超品农民 第1789章 晶澜炼器坊

作者:菜农种菜 类别:玄幻小说
    梁小飞一脸火急火燎地往掌柜的办公房间赶,脚上仿佛踩了风火轮。

    “苏掌柜,出事情了!”

    敲门进去后,梁小飞焦急喊道。

    梁小飞是晶澜炼器坊的经营执事,平常负责的就是外出和客户谈生意,将炼器坊的产品推销出去。

    晶澜炼器坊基本只有一种产品,就是布置各种法阵所需要的布阵材料“晶盘”,灵界有的是世家和组织需要布置像聚灵阵、困龙阵、金刚磐石阵等等中大型法阵,但基本上没有专门的材料和专门的布阵修士,所以委托商会布置法阵便成为了主流。

    而大部分的商会,自身也不生产那些布阵材料,需要进行采购。晶澜炼器坊就生产晶盘,客户主要就是各个商会。

    炼器坊的掌柜姓苏,叫苏进取,人还算不错,自己在这儿做事已经十年了,苏进取给自己的待遇一直不错,投桃报李,自己也对炼器坊的生意上心。

    这次就是发现了问题,急需解决,这才赶紧来找苏掌柜。

    “梁执事,怎么回事,别着急。”

    苏进取显得沉得住气。他是大风大浪里走出来的人,能在竞争激烈的晶盘生意上让晶澜炼器坊站住脚跟,他可没有少经历凶险的事情,包括个人安危方面的。

    但梁小飞还是很着急的样子:“掌柜,天苍商会突然遣人送信过来,不再从我们晶澜炼器坊采购晶盘,没说具体原因,也没有时间限制,很可能是要直接断绝和我们的生意往来!”

    “什么?”

    苏进取坐不住了,突然笔直站起来,一脸的震惊。

    “梁执事,你说的可是真的,可别吓我!”

    见苏进取一下子就慌了,梁小飞暗道换成其他老板,此刻也会慌。

    “是真的。”梁小飞的表情一点不像是在开玩笑。

    苏进取急切问道:“怎么会这样,天苍商会一直和我们合作的很好啊,他们在信上说什么了?”

    梁小飞将送给自己的信,递给了苏掌柜。

    天苍商会规模不小,平常梁小飞也没让其他人去维系和这家商会的关系,这家商会每次采购晶盘,都是他亲自处理,确保以最快的速度将最好的晶盘送到人家的手上。

    所以,这封信送给他,就是直接通知他,天苍商会的决定了。

    苏进取连忙展开信观看起来。

    片刻后,他露出既焦急又愤怒的表情,一封信被他重重拍在了桌子上。

    “这样毁约的,哼,这是存心不愿再和我们做生意了!”

    “可我想不明白,我们并没有得罪他们,他们非要整我们!”

    双方自然签署过合作文书,上面对双方可能的违约有过仔细的条文说明,但架不住天苍商会鸡蛋里挑骨头。

    天苍商会称,晶澜炼器坊给予天苍商会的晶盘销售价格太高,目前天苍商会已经找到了更加合适的供应商,按照条文中的“价格合理”这一条,觉得晶澜炼器坊的价格并不合理,天苍商会找到的新供应商能给予低很多的销售价格,所以晶澜炼器坊的价格并不合理,天苍商会现在有权终止合作。

    天苍商会明确说了,是终止,而不是中止,所以虽然没给出具体的时间,但实际上已经说的非常清楚,会永远切断和晶澜炼器坊的合作!

    苏进取当然对此感觉愤怒。

    “掌柜,他们不可能那么快找到新的供应商,更加没可能拿到比我们报价低出很多的价格,唯一原因,就是他们存心想让我们陷入困境。”

    “而且,我们即便拿着合作文书上门去谈判也无济于事,他们不会说出新供应商的身份,因此他们是否拿到了低出很多的报价,我们根本就不知道,咱们拿他们没办法。”

    梁小飞叹了口气。

    苏进取自然也明白这个道理。天苍商会已经明摆着在断绝和他们的生意往来,且是毫无预兆的,自然是下定了决心,不会是想要给他们施压然后逼他们降低一些价格。

    毕竟,如果天苍商会还想和他们合作,态度就不会这么冷漠,一点余地不留。

    所以苏进取知道,即使他和梁小飞亲自上门去拜访也无济于事,无法挽回这个大客户了。

    认清了这个铁一般的事情,苏进取更加愤怒,从牙齿缝里挤出几个字:“天苍商会欺人太甚!”

    这事很明显,不是他或者梁小飞做事失误,引起了天苍商会的不满,完全就是对方单独行动,要断绝和他们的生意往来。

    “梁执事,打探到其他和天苍商会合作的供应商,有出类似变故的么?”

    这是苏进取想要搞懂的事情。

    尽管铁定已经失去了天苍商会这个大客户,但他仍然想要弄明白,天苍商会是单独在对付他们,还是其他的原因。

    “掌柜,还在联系中。”梁小飞表示还没有打探到情况。

    他有些欲言又止的样子。

    “说吧,你我都是熟人了,就算梁执事想要离开,我也会支持。”

    梁小飞连连摆手,“苏掌柜您误会了,我没有想要离开晶澜炼器坊。”

    这可得先说清楚。

    一来,苏进取给他的待遇确实不错,二来,他还得继续借助目前的身份呆在炼器坊,方便潜伏。

    “掌柜,我想提醒您,现在炼器坊抵抗风险的能力并不强,咱们前不久才招揽了一批擅长炼制晶盘的师傅,付给他们很可观的工钱,也只有维持目前的炼制效率才划算,如果减少生产,付出的工钱不会少,对炼器坊很不利。”

    苏进取点点头:“这个我也知道,你说的也没错。”

    减少产出,通常是应对货物销售不利的情况,但发生在晶澜炼器坊的身上,这个常规办法不起作用。

    前不久,他认为炼器坊的生意规模完全可以更上一层楼,所以将自己大部分的余钱投入了进去,招揽了新的人员,要增加产量,赚取更多的利润,现在炼器坊用于运转的钱财其实已经不多。

    而减少产出的话,工钱是没办法减少的,因为那些能炼制晶盘的炼器师傅,都是和炼器坊签的长期的合约,一年一换。换句话说,第一年的哪怕第一个月炼器坊的生意就严重下滑,但之后的十一个月,工钱还是得照付。

    除非,他关掉炼器坊,宣布失败才行。

    但他肯定不能这样做,大部分余钱都投进去了,关掉炼器坊,这些钱财就是打了水漂。

    减少生产,炼器坊的利润势必下降,但仍然要照付工钱,对于本就捉襟见肘的炼器坊,就是一个灾难。

    但如果不减少生产,付出同样的工钱让炼器师傅做更多的事固然划算,可

    炼制出来的晶盘会堆积,就得想办法解决货物堆积的问题了。

    梁小飞就是在提醒他这个掌柜,要解决这个问题,否则很快炼器坊就会举步维艰。

    “这样,还是先等待一下,一方面弄懂之前我说的问题,一方面观望是否还有其他变化。”苏进取决定先等半天。

    “好的掌柜,我去打探情况。”

    梁小飞告辞离开了。

    他托熟人打探天苍商会的情况,一个时辰后才获得了结果,马上回来找苏进取。

    “苏掌柜,打探到了,和天苍商会有生意往来的供应商,大概有另外四家和我们一样,出现了同样的情况,从这点看,似乎天苍商会不是专门冲着我们来的。”

    另外的四家,也是被天苍商会要么断绝了生意往来,要么就是暂停进货。

    似乎天苍商会的经营出现了问题,才在突然之间做出了如此激烈的决定。

    苏进取的心情好了一点,但仍然愤怒:“就算这样,天苍商会做的也很不地道!他日天苍商会就算再想和我们合作,我也不会同意了!”

    “掌柜,还有一个坏消息,”梁小飞苦笑,“天苍商会断绝了和我们的生意往来这事,已经传出去了。”

    苏进取立即想到了这事能够造成的后果,恼了:“谁干的?”

    他们这边,目前知道变故的就他和梁小飞,不应该是自己人干的。

    “不知道,消息传播很快,之前已经有客户传讯联系我,试探着情况。”梁小飞知道苏进取清楚后果。

    苏进取:“消息传开的话,那些零散的客户只会瞅准咱们有了困难,而趁机要求我们以更低的价格将晶盘卖给他们,连带着,一些合作基础没那么牢固的商会,只怕也会这样做。”

    消息瞒不住了,就得考虑消息传开后形成的后果了。

    “梁执事,你设法去稳住一部分客户,我也会联系那些大的客户,告诉他们,晶澜炼器坊并没有出现问题,若是他们不相信,执意要求我们降价,你知道怎么做。”

    “嗯,坚决不降价。”梁小飞说道。

    苏进取点了点头。他们不能开降价的这个头。这个口子一旦打开了,那就完蛋,客户都逐利,只会一窝蜂地要求他们降价。

    “掌柜,咱们坚决不降价的措施,也会带来另外的影响。”梁小飞提醒着。

    “我知道。”

    不降价,那么那些狡猾的客户会选择观望,和他们耗,耗到他们坚持不了,不得不降价。

    所以,这项措施并非是积极地自救方法。要自救,得想出另外的办法。

    办法自然也简单。

    “梁执事,你和我稳住了一些客户后,就要立即去寻找那些大型商会,尝试将一家或者几家大型商会变为我们的客户。”

    “大型商会的采购数量巨大,守信诺的比率比其他客户的大,咱们就算暗中降价将晶盘卖给他们,也不至于太亏,不用担心降价的消息外泄。”

    “所以之后和大型商会商谈的时候,梁执事务必要记住保密的重要性,只和他们的高层谈,这样能减少外泄的可能性。”

    苏进取对梁小飞说道。现在失去了天苍商会这个大客户,他们势必要找到新的大客户,才能够售出他们每天都在生产出来的晶盘。
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