的話題。

「你人生稀里糊涂了二十來年,就他媽這時候明白一回!」我毫不吝嗇的給了他一個贊賞的眼神,隨後說道︰「知道為啥叫東方盛會「音樂」啤酒廣場麼?」

眾人听到我的問話,頓時一愣。

「蓬!」

我雙手扶著桌面,目光如炬的掃了一眼眾人,舌忝著嘴唇說道︰「咱們的主要消費力,是以年輕人為主,接待完看電影的情侶,晚上就接待下班以後,跟客人出去開房的小.姐!!老仙問了,全市這麼多干大排檔的,人家憑啥就上你這兒來吃?我告s 你們,我要以露天酒吧,音樂啤酒節的形式為賣點,以本市小有名氣的二人轉歌星進行熱場,把酒吧的氣氛,烘托在東方盛會!做一個可以看著小雨,听著音樂的東方斯卡拉,做本市第一家文化啤酒廣場!」

「……我去,這個點子騷!!斯卡拉為啥賣的東西跟其他酒吧一樣,但就它每年營業額幾千萬??其實差就差在氣氛上,音樂是帶動氣氛的,啤酒是刺激沖動消費的!!兩個掛在一起,那他媽就是錢!」寧海非常贊同我的想法。

「神州行,我看行!」門門認真的點頭。

「那這個請歌手和演員的額外費用誰出?商戶平攤,還是咱們自己來?」老仙今天真的有點小正經,問的話,也挺有水平的。

「咱們自己來唄!」我開口說道。

「二人轉演員,不是腕的,串一個場,兩小時四百,一天你要安排三場,這就一千二;歌手的價格比二人轉演員貴點,一天要按三場算,最起碼得一千五!這一天就是兩千七,如果這錢咱們自己掏,一個月就是七八萬,相當于一個小攤位,咱出租去一年的租金。如果按年算,咱們光這一項,一年就等于有十個攤位是不賺錢的!!這壓力小麼?」老仙皺著眉頭,淡淡的沖我問道。

「……你真JB掃興!」本來听的挺激動的門門,一听他這樣說,頓時蔫了。

「我說的是事實啊!!」老仙攤著手說了一句。

「前期咱們掏,如果有生意紅火了,跟商鋪征收一下演出贊助費,有沒有可能?」李浩也插了一句。

「咱們現在差就差在,前期這兒的消耗,手里資金有限,這天兒馬上就冷了,冬天肯定不能光用大棚,起碼要做一些鐵皮房子之類的,這到時候又是一筆錢,所以花錢心里要有數!」寧海開口回答著。

我听這幾人嘰嘰喳喳的墨跡著,心里想了一下,直接開口說道︰「我手里還有六萬,前期顧演員的費用我承擔,算是借給啤酒廣場的,按五分利算,後期盈利我拿出來,如果賠了,那就賠了,我沒怨言!!你要想進這一行,就別前怕狼後怕虎的!這事兒不討論了,就這麼決定了!」

「你就這麼有信心?」老仙深知我對錢有多看重,這六萬我能掏出來,讓他很是意外。

「我沒信心,我是想行不行,拼一把!」我面無表情的回了一句。

「有魄力!」

「南哥,我就喜歡你這個男人樣!」

「南哥,你省著點花,都知道你掙錢不容易,這都當老板了,昨天晚上還賣屁.眼去了,誰有你敬業?!」老仙也他媽不知道听誰造的謠,有鼻子有眼的說道。

「這事兒我能證明,是真的!」馬小優拎著小包包,從我們幾個身邊走過,挺賤的說了一句。

「我他媽強吻你!!」

我一把沖著她抓去,奈何晚了一步,人家一溜煙就跑了。

基本策略已經訂好,眾人散會,各自離去。

……

第二天一早,我和老仙去房屋中介和百盛的人簽了合同,並交了一年租金,中午寧海聯系的裝修隊已經來了,開始搭建演出用的棚子,還有擋雨的大棚。

另一頭,水水和門門,去收購了一批,八成新桌椅板凳,找了個搬家公司,足足拉回了兩大車。

一到下午兩點左右,一天最熱的時候到了,天上像在下著大火,悶熱異常。

我和老仙坐在廣場的台階上,看著下面忙碌的人群,心里都挺激動。

無所事事這麼多年,終于有點自己的事兒干了,別管賺錢與否,總之我們現在生活的踏實了許多,此刻,我更加沒後悔拒絕了哥和戴胖子的邀請!給誰干,也不如給自己干舒服。

「你和那個笑笑展的咋樣了?」今天我心情不錯,主動的問了一下老仙的愛情。

「我總感覺,她因為糖果伊人門口的事兒對我有愧疚,所以才對我態度改變這麼大!」老仙嘆了口氣,有點矯情的說道。

「你管她是不是愧疚干啥?能跟你就行唄!」我挺無語的說道。

「操,兩人干柴遇烈火的睡一覺,跟你他媽的強.奸別人睡一覺,感覺能一樣麼?」老仙對我不懂他的內心,有點急眼。

「……大哥,就你這長臉,咱能不能別想著**的事兒了??我估計你上盲人學校,找個瞎妹子,她能跟你干柴一下,草!」我挺崩潰。

「你別說了,其實我都知道,你們就是嫉妒我……南南,咱們是兄弟,我就長的再帥,還能去泡安安麼?我告s 你,你想多了……!」老仙拍著我的肩膀,無比認真的說道。

「……我決定了!!我準備在啤酒廣場進門的位置做一個鬼屋!!你來當主演,就演周星馳鹿鼎記里的那個海大富!!」我他媽實在忍受不了他了,直接站起來就要走。

「南哥,其實我想演多隆!」老仙拍拍在我後面喊道。

「……操!!」

我頓時加快了步伐,但剛要往前走,突然看見幾個搭建舞台的工人,正在一輛豐田面包旁邊,罵罵咧咧的說著什麼。

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