重回九四好种田 第十九章跑业务

作者:卫乔 类别:玄幻小说
    姜文彬第二天就去厂里辞了工,从此安心到花店上班。

    他毕竟没有方明湘的重生优势,对花草的认识也有限,一切要重头开始学,所以比较辛苦。

    天天对着花花草草以及贴在旁边的小纸条死记硬背,用了三天时间,才熟悉得七七八八。

    方明湘这才开始放手,让他去接待顾客,而她在一边把关。

    好在也没出什么差错,这让她安心不少。

    其实也容易理解,花店里虽然绿植鲜花品种不下一百,可是真正热销的,也就二三十种,其它不过偶然有人问起,所以出错的机会很少。

    又让他适应了两天,方明湘正式让他独立看店。

    而她跑业务的工作,也就可以开始了。

    第一步,当然是印名片,方明湘自己出钱,印了两盒共一百张名片。

    第二步,就是开始满世界地上门推销和发名片。

    虞城几家银行,她全部跑了一遍,并留了名片,至于有没有人会联系自己,只有天知道。

    然后又是跑学校,医院,自来水厂、少年宫等单位,依然没有得到一个明确的意向。

    她也不气馁,继续跑宾馆、酒店、商场等场所,一百张名片很快不到一半,业务却一笔都没有签下来。

    方明湘知道这不能急,所以继续往外跑。

    一个星期下来,脸都晒黑了不少。

    她不知道的,谢国兴这几天,一直开着车尾随在她身后,看着她拖着疲惫的身躯,一家单位一家单位地跑,很想叫她上车载她一程,却不敢开口。

    好在谢家在虞城还有些关系,接下来几天,他挑了些自己说得上话的单位,一家家上门拜访,希望他们接下方明湘所在花店的生意。

    这是小事,大家都会给面子,除非对方已经跟别家花店签了合同,暂时不方便更换。

    这天早上,方明湘和姜文彬卖了野草莓后,来店里上班。

    能去的地方都去了,接下来要等结果了。

    她打算先休息一段时间,看看有没有单位有回音。如果没动静,就得筛选一下,哪些地方有可能接到生意,再去跑第二遍。

    跑业务都这样,必须厚着脸皮,一次一次地去跑,直接有了结果为止。

    电话突然响起,方明湘拿起话筒。

    “是秋芳花艺吗?我是舜宝大酒店。”对面是一个声音很动听的女声,“我们酒店同意跟你们签订合同,以后由你们提供鲜花和绿植的养护,请你们抽时间来我们酒店签订合同”

    “太好了,谢谢。”方明湘一听,激动地应着。

    挂了电话,忍不住重重呼出一口气。

    舜宝大酒店是虞城数一数二的三星级宾馆,一年鲜花和绿植的使用量不低,方明湘没想到最先有结果的,居然是它们。

    “湘姐,怎么了?”姜文彬见方明湘激动得眼睛都红了,在一边担心地问。

    “舜宝大酒店同意跟我们签订合同了。”方明湘强忍着想仰天大吼的冲动,故作平静地回答。

    “啊?”姜文彬一听,不敢相信地反问了一句。

    下一刻清醒过来,忍不住冲过来大叫:“湘姐,真的?你接到生意了?”

    “应该是真的。”方明湘这时候已平静下来。“他们来电话了,通知我去签合同,肯定不可能逗我玩。”

    “那太好了。”姜文彬一脸狂喜。“有多少钱?”

    “现在还不知道。这样的大酒店,一年最少有几万的预算吧!”方明湘回答道。“对于高级酒店来说,接待重要客人,给酒店顾客过生日,都要用到鲜花。”

    自己开过健身中心,清楚这里的门道。

    越是高档的服务性企业,一年花在鲜花和绿植方面的支出就越高,一个有七八万开支很正常。

    比如员工过生日,单位会买蛋糕和鲜花,慰问寿星。

    会员过生日,也会送上一束鲜花,虽然钱不多,但是架不住人多啊!上千名会员,每人花几块钱,就是上万块了。

    “那一年提成,也有几千块了。”姜文彬开心地说道。

    “嗯。”方明湘点点头。“差不多吧。”

    可惜这跟卖产品不一样,如果是电机厂,只要接到订单,就马上可以生产发货了,那下一个月就能拿到全部的提成。

    而鲜花每个月结算一次,提成也得那时候才能拿到。

    不过这样也不错了,这笔钱属于细水长流的,方明湘安慰自己。

    中午的时候,李老师送午饭过来,她就把这件事跟他说了。

    李自强一听,也很兴奋,夸方明湘干得漂亮,希望她继续努力,争取再签几笔生意过来。

    下午她抽了个时间,去了一趟舜宝大酒店,跟人事部的人签了合同。

    这种合同其实跟协议差不多,没有那么正式,只不过给了双方一个约束,免得因为某一方违约,给另一方造成损失。

    对花店来说,只要及时把对方要的鲜花以及绿植送过去,就算成功了。

    接下来几天,又接到了一家银行和一家学校的电话,这样算下来,有三家单位签了合同。

    方明湘这时候已经喜出望外了。

    原本希望一年能赚几万块钱,现在看来,离目标越来越近了。

    接下来的日子,方明湘的工作除了继续去拉生意之外,还多了个送花草的任务。

    鲜花还简单一点,送到目的地后,就完事了,麻烦的是绿植。

    需要隔一段时间去一趟对方的单位,把原先放在那边的植物拿回来,重新养护,换上花店生长良好的新鲜绿植。

    至于运输问题,倒很简单,她有方绍均的联系方式,让他送一趟就行,也不怕他多要运费。

    到了月底,他去三家单位收款。

    这段时间一共送了近两万块钱的鲜花和绿植,方明湘算了算,自己一共可以得到近三千块的提成。

    当她把这笔款收回来,交给李老师的时候,他也非常意外。

    不过他也没有毁约,爽快地从里面抽出三千块钱,交给方明湘,当作业务提成。

    姜文彬在一边既佩服又羡慕,湘姐不愧是湘姐,一项业务提成,就有三千块钱,比得上别人一年的工资了。

    问题是两人天天早上还在卖野草莓和其它水果,那笔收入,都超过三千了。

    当然他赚的也不少,在湘姐的建议下,他隔两天去水果市场,批一些香蕉、菠罗、水蜜桃等水果回来零售,一天也可以赚五块到十块钱。

    至于花店的工资,湘姐只要了一百块,用作平阳山那边的房租,其它四百块全部算成他的工资。

    这样一来,他现在的收入,等于是虞城电机厂的两倍以上。

    对于这样的结果,他也心满意足了。
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